查看详情>> 养元旗下有多个产品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一开始进入市场的时候要全部一起上吗?不可以。我们必须考虑消费者的接受能力和企业的推广成本。养元最初的知名度也不高，还带着好多个产品种类一起进入市场，消费者就更分不清谁是谁了。如果消费者对你的认知模糊不清，就不会产生信任，没有信任人家凭什么把钱拿出来换你的产品呢? 同时，若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。 对于互联网平台而言，它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动，就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。不过在最初阶段，还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类，然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源，先攻下一个点，才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从，处处掣肘。当然，如果你有刘强东的融资实力，就不用在乎这么多了，只要方向是对的，砸下去就是。如果没有，须切记，谨行之。

查看详情>> 核桃露产品有很多企业在做，也有各色各样的牌子名号。南方有个大寨核桃露，山东有个金保罗核桃王等等，各地都有各自的区域性品牌。但不得不承认六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。名称中就含有产品的种类概念，甚至用数字制造了产品品质的联想。一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类，有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。 然后是品牌的卖点。经常用脑，多喝六个核桃。产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值，让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处，为什么要买它。简洁、实际、有力，不假大空。为品牌找到一个这样的卖点非常重要。 互联网项目也应该做好这方面工作。起一个好名字，首选的就是那些名称中带有种类识别或者功能价值识别概念的，像淘宝网、京东商城、1号店，一看一听就能让网民们知道你是干啥的，并可以有相关的美好价值联想。当然我们不必完美主义，这块工作只是锦上添花，不能主次颠倒。像凡客诚品这样的名字也是可以凑合着用的。 卖点该怎样用?虽然互联网有自己的认知习惯与语言个性，但在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁、你是干什么的，更是非常必要的工作。 经常用脑，多喝六个核桃;怕上火，喝王老吉;没吃早餐，来瓶营养快线。那应该是怎样怎样，来我们的网站呢?这句口号需要好好琢磨一下。一句话甚至几个字就能说清楚最好，能让人们留下深刻印象，并可以口口相传。

查看详情>> 2014年我购买了我的第一辆SUV。我喜欢谈判，用谈判给自己争取最大利益。由于车子性价比还可以，加上有点热销，我从店员一分钱不让价，到裸车优惠8000，还送导航倒车影像，贴膜，脚垫，方向盘套，保温杯，香水座，牌照框等。对方希望我在他那里装踏板，前后保险杠，1880元，于是我同意了，不过要求他加送我座垫，雨伞，450元工时费。前后历时半个月的选车谈判，去了3家4S店（武汉4家），总共电话沟通了10次左右，大部分是销售人员打过我的，见面了6次（包括车展） 1.平和心态，论持久战如何与车商讨价还价的图片讨价还价是一个心理战，博弈战。谁的心理不够强大，谁就最容易做出妥协和让步。谈判是为了把利益拿来重新划分，不存在那个更划算或亏本。对方能卖，表示他没有吃亏，只是可能赚的少了点而已。如果你今天就做决定要买，估计对方是很难会给你很大的优惠的。如果你不着急，对方想成交你就会着急。所以如果你急着买车，我无法告诉你更好的策略，如果你耐心一点，往往会省下一大笔银子。而省下的银子就是你的纯利润。