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杨旭辉

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破除一般人对“增长”的迷思

发布日期:2016-08-01浏览:2176

  大家认为企业的“增长”,必然与创新、新商业模式、巨型并构等等相关,也就是永远在寻找“大突破”,取得“大表现”。根据查兰亲自参与或访谈的百余家企业后发现:这种“没有双位数增长,就不值得花力气去做”的想法,完全不切实际,而且扼杀了应有的变革与企业的基本改善。
影响企业的增长的要素很多,包括开发新的产品与服务、建立有效的销售团队、了解顾客的价格期望、市场区隔等等。正如作者指出的:这些要素反而常常被视为当然,未受重视。也就是企业高层为了寻找天边的云彩,却忽略了企业经营身边的基本动作。因此,当查兰与公司负责人逐一讨论企业增长时,终于发现:“我们碰到的敌人不是别人却是我们自己。”因此,企业领导人需要不断的灌输“获利增长”的迫切感!
查兰指出:“增长是一种创造性的行动,也是有纪律的相互影响的流程。”又指出:“增长是人类生命的精萃。”他希望这本新著既可以协助企业繁荣,也可以帮助个人成长。这就是说:企业亏损,员工就会面对企业内部的“零和游戏”——有人留下,有人裁掉;如果企业增长获利,则启动了企业内部的良性循环。

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