查看详情>> 美国市场营销学会（ＡＭＡ）研究表明，人关注某一个商品的时间通常为前７秒钟，在这７秒钟的时间内，有７０％的人在决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法的运用。 然而，对著名陈列设计师Rainbow（刘洪霞）关注，在于她飘逸时尚的外表和丰富而深层的内涵。这是记者的第一印象。忙！深圳—成都--北京—郑州。。。。。。讲座、受课、论坛、参展。。。。。。这是Rainbow给人的又一深刻印象。 “ 陈列设计的起源可以追溯到１００多年前的欧洲，商业经济时代进步的一种标志。经过百余年的发展，已经成为一种广泛应用于服饰销售中非常实用的方法”。Rainbow和记者谈到她的职业时总是那么的兴奋和专业。 谈到陈列发展史，她告诉记者：“商品陈列技术无疑是在世界范围内已呈梯度发展，并在全世界范围内形成三大阵容。第一阵容，即欧美等国服饰潮流的引领者。即便现在，欧美等国商品陈列设计的变化及表现形式，也代表着世界的最近潮流。 第二阵容，即日韩等东亚流行发展强国。这些国家可以说是将全球的流行信息本土化，为亚洲国家引进最新的陈列设计方法而打下坚实基础。第三阵容，即以中国为首的部分发展中国家。而中国陈列设计这几年的异军突起也引起世界的注目，深圳就是陈列设计的代表城市，并且有一群著名的设计师，哈哈，当然，本人也是一员。” Rainbow 对陈列的观点提出了自己的理念：“陈列设计要有创意，要有美感、要有动态，要有时尚、要有灵魂，最终给人的是享受和回味，然后才是对产品发生兴趣，才有购买欲。陈列它不是单一的摆设，不能只讲好看而没有内涵，要有一种极速的梦想和永不妥协的精神，代表着产品富有的传奇色彩，留给人们说不完的故事。 陈列是永不停歇的创意,当你的目光专注在橱窗的产品时,后台顶尖的设计大师们在忙碌地在它的创作中.结合各种生活艺术的反映、天马行空的谬思、前卫的实验精神和复古的经典呈现，让每一个产品更出色，更让人惊艳不已，纵观各大品牌陈列设计展，属于摇滚、嬉皮的Swingin's sixties 被大量重新诠释着，于是各种产品，在利落却也飘逸，行走间飞扬之际，充满着全新的复古魅力，搭配素雅的脸庞，亦或是微微的烟熏眼妆，绝对引领风尚，让人十足怀念那样单纯而迷魅的年代。，诠释出来的是一种纯净的美感，魅力的十足” “陈列是一种结合生活艺术的呈现手法，代表的是阳光下的紧凑步调，夜生活的纵情享乐，自信中有着沉沦的美感。” Rainbow 说：“当然，陈列的发展梯度与国家间经济发展水平有很大关系。以中国为例，长久以来，由于有中国商业企业的经营始终无法与西方国家比肩，尤其是服饰行业，各国之间差异巨大。中国加入ＷＴＯ后，外商纷纷抢占中国市场，它们之所以能够在中国市场迅速占领一席之地，陈列装饰技术所起到的视觉制胜作用不容忽视。” Rainbow强调： “我认为，好的陈列要做到：一是品牌展示准确化。视觉形象展示已经被越来越多的企业认为是商家向消费者准确展示品牌内涵，传递品牌价值的有效手段。陈列设计的工作核心要点就是首先要了解品牌的内涵，清楚目标顾客的状态以及对于生活的理解，并且采用最理想、最艺术化的表现手法，以视觉的手段来向消费者准确地展示品牌、传达品牌形象。二是理念传播意境化。陈列设计是产品设计的外延部分，国际大牌一般都是从整体的设计概念来考虑陈列设计。目前比较常见的店面设计多倾向于主题化设计，商家通过有效的陈列设计方案来向消费者推行某种生活理念，向消费者销售某种生活方式。陈列设计的目的是要向消费者表达出一种品牌意境，通过这种方式来引起人们的共鸣，最终从心理上打动消费者，促进消费。三是营销艺术化。