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刘小明-降低采购成本与谈判技巧培训总结

发布日期:2015-10-26浏览:3601

刘小明-降低采购成本与谈判技巧培训总结



2015年10月23至24日受梅州一公司邀请讲授《降低采购成本与供应商谈判技巧》课题,22日18:30到达梅州,12年没有见面的同学这次终于相见,大家一起聊的很投机,讲了个人的工作和学习情况,我也询问了其他同学的实际情况。


梅州是国家历史文化名城,是我国汉族客家人最集中的聚居地,素有“世界客都”之称。客家民系深厚的文化积淀,独特的民俗风情,神奇的迁徙历史,被誉称为中华传统文化的“活化石”、“生活中的古典”,在我国民俗史上占有极高的历史地位和很高的研究价值。梅州又是我国近代著名爱国诗人、杰出外交家、政治家、教育家黄遵宪,辛亥革命元老、中国现代教育奠基人何子渊的故乡,他们的爱国主义精神和重大贡献对后世产生了深远的影响。黄遵宪还被“黄学”研究专家称为近代中国走向世界的第一人。这两天培训全称中感谢企业的热情接待与陪伴。总结一句话:我们客家人好客及好相处!


学员来自公司采购部、技术部、质控部、调度与计划部的同学共25位同学,涉及本次课程我们共分四组,选出组长和秘书管理本组的学习进度和纪律,上课同学们分成认真听课,本次课程学员获得的新知识是:


1、现代采购与传统采购的区别:





2、供应定位四类模型:(企业之前对供应商用ABC分类方法)





3、供应商评估流程





7、采购成本控制方法:


(1)价值分析-VA:使用于新产品工程设计阶段。


(2)价值工程-VE:针对现有产品的功能/成本,做系统化的研究与分析。


(3)总体拥有成本


(4)生命周期成本


(5)管好采购人员


(6)谈判:谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协定过程,这也是采购人员应具备的最基本能力。


(7)目标成本法:产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提,因此必须假设竞争者产品的上市价,然后再来制定公司产品的价格。


(8)早期供应商参与-ESI:这是在产品设计初期,选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。


(9)杠杆采购:各事业单位,或不同部门的需求量,以集中扩大采购量,而增加议价空间。


(10)联合采购\集中采购。


(11)标准化。


(12)活用采购5R原则:适时(Right time)、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place)。


(13)实施“零库存”


(14)招标采购与竞争性谈判


(15)集中采购与电子采购


(16)采购联盟


8、最佳采购谈判技巧


(1)导入阶段


(2)概说阶段


(3)明示阶段


(4)交锋阶段


(5)妥协阶段


(6)协议阶段


在各个阶段应运用不同的技巧和方法,分组讨论和上台展示,各组点评,老师总结进行。


2015年5月25日于深圳执笔




 

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