查看详情>> 大众创业，万众创新，所谓创业就是在没有条件的基础上，想方设法创造条件达成业绩的过程。一个企业的老板|股东是创业者、企业的各级管理人员、基层员工也是创业者，只是在创业的跑道上术业有专攻而已。 那么，创业，我们到底创什么？有人说，创业是独立自主地运营一家公司或一个项目；创业是打造一支强有力的业务团队；创业是创新一项打破市场格局的新产品；创业是创造一种新的商业模式在竞争激烈的市场中杀出一条生路... 这些思路和说法固然都对，但是也不全对。因为以上说法并没有真正解读创业我们到底创什么？更不能给到初创型企业以及小微企业更明确的方向指示。今天，名博士商学院院长，著名企业培训师，品牌营销专家杨永春教授，为您深度解读创业型企业成长的6大必经阶段。如果您自己领悟这6大阶段的含义和界定范围了，再对照您的企业状况，思考您的企业目前发展到哪个阶段了，下一步该从哪个阶段继续入手，那么，我相信您一定可以对您的企业未来发展动向有更为清晰化的思路。 第一阶段：产品型企业【潜龙勿用】 产品是企业发展的根基，良好的产品可以让企业夯实基础发展壮大。 阿里巴巴集团最早的产品是一个B2B的平台，但是在线交易必然涉及到在线支付和安全保障服务，于是，支付宝诞生。支付宝彻底解决了在线交易风险问题，是中国电子商务交易领域一次里程碑式的标志。在此基础上继续衍生出来的淘宝网、天猫商城、菜鸟物流、蚂蚁金服、农村电商、O2O布局、阿里云大数据服务，其实都是在网购盈利模式基础上生成的树叶枝干。支付宝是阿里巴巴全生态业务系统的根，而围绕这个根基发展起来的淘宝网、天猫商城则是这个全生态系统中重要的树干，菜鸟物流、蚂蚁金服、农村电商、O2O布局、阿里云大数据服务，则是整个商业模式顶端衍生出的累累硕果。 京东商城最早是定位中国3C数码B2C平台，依托自营模式打造垂直电商。京东前期的发展一直没有多大盈利，相反持续几年都在依靠风险投资维持运营。因为京东当时有两条产品线，一条是明线，就是我们大家都能看到的京东商城，另一条则是暗线，那就是京东早期在和怡亚通合作的时候，就开始布局自己的物流渠道网络。这条路走得艰辛啊。直到这两年，京东全国各地的物流网点全部铺设完成了，高效快捷便利的物流配送服务让京东在中国电子商务市场竞争中脱颖而出。京东的两条产品线都开始盈利，而且是大幅度盈利了。这才有了京东今天的农村电商、互联网金融、O2O布局、第三方云服务等。 所谓第一阶段的产品型企业，包含两层含义，一是有形的产品或服务；二是核心销售模式或商业模式。我们在这里，重点强调的就是核心销售模式或者商业模式。说得通俗一点就是，不管您是什么样的企业，什么样的行业，您必须想清楚第一步，我卖什么？我靠什么盈利？我的销售方法销售模式可否复制？只有想清楚这三点，确定好您的产品，尤其是确定好可复制的销售模式，您才能拓展您的销售团队和销售渠道，让更多的人帮您卖！毕竟所有人都知道，创业我们创什么？创业达成的目标之一就是打造一支高效的业务团队。 第二阶段：营销型企业【见龙在田，利见大人】 当您在第一阶段中设计的产品已经成型，盈利模式也已经初步有成效。那么您接下来要做的就是两件事，一个是“营”，一个是“销”。也就是我们通俗意义上所讲的推广销售。 要想快速打开市场，您会想方设法进行大量的推广宣传工作，以提升您的产品品牌知名度，获取更多的广告空间；同时，您还会加大力度拓展销售渠道和打造销售团队，以扩大您的市场占有率，获取更多的意向客户。 这是一段开疆拓土的过程，也是一段“九死一生”的探险路。在那些经营短命的中小企业中，99%就是倒在这个环节上。为什么？因为，万事开头难，推广和销售都是需要一个积累的过程，循序渐进的过程。优秀的企业领导者，应该清晰地知道并坚定不移地坚持企业目前走的这条路，在业务拓展的艰难期，您是掌舵人，您不但要自己清晰未来的方向，更要不断地给您的合伙人以及员工指明方向，振奋士气。 