很多店铺的管理人员，甚至公司销售部门的管理者对于销售数据缺乏足够的重视，不知道要计算和分析哪些重要的指标和资讯；而有些店铺虽然找出了很多数据，但也仅仅是为有数据而有数据，每天处理很多的报表只是流于表面，没有去加以分析，更没有根据指标制定针对性的改良行动，结果是店铺人员每天都在应付各类报表，销售会议上也像做流水账一样，汇报一下数据了事。零售店铺经营的是一门生意，也是一门艺术...

1.角度：培训师将从运营与培训的角度去看数据，从数据要业绩
2.落地：培训只是一个过程，强调落地，以结果为导向，能帮助店铺提升业绩

1.零售店铺（服装店铺、建材、网店、酒店等零售店铺）

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一、为什么?
1.数据为什么很重要？
数据魔方
2.为什么要对销售数据进行分析？
1)有利于主动调货
2)预测市场需求
3)……
3.数据为什么没有用？


二、是什么？
1.销售数据遵循的原理
1)80-20原理
2)决策原理
3)……
2.重要的销售数据有哪些
1)畅销款、滞销款比例
2)货品商品生命周期
3)营业时间分析
4)……
3.优质店铺KPI
1)多店数据整合及运营
2)三点一线：盈亏平衡点、冲刺点、突破点
3)……
4.辅助数据
1)特价产品库存量
2)追单入库周期（平均、单款）
3)……


三、怎么做？
1.如何进行数据分析
1)款式分析
2)补货分析
3)……
2.数据分析软实力
1)九阴真经（信心、微营销、营业公式……）
2)呈现与报告技巧
3)如何与关键部门进行合作？
4)……
3.数据背后的真相
1)案例：功能小组的运用——排班分析
2)案例：实地教练的运用——培训及督导如何有效地落地
3)案例：狂欢VIP会员日——促销活动如何有效、具影响力
4)案例：电脑跟前的假象——零售的管理人员A只坐在电脑前分析数据，根据店铺汇报的数据来做出生意改良的决策，更加要没有深入现场，也没有通过教练改良销售和服务过程，一度埋怨与批评曾经连续三年销售金牌店的店长B……
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