有人说早买早受益，这话很对，对于我这样的吊丝来说，迟一个月和早半个月开车没有什么区别。如果你去个10次8次找同一个销售人员而没有成交，对方烦也烦死了，对方就特别想成交你。因为对方在你身上付出了接待成本，对方就特别想获得你的订单。 2.知己知彼，百战不殆 你确定好大概的车型之后，你需要做的功课就是在网上和论坛里看各家的报价。汽车之家等汽车网站有全国各地的报价，有你当地的各个经销商的报价，有你当省得各个经销商的报价。你这样才能做到心中有数。你要看清楚的是，有的报价是对于本省有效，有的报价对于全国有效。有的报价直接是现金优惠，有的报价是综合优惠，比如送什么大礼包 3.广泛撒网，被动应战 刚开始千万不要主动去联系。你只要在汽车之家里面向对方询价，于是汽车之间会把报价发到你的手机上，也会把你的信息发到经销商哪里。记住你不要向一家询价，向多家询价。这样多家经销商会收到你的报价。于是你需要的是等待，等待这些经销商给你打电话。往往这几家经销商在3日内都会给你打电话的。 4.东城西就，探索底线 当经销商给你打电话的时候，你要在电话里直接问他价格。他们通常是要邀请你去店面试驾，去店里洽谈。你要告诉对方，有一个经销商已经给你报价了，你打算这两天抽空去那个店铺试驾的。对方一定会询问什么价格？你报一个价格，然后对方会说你来店面谈。记住你要告诉对方你有足够的诚意购买这个车，但是在哪个经销商购买还没有确定。接下来很简单，你只需要用这家的价格做点虚假去试探其他家的价格。比如A家优惠1000+礼包，你告诉B家，A家给你报价是1500+大礼包。 5.抛出诱饵，继续蚕食 如何与车商讨价还价的图片你要亲自去店里和对方沟通的，告诉对方你多么有诚意购买这个车，告诉对方一个月之内可能会提车，告诉对方作为顾客当然是谁家对我优惠，我找谁家。然后告诉对方，自己人际关系多么多么好，有一些朋友也在等我买车，说要买同的车。告诉对方自己有很多粉丝，会带客户给他们。甚至你可以带一个朋友一起去看车，让对方对这个车也装作很心仪的样子。对方也许会说你到时带朋友来给你优惠，或给你油卡，你不要当回事，因为你要在这个谈判中拿到实惠。无论如何你要说说其他经销商的好处，优势，告诉对方那个经销商是先和自己联系的，先表现出诚意，同时告诉对方，我觉得你这个销售人员特别打动我，服务特别热情，如果不是这样我早就和那个经销商成交了。现在如果大家差不多，或者你比对方哪怕优惠一点，你都会和这个销售人员合作。记住即使对方给你最大的优惠，你也不要立即下定，你要找理由闪，比如请示老婆，比如身上出来时没有带钱。除非你觉得这个优惠已经差不多。 6.抓住时机，反戈一击 接近月底时销售人员特别紧张的时候，要冲任务，往往他会主动再次邀请你来店里，他会给你一个比较大的优惠和促销。这时时机差不多了，你直接告诉对方，今天是带着卡来的，那个经销商也催的紧。我也不想跑来跑去了，这样你再给我什么样的促销，我就下定了（这时你可以要个工时费，什么的小东西往往他能满足你） 7.谈定从容，少被忽悠如何与车商讨价还价的图片 经销商往往回让说替你办牌照，或者买你临时牌照，或者让你在哪里买保险。记住果断拒绝。经销商说给我办牌照，要收我500元，给我临时牌照要收我200元，我果断拒绝。你拿合格证等相关手续到车管所10元可以办一个15天的临时牌照。你自己办保险，自己交购置税，自己办牌照，一般一个上午就可以搞定。现在车管所简化流程了，我记得好像我办牌照100多还是200多，忘记了反正很少的钱。至于什么贷款什么的，我不很清楚，但是一定可以自己办理，也不复杂，现在银行巴不得这样的客户多呢！ 写到这里，我不知道对各位有没有帮助，这只是从谈判的角度谈技术。与商场上的尔虞我诈没有关系，再说你不想忽悠别人，但我不能保证别人不是一直在忽悠你呀！

查看详情>> 刚从桂林旅游回来。每次去旅游,免不了被带进购物点.每次旅客进店之前多少有些反感和防备情绪,.导游一般在旁边说:配合一下,进购物店买东西自愿. 我随团旅游过好多次,如我这般理性的消费者总免不了感性一回.大部分游客无一例外的要拎回大包小包的东西. 我仔细分析过发现,这些购物点通常比较善于销售技巧.我逐一分析. 1、 培训洗脑. 通常进一个购物店首先要进会场上课。培训老师是经过专门训练,而且特别耐心，对会场里的孩子比较宽容。接下来会讲一些知识,比如讲：三高症状（推销鱼油），讲蛇的知识(推销蛇药)，然后讲选择产品的标准,目的是进一步给游客洗脑,因为所有的标准都是按照他要推销的产品来讲的.不露痕迹的打击了竞争对手。 