相反，很多短命的企业，就是因为在这个营销型阶段，经历了一段时间的艰难跋涉后，要么企业家真的不懂该领域的营销方向然后放弃，要么就是企业家没有坚定的决心和毅力，被其它的外部机会再次吸引于是干脆放弃旧项目再退回到第一阶段重新换个新项目来做。这都是不可取的，创业艰难百战多，切忌浅尝辄止！ 企业在步入营销型阶段时，注意做好两件事情，对您企业顺利突破大有帮助。 第一：部署您的网络营销推广渠道和销售渠道。以往我们有句话叫“渠道为王”，在今天也同样适用。渠道拓展好，搭建好您的网络营销矩阵了，您才能保障基础的网络站位。请注意，拓展渠道的过程其实就是开疆拓土的过程，而且，搭建好这样一些通往客户端的信息渠道和销售渠道，多少可以“一劳永逸”。 第二：设计积累您的销售兵法。什么是销售兵法？就是一套指导您的销售人员寻找客户、跟进客户、成交客户、维护客户、客户升级的有巨大价值的宝典，更是公司的核心财富。《销售兵法》必须包含：销售人员如何自找客户？与潜在客户破冰的话术、与意向客户了解调研需求的话术、向意向客户介绍企业产品与服务的策略方法、遇到客户刁难或者疑惑的问题应对话术、电话沟通上门拜访的目标分解方法、合理借助促销手段给客户“施压”的方法、合理借助内外部资源提升客户满意度的方法等...... 渠道拓展+销售实战，只要您的产品以及行业是良性的，那么坚持去做营销吧，成功只是时间问题。 第三阶段：运营型企业【君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎】 企业走过艰难的第二阶段，那么恭喜您，总算可以缓一口气了。不过，千万不可掉以轻心。因为随之而来的还有比第二阶段更为复杂的问题。那就是，您将要走一段深入夯实基础，缓慢发展的运营路。各位企业家朋友，您想想是不是这样的：在第二阶段的营销期后期，您确实开疆拓土，获得良好的收益了。可是，此时，您会发现，企业生产成本、采购成本、人员管理成本、沟通成本、客户服务成本都是一笔不小的开支。 产生这种问题的原因在于：第一，随着市场的发展，企业的壮大，确实成本会增加，有些成本是在我们曾经预期之外的；第二，您的注意力转移了，以往注意力在营收增长上，业绩增长进入一定的上升期或者瓶颈期后，作为老板的您，可能会将业务交给更有能力的业务经理来负责，而您把重心放在规范化企业管理，夯实运营基础上来了。 这一阶段当中，您可能会做，也应该去做的事情是：引进有效的协同办公系统，提升员工协同力；引进更为安全稳定的客户关系管理系统，保障企业销售与服务规范化；建立规范化的企业运营管理制度，确保业务系统更好地与企业总体战略相吻合。 第四阶段：管理型企业【或跃在渊，无咎】 走过第三阶段之后的企业，一般都会有一定的规模了。这个时候，企业能否继续发展，从优秀走向卓越，关键取决于管理型阶段您的企业发展走向。在这个阶段，企业如果出现这样那样的问题，那么一般根源都是出在管理上的问题。也就是人事管理的问题，以及企业文化建设的问题。 企业发展到这一阶段，核心工作是人力资源管理。企业的中心任务就是“让合适的人做合适的事”。您的工作重心是建立和完善更为有效的人才激励机制以及人才晋升机制。 这一阶段中，企业家一方面想方设法发掘人才，搭建人才晋升机制，另一方面，随着企业项目的发展壮大，人才队伍的发展壮大，企业文化会面临前所未有的挑战。比如，收购一家新的企业，与另外一家企业兼并重组都会引进新的团队进入；企业为了进一步发展壮大，必须完成必要的新老交替，那么空降的领导与企业老员工之间的正常交割，也有可能让企业文化受到冲击。 这个时候，企业家最核心的工作就是管理。这里的管理泛指人事管理、财务管理、成本管理、运营管理等。但核心就在于“人事管理”以及企业家自身的管理能力提升。设想一下，各位企业家朋友，您是否有这样的经历：那就是当您的企业发展到一定程度，走过第三个阶段的运营期，您会强烈地感觉到自己对企业的驾驭能力在减退。有时候，人多了，您发现自己管理团队的能力需要提升；有时候，钱多了，您突然发现财务的复杂性远比您预料的更难。