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周斌

周斌 暂无评分

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金山世创销售技巧培训大纲

发布日期:2015-08-06浏览:2592

  • 课程对象

    区域经理、销售团队管理者


    学员收获

    做一个成功而卓越的媒体销售高手

    课程大纲

    第一部分:销售技巧之沟通基础
    1、客户心理分析
    2、如何巧妙的问
    3、如何同理心的倾听
    4、如何表达
    第二部分:大客户销售步骤
    一、寻找客户
    1、客户的分类
    2、寻找客户的15种方法
    3、客户资料的收集
    二、专业拜访
    1、拜访前的准备
    2、如何开场
    3、大客户关系发展的阶段
    三、呈现技巧
    1、FAB法则
    2、呈现的四个要素
    3、案例分析
    四、客户异议
    1、客户常见异议和策略
    2、解除抗拒的12种方法
    3、客户价格异议的20种方法
    五、缔结成交
    1、成交信息
    2、缔结方法
    3、成交注意事项
    六、售后服务
    第三部分:让客户喜欢你
    1、如何建立信赖感
    2、建立亲和力的技巧
    3、肯定认同的技巧
    第四部分:体验式培训:突破陌生拜访的恐惧

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周一至周五 09:00-18:00


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