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"先建市场,后建工厂"的经营模式

发布日期:2015-08-06浏览:2918

1999年4月1日清晨,呼和浩特市的人们忽然发现,当地主要街道旁边广告牌上都是荤牛的广告:向伊利学习,为民族工业争气,争创内蒙古轧业第二品牌!在老百姓还在为荤牛的广告而议论纷螃时,5月1日,人们发现48块荤牛的广告牌一夜之间植砸得面目全非。荤牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温,蒙牛越神秘,就越激发人们对事情真相的求知欲望。当时的媒体记者顺路摸瓜找到了蒙牛的代言人,发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。其实这不过是荤牛"先建市场,后建工厂"的营销策略体现。刚开始创业时,荤牛一无工厂、二元奶源、三元市场,针对这种情况,牛根生用这种方式营销,力求以最小的成本达到一夜成名的效果。事件经过继续发酵,荤牛这个品牌就走进了千家万户老百姓的心中。这只不过是荤牛精都营销的开始。接着陆续上演的是蒙牛通过"神舟"五号载人航天而打出的"航夭员专用牛奶广告标语"超级女生"等一系列营销事件,这些营销方案一幕比一革精彩。蒙牛正是借助其成功的营销手段,从一只默默无闻的初生牛辘,变成了一只
牛气冲天的蒙古牛,使蒙牛从1999年到2∞5年的6年时间里,实现,销售收入200多亿,投资收益牟大于5∞ω'0,创造了一个个蒙牛奇迹。
著名企业培训大师程鸿巢说过"要想体现一个人的价值,要么在战场上,要么在销售中。"
那么,50HO中国地产董事长潘石屹又是如何做营销的呢?
潘石屹在接受采访时说,:"营销其实就是一种与客户直接交流的方式。作为一个当代的企业家如果不能一直坚持自己的专业精神,不能学会与市场、客户、员工进行有效地对话,那么他的企业是不能够长久地做下去的。"
他认为,营销不但要吸引客户,最重要的是把客户想要的东西展现出来。但是再好的东西,如果不能被客户所认可,就无法为企业带来利润。潘石屹说"不要把做生意想得太复杂,想得越复杂,就越难把生意做好。这个市场缺什么,什么东西做得差,对商人来说就是一个机会,商人就是解决问题、创造价值、发现价值的。哪个行业没人做.哪个领域是空白,对商人来说就是一个绝好的机会。"其实营销的精髓就是跟上市场的需要,做好市场定位。

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