建材家居门店专业化销售流程
发布日期:2015-07-20浏览:3927
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课程价值点
通过大量演练和NLP教练技术矫正学员心态和行为课程对象
店长和导购学员收获
让学员爱上产品爱上客户,掌握让客户情绪向上的方法,掌握最经典的拒绝和成交话术,提升成交率。课程时长
12 H课程大纲
一、店面销售概念
实战案例1:鱼缸式经营的重大意义
实战案例2:建材店面销售和其他行业的差异
实战案例3:每天到店面 “逛”和“看”的客户和当天就购买的占多大比例?
二、专业化销售流程第一步:接触
三、专业化销售流程第二步:诊断需求
四、专业化销售流程第三步:商品卖点说明、
五、专业化推销流程第四步:拒绝处理
六、专业化推销流程第五步:成交