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欧阳海淼

欧阳海淼 暂无评分

销售管理 门店销售

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店长应该这样当

发布日期:2015-07-27浏览:1619

  • 课程背景

    经常在我的培训课堂中听到我们的代理商、加盟商学员们说:欧阳老师,怎么提升业绩,是我们最关注的。使用您这些方法之后,我们的员工业绩有明显提升;能不能把您课堂上的这些精华,转化成文字的东西,您也出一本书,让我们的学员在上课之余,还可以再温习,同时能让更多的人掌握业绩快速提升的方法,让更多的店长可以快速成长…..
    《店长应该这样当》系列课程,结合欧阳老师十多年的零售终端总结精华,并配合《店长应该这样当》一书系统进行讲授。让门店店长系统掌握店面管理工作的症结所在,集合店面工作常见问题进行分析解答,全面提升店长的经营能力。

    课程对象

    零售店长 终端管理人员 业务主管、督导人员等

    学员收获

    1. 通过对影响业绩因素的客观分析,发掘影响业绩的潜在因素,挖掘经营潜质,开拓营销蓝海。
    2. 从销售管理、人员管理、货品管理、卖场管理入手,全面了解作为一名金牌店长应该具备的能力,提高业绩的系统方法。
    3. 提升零售店长对店面销售与现场管理的认知及专业能力。
    4. 全面提升店长经营能力

    课程大纲


    第一章 赢在起点:做最旺的服装店
    1. 相邻店铺为什么业绩悬殊?
    2. 业绩的差异从什么时候开始的?
    3. 你应该关注哪些赢利点?
    4. 顾客能被我的店铺吸引吗?
    第二章 销售篇:服装这样卖才畅销
    1. 谁抢走了我的顾客?——同样客流量为什么进店率不同?
    2. 谁吓跑了我的顾客?——如何解决深度接触率的问题?
    3. 谁让顾客下不了决心?——为什么成交率过低?
    4. 谁推走了顾客的钱包?——如何提升客单价?
    5. 谁逼走了下一单生意?——如何提升续销额?
    6. 谁在赶走我们的顾客?——你还在给顾客“判刑”吗?
    第三章 人才篇:培养高业绩“杀手”
    1. 导购人员的出路在哪里?
    2. 导购没有工作激情怎么办?
    3. 谁才是业绩“杀手”?
    4. 怎样才知道我找对了人?
    5. 如何培养业绩“杀手”?
    6. 如何让“杀手”拼命做业绩?
    7. 如何激发店铺的良性竞争?
    8. 如何把合适的人放在合适的位置上?
    9. 如何留住“杀手”那颗心?
    第四章 货品篇:购销两旺才能少库存
    1. 什么货品是能出业绩的货品?
    2. 怎么让我的商品组合出业绩?
    3. 如何平衡零库存与高业绩?
    4. 上货怎么上?
    5. 季初怎么推新款?
    6. 高价位货品怎么卖?
    7. 为什么货品卖不出去?
    8. 畅销款断货怎么办?
    9. 季末滞销款怎么办?
    10. 如何让断码货品动起来?
    第五章 卖场篇:高人气的秘密武器
    1. 什么样的卖场是出业绩的卖场?
    2. 怎么让我的卖场吸引人气?
    3. 为什么陈列总是中看不中用?
    4. 带动业绩的陈列怎么做?
    5. 怎么抓住促销创业绩新高?
    6. 怎么向竞争对手学习?


     

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