单品突破,找对市场切入点
发布日期:2015-08-06浏览:2318
养元旗下有多个产品,核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一开始进入市场的时候要全部一起上吗?不可以。我们必须考虑消费者的接受能力和企业的推广成本。养元最初的知名度也不高,还带着好多个产品种类一起进入市场,消费者就更分不清谁是谁了。如果消费者对你的认知模糊不清,就不会产生信任,没有信任人家凭什么把钱拿出来换你的产品呢?
同时,若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品,想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任,需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是,选一个产品来作为主打,其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃,结合精准定位与规模传播,快速占领品类领袖位置,其它产品就自然带入渠道一并销售了。
对于互联网平台而言,它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动,就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。不过在最初阶段,还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类,然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源,先攻下一个点,才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从,处处掣肘。当然,如果你有刘强东的融资实力,就不用在乎这么多了,只要方向是对的,砸下去就是。如果没有,须切记,谨行之。
同时,若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品,想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任,需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是,选一个产品来作为主打,其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃,结合精准定位与规模传播,快速占领品类领袖位置,其它产品就自然带入渠道一并销售了。
对于互联网平台而言,它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动,就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。不过在最初阶段,还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类,然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源,先攻下一个点,才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从,处处掣肘。当然,如果你有刘强东的融资实力,就不用在乎这么多了,只要方向是对的,砸下去就是。如果没有,须切记,谨行之。