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精彩的人生在于定位设计

2015-08-11

查看详情>> 第一部分人生的意义人生的价值与意义精彩的人生在于定位与设计第二部分人生定位一、认识人生定位人生定位首先是个放弃的过程定位需要取舍定位需要聚焦定位需要坚持二、人生定位基础顺应自己的内心的愿望自我认知—— 自我兴趣挖掘、性格分析、自身综合情况分析符合社会发展大的趋势创造一种社会需求的正向价值三、人生定位方法与工具 1、定位方法开拓型定位细分型定位取代型定位 2、人生定位的工具 SWOT分析 SMART原则第三部分人生规划（个人战略制定）个人战略制定（规划人生、职业步骤）确定核心价值观确定五年目标分解目标达成路径与方法确定需要的代价与支持第四部分成功定位保障原则——聚焦、持续、累计阶段性检查、改善——PDCA
家居终端销售策略

2015-08-11

查看详情>> 第一部分：家居终端销售策略概述第一章家居终端销售策略——基于终端消费者消费流程的销售策略一、家居终端消费者的购买过程二、基于终端消费者购买过程的销售应对策略第二章顾问式销售技能顾问式销售与传统销售的区别案例：《医生诊断流程》顾问式销售技能第一步：观察——了解客户第二步：发问——探寻需求第三步：倾听——深入了解需求第四步：区分——区分真实需求、抗拒的本质第五步：澄清——澄清疑惑解除抗拒第六步：总结——综合分析、做出跟进决策选择第二部分：家居终端销售应对策略分述吸引——家居终端销售第一大策略留住——家居终端销售第二大策略成交——家居终端销售第三大策略服务——家居终端销售第四大策略

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