2、 建立信赖感 推销员一般一开始就会说:买不买没有关系,打消客户的顾虑.能让客户能安心听讲下去，不知不觉的”洗”脑成功.然后推销员还拿出一些证据(比如推销鱼油时拿出客户的汇款单)。还会用名人做例子，建立可信度.墙上一般挂着名人来此参观的照片。还会塑造一些专家.（比如蛇王李） 3、 让客户体验 购物店会让客户免费体验,比如推销蛇药的,给关节有问题的客户免费治疗。推销茶叶和小吃的就会免费让客户品茶和吃小吃.在去桂林的最后一个购物店,我们团队一致说不再买东西了,可是在会场上我们大约吃了将近20种小吃。那位推销员一再说:买不买没有关系,免费品尝。俗话说拿人家的手短,吃人家的嘴软.加上最后小姐说:来桂林总要带一点特产回去。。。。几乎所有的人在吃了别人n种小吃后还是买下了或多或少的产品. 4、 塑造价值. 塑造产品的价值一般从原材料不同、工艺流程不同、引经据典讲故事等方面来提升产品价值.在参观琉璃加工厂的时候，推销员首先带我们参观成品.看着漂亮的琉璃产品,推销员讲一些故事，讲产品不是玻璃做成的,是有水晶加特殊的金属做成的，原来都是给皇帝专供的.然后带我们参观产品制作过程。通过推销员的讲解，我们终于知道原来产品制作出来是如此的不容易，而且每一个产品都要重新做模.每一个产品都是独一无二的.参观蛇庄的时候，销售人员也告诉我们蛇毒如何难以获得,蛇毒是如何的昂贵。 5、 让客户觉得占便宜 一般推销员讲完知识,做完体验或示范,就拿出产品,让你可以摸到产品，拿到产品,告诉游客：该产品原价多少,邮购价多少,这次现场价多少.然后销售员一般是保持沉默,不说结束,也不说不结束。冲动性的客户就会购买.有些购物点设计得如超市,只能走过弯弯曲曲的产品走廊才能到达出口.超市里有有免费品尝的地方,让游客可以把步子放慢点.而且利用孩子好吃的特点，让孩子成为第二个推销员. 对于销售人员的启示： 1、 懂得舍得和付出。 2、 学会话术。 3、 增加客户的体验感. 4、 学会成交时候的果断和煽情. 对于游客的启示 1、 不是所有的便宜都要去沾.免费的不去吃你就不会心不安. 2、 即使在那样的场合也是可以砍价的,如果你真的要的话.至少20% 3、 其实外面买可能还便宜一些. 4、 在你的老家也可以买到类似或相同的产品. 5、 如果你不想买就不要带钱包进去。

查看详情>> 前不久，我杭州讲了一次教练技术二阶段，对我自己来说，结果很好，大家有收获，同时自己的收获也很多，特别感谢王导全程的指导（又严格，又可亲，哈哈），感谢子涵，建国，施懿，小忠，晓红，宋霞，康红的大力支持（说实话，把这些有能量的人，又有点自以为是的人捏在一起，成为一个团队，彼此配合的很好，嘉许我自己一个），当然还有小明和小琴在场外的支持。由于第一和这个公司合作，自己做了一下总结，以便以后能有所提升。 1、场内发生的事情一定不要让场外的人知道，否则不知道要演绎成什么样子了。内心想感谢助教的付出，结果场外的主办方演绎成讨好助教哈哈。 2、心中一定要有大爱（王导的这句话我一直记在心上），只要关注学员，用爱关注学员，一定能解决所有的问题 3、期望人心向善的力量比抱有“人心本恶”的观念的力量大100倍。如果你认为性本善，那么我们就会挖掘人向上的力量，如果我们认为性本恶，我们就会去改造别人，打压别人。。。 4、严谨是一个工具和表现形式，是为了达到目的的方式之一，但不等于目标。不可以把严谨当成目标，实现目标有很多方法。严谨是行为，严肃是表情。我们可以做到行为上严谨，表情上亲和。不过我的严谨是要提升的，哈哈，为自己不严谨找了一个借口，该打！ 5、重要的是效果和结果，而不是道理和形式。 6、教练技术是一个开放的平台，很多人反而给自己设立了好多框框，忘记了更多的可能性。 7、讲我所做，教我所做。如果我们不能做到知行合一，那么我们也会让学员受伤害，我们提倡双赢，我们提倡负责任，我们提倡换位思考。。我们首先要做到这些。 8、接纳接纳再接纳。既然无法改变就接纳，而不抱怨，向前走，向目标走，向理想走。 9、世界上本来就没有完全正宗的说法，有效果的有结果的就是最好的。导师是循规蹈矩的，宗师是勇于创新的。哈哈，尤其教练技术，谁也不可以说他是最最正宗的，叶问成为一代大师，而李小龙成为一代宗师。在模仿中超越，在模仿中创新，不但知其然，还要知其所以热，不但是指南针，镜子，催化剂，还要成为别人解决问题的支持者，思路的启发者。 10、以柔克刚，上善若水，用心做事，管他别人怎么说。嘉许自己一个，以后会做得更好。