众所周知，产品的陈列展示是促成终端销售的关键机会。调查表明：顾客最后做出购买决定的首要因素在于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列是最廉价、最基本的促销方式，它不需要商家投入大量费用，只需要重新审视产品的特点、消费者的购买习惯等，用审美的观点将产品摆放进行艺术加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，还可以借此提高企业产品和品牌的形象，更可以将营销艺术化。”

查看详情>> 这个疑问原本是从灯光说起的。 曾经有南都的记者问起我，陈列时的灯光效果虽然很好，但会不会误导消费者，让她们回家后才发现货不对板？服装跟自己在店里灯光下试穿的效果完全不同，更与橱窗里的模特相差甚远！ 灯光确实能提升服饰陈列效果，所以灯光一直是陈列师使用的法宝，也是陈列教学中一直强调的重点。灯光能把服饰的质感和细节表现的更加生动和立体，能让服饰的色彩更加艳丽而富有诱惑力。同时灯光也掩盖了服饰上一些微小的瑕疵和缺点，让消费者忽略这些不足而去为大效果埋单。 我们都知道灯光的魅力，灯光的冷暖不同和照射角度的合理使用，可以增添服饰的魅力。 这是利用了“视错觉”原理。 举个我在灯光课最经常使用的例子：草莓在白炽灯光的照射下更加诱人，在纳光灯光下却像腐烂了，让人没有食欲。 同样的道理应用在服装上，我们会巧妙的使用灯光的冷暖色去调整服装设计本身的不足，使服装看起来更适合当季的审美和流行。 在这里提醒广大陈列师朋友们，灯光的使用要遵守真实显色原则。不要为了夸大灯光效果而扭曲服饰本色，尽量在保持服饰原本色彩的基础上进行适当美化。 除了灯光的视错觉容易误导消费者以外，服装的层叠穿搭、服装的系列感，都会使消费者头脑一热就埋单了。实际上消费者并不会按照陈列师的搭配去穿着，也就无法真正引导流行和搭配。例如我们陈列时为了突出色彩，经常把几件不同色的衣服叠穿在一起，在领子和袖子或者下摆部分露出里面的服装色，如此色彩果然丰富，层次也更加分明。但是消费者只会买单件，都买回去也不会这样叠穿。特别是夏季服装，没有人会这样层层叠叠的穿着，出不来橱窗里的效果，当然就会失望了。 另外就是有些服装要一系列产品都陈列出来，几个模特站在一起才漂亮，单独拿出来就很普通，甚至很怪异。但是顾客买走的只是其中的一套，即便几套都买回家，也没办法同时穿着，所以通常会失望。顾客需要的单套搭配效果，陈列师在搭配服装时要着重考虑到这一点，既保证服装的系列出席又讲究独立穿着。 陈列师是美的创造者，但不应该是假象的制造者。吸引消费者冲动购物的同时，要让他们确实买到适合自己的产品，不要有被骗和后悔的感觉。 我们陈列师可不是骗人的！

查看详情>> “剖”、“列”、“突”、“恒”四步判断你是否适合做陈列： 剖：就像剥洋葱一样，要明白你的困惑和你的终极目标。剥洋葱法可以让你明白自己到底想要什么，认清自己，提升自己的个人魅力；列：列出你喜欢以及你擅长；突：知道自己的特色在哪，突显优势。就是你的人生中必须有一点，谁都不是你的对手；恒：坚守自己的底线，你始终要坚守相信自己可以的那颗心，当坚信你可以做的时候，全宇宙的力量都会来支持你！

查看详情>> 服装店铺在经营运作的过程中，采用哪些规范的形式规范收集销售的“动态”数据，并对此做深度分析，以此来控制商品的补货、主推、促销以及店铺陈列等，这些都是店铺经理、店长、陈列师的应用工具。 经营措施的实施一定是在系统而真实的数据分析的基础上进行的，不能单凭经营者或者管理者的“感觉”行事。否则，随时让经营者或者管理者处于危险的境况。通过提前计划、及时统计、及时分析、迅速解决、注重实际的前提下做数据分析。 针对此情况，Kappa邀请刘洪霞老师对Kappa系统覆盖下的全国陈列师们进行《数据化陈列》培训。对于此次培训kappa零售陈列部前期给予了刘洪霞老师很多数据和图片支持，刘老师也做了前期的很多准备工作，通过此次特训营《数据化陈列》让全国陈列师们学会在订货前针对消费群体、单店面积、色彩比例等因素做好分析；掌握并分析销售数据，通过观察销售数据分析货品情况；认识合理的货品结构，掌握科学的货品分析方法，并作科学的陈列调整与管理。 培训现场，在刘洪霞老师的带领下，kappa年轻、活力、幽默的陈列团队，经常”语出惊人”，现场一片欢笑声！ 针对本组拿到的相关数据，小组在讨论如何进行陈列调整！ 刘洪霞老师针对学员陈列数据调整后结果，做实操点评！

查看详情>> 乔治·阿玛尼，是意大利有名的服装设计师。其早期在意大利的一个百货公司从事过橱窗陈列的工作，久而久之，其对服装陈列有了研究，作为陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更为深刻的理解：“我们要为顾客创造出一种激动人心同时又出乎意料的体验，在整体上维持顾客清晰一致的识别。商店的每一个部分都能够成为表达我的美学理念，我希望能在一个空间内和一种美好的气氛中展示出我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。” 作为陈列师，应该尽自己最大的能力，展现出服装本身的魅力。尤其是女装的陈列上，更应该彰显一种奢华的气息，这样才能够让顾客有一种更为惊奇和刺激的体验。 顾客在走进一家服装店时，第一印象是十分重要的。女性服装颜色多样，这就为陈列增添了一定的难度，既不能显得杂乱无章，又不能生硬无奇。陈列师手中的女装一定要彰显出一种气息——高贵奢华，这种感觉能够吸引更多女性的眼球。 女装陈列要达到好的效果，首先要注意的就是服装颜色搭配。陈列师在这点上应做好以下几方面： 1、暖色配暖色：暖色配在一起有温暖、奢华、高贵之感。 2、冷色配冷色：冷色配在一起有清爽、明快、开朗、优雅之感。 3、冷暖配中性色：无论冷暖色都可以与黑、白、灰等中性色搭配。 4、花色配素色：从花色当中挑选一种素色搭配，具有套装的完美感觉。 5、深色配浅色：有深浅对比感的搭配，富有节奏和生动感，冲击力强。 6、同一色搭配：同一色彩不同明度、不同色度在一起搭配非常和谐统一。 7、类似色搭配：左右邻居之间的色彩搭配亲密无间而有跳跃感。 8、对比色搭配：色差较大的鲜艳色彩进行撞色搭配时，极具时尚和动感。 9、单色搭配：同一个单色搭配时，注意材质、厚薄、纹理有对比和变化时才具高级感。 其次，女装陈列多是通过空间、衣物的统筹安排，进行统一设计，达到空间形象的整体提升，体现出女装的风格特点，促进客户进行消费。对于女装的陈列一定要注意高调奢华的陈列技巧，这有助于女装销售的开展。 女装高调陈列技巧之一：两色“琴键式”，即深色衣物和浅色衣物以两件或者是三件为一组，见个分开，长短节奏搭配穿插的方式来安排同一系列的衣服。这种陈列方法不仅能够让同系列的衣服实现就近搭配，更让衣服具有节奏感，可谓是彰显服装高贵气质的常见陈列方式。 女装高调陈列技巧之二：鞋帽、香包搭配法。不同系列和风格的衣服，需要搭配不同的鞋帽、香包，这样做不仅能够统一风格，更能够显现出服装的高档和奢华。 由于不同国家、地区、民族拥有不同的生活习惯，在女装陈列的方式和风格上，也各有特色。每个品牌在进行店铺陈列的过程中，都是需要进行精心布置才能够抓住顾客目光，给大家留下好的印象。服装的不断演变，陈列方式也跟随其后，进行不断地创新，在女装的陈列过程中，更是需要花费一些心思。当然，在陈列的时候，可以按照服装的特征和陈列背景，对女装做更为详细的分类陈列： 1、品类陈列 即可以根据服装的品种、颜色、规格、档次等方面因素，分别对女装进行陈列。女装，可以按照颜色的不同进行陈列，比如黑色系列、白色系列、彩色系列等等。 2、主题陈列 陈列师还可以按照一定主题进行展示服装，这样可以促使销售卖场形成特定的情绪。比如完全可以结合某一特定节日或者是事件，集中陈列迎时适销的服装，或者是根据商品的用途，进行陈列，比如户外服装系列等等。店内可以经常变换陈列反的风格和随着季节的变化而变化陈列风格，这样不仅能够给顾客创造出一种意境，更能够给顾客带来新鲜感，吸引消费者的眼球。 3、重点陈列 即通过各种形式，采用烘托、对比、夸张等手法，突出宣传陈列的某一系列的服装。服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，比如利用特殊光源照射或是摆在比较明显的位置，突出重点这一系列服装。 4、整体陈列 目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，这种陈列方式也常常被商场应用，即不是严格地以分组、分类展示商品，也不会给顾客带来凌乱的感受，通常是以展示服装完整的总体效果为主。消费者喜欢能想象出的整体着装效果的陈列方式，这样能够促使商场形成连带销售。 高贵典雅的陈列风格，总是能够给人耳目一新的感受，再加上大多数女性都比较感性，重视感受和直觉。尤其是对于品牌服装，女性都会投以喜爱的眼光，因此，陈列师不妨在搭配衣物时，尊重女性的眼光和感觉，将美观与风格结合，缔造出一种高调的艺术美，彰显服装本身的魅力。 女装陈列要缔造出高雅、奢华的感受，在陈列过程中应排除不符合销售规律、华而不实的陈列方式，也要避免单纯追求功能性的思维。在今天张扬的年代里，陈列师没有理由放过每个可以散发品牌个性的环节。故此，要在保证实用的同时结合陈列的艺术美，造就一种高雅的店面气氛。 对女装的陈列技巧进行了归纳之后，陈列人员会发现对女装的陈列也并不是盲目的，在陈列的过程中，需要注意以下几个方面： 1、价格标识清晰原则。价格标签必须标示在比较醒目的位置，因为顾客并不是很了解此种商品的价格，同时数字书写的大小字体一定要适当，不然会影响顾客的吸引力。 2、产品陈列安全原则。商品的陈列在于帮助销售而不是特技表演，更不是纯粹的艺术展示，做整箱展示时，既要考虑到适当的高度以便保持吸引力，更要顾忌其稳固性。整箱展示时，应该将打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保其安全性。 3．方便顾客取放原则。在对女装的陈列过程中，要尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住，更不要为了陈列美观而忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了促进销售，所以，客人拿取方便才是最基本的陈列要求。 4、品类展示明确原则。不要将类别差异化较大的产品摆放在一起，比方说如不要将春季衣物和冬季的鞋帽放在一起，以免引起顾客的反感。 陈列师不仅需要有一定的审美观，更多的时候是需要利用自己的职业特点来帮助商品达到更好的销售额，在对女装陈列的过程中，陈列人员不妨根据服装的特点，结合品牌的文化内涵，做出更为适合的陈列方案。 陈列心经小总： 要达到高调奢华的女装陈列风格，首先应该注重服装系列的色彩冷暖感、轻重感、近远感；而且，巧妙运用“琴键式”富有节奏感的搭配风格；最后，尊重女性特有的内心特点和特质，做出符合女性购买规律的陈列方案。