于是，我们很多的企业家开始花重金投资自己，投资自己的团队去参加培训。通过培训来提升自身以及团队的综合能力，并以此寻找企业在漫长的运营期如何快速打破瓶颈的途径。 第五阶段：公关型企业【飞龙在天，利见大人】 当一家企业从“产品型”-“营销型”-“运营型”-“管理型”一步步走出来后，终于过渡到第五个阶段就是“公关型”。 走入公关型阶段的企业，有两方面的具体表现特征： 1、企业家、董事长不再像以前那样每天重心放在公司，而是把重心放在外部人脉拓展，外部品牌拓展上。比如和其他知名企业家一起参加某项活动；出息某项公益活动；赞助某个慈善项目；出席某场新闻发布会等，这些都属于企业家朋友在这一阶段所做的公关型事件； 2、所谓树大招风，这一阶段的企业发展，可谓是“战战兢兢，如履薄冰”企业在做好自身运营发展的同时，更要及时关注市场、社会大众对企业的品牌以及产品的认可度。 公关型阶段的企业最核心的工作是，建立强大的品牌公关战略系统。 第六阶段：复合型企业【亢龙有悔】 大浪淘沙，成功走到第六步的企业，一般都已成为非常优秀卓越的企业了。这个时候，企业发展重心就在于，将前五步的流程复制，打造一个全生态复合型企业。也就是，基于一个业务核心板块成熟之后，横向扩展新的业务板块，打造全生态系统。 比如苏宁电器，在他的互联网电子商务部署中，首先做的是O2O部署，也就是通过线下1600余家门店将O2O落地，围绕本地生活，集展示、体验、服务、引流、销售为一体，再结合苏宁全国各地的仓储物流系统，更快速地切入网购市场。苏宁易购进入网购市场比天猫、京东是有先天性的硬件资源的。苏宁易购、O2O、物流是企业的三大核心产品线，这三条线成熟后，不单是业务模式的成熟，更是企业人才梯队和文化建设的成熟。在这样一个成功的模式后，苏宁易购进军跨境电商、互联网金融、农村电商，一是在原有商业模式基础上的横向补充，二是，打造产业链生态圈，建立复合型企业，可以在互联网+时代形成更为优势的竞争格局，毕竟目前的企业竞争，不单是产品线的竞争、不单是营销能力的竞争，更是企业综合产业链实力的竞争。 这六个阶段，前五个阶段是循环上升图，会循环性地走过几次“产品型-营销型-运营型-管理型-公关型”，我们所讲的是这五个不同时期典型的特征，但绝对不是指第一阶段只注重产品，不注重运营管理，而是告诉诸位企业家朋友，您需要清晰在创业的不同阶段，您的企业发展处在哪个环节。当您能判断出您的企业发展到哪个阶段了，您也就进一步清晰化自己目前的工作重心和未来的发展方向了。 最后，在本文的结尾处附赠一张《易经》解读乾卦六爻图。细心的朋友可能发现，我在前面六大阶段解说中，每个阶段的标题之后，都带上一个隐晦性语句。学过易经的伙伴，您应该知道，这里所讲的就是乾卦六爻的发展道理。《易经》乃大道之源，群经之首。它是中华传统文化的民族瑰宝，也是打开宇宙奥妙的一把金钥匙。今天杨永春教授和大家分享的创业六大阶段，与乾卦的六爻恰恰不谋而合，个中意味，还请诸位朋友自己耐心体味。

查看详情>> 零点场6253万元，首日过4亿元，两天过9亿元，三天过13亿元……截至2017年4月19日晚10点，六天过17亿元，虽然预售已凸显出市场的渴求，但《速度与激情8》(简称《速8》)在中国的表现依旧令人称奇。《速8》的票房冲击，显然比前作来得更猛烈，超越系列片上一部24亿元的票房，似乎已成定局。 据统计，该片在中国的首周末票房成绩已经达到了北美市场的两倍，如此大幅度超越北美票房的情况还是头一次出现。显然，这是一部已经被北美观众慢慢抛弃的系列，《速8》作为一部纯特效的爆米花大片，缘何国内观众依然如此追捧？ 中国电影市场的“速度与激情” 《速8》国内外票房口碑两极化 《速度与激情8》在中国上映4天的票房就破14亿元，而《速7》达到此成绩花了7天(今年内地银幕数4.5万块，2015年《速7》上映时约2.5万块)。而有意思的是，中国首周末票房是北美的两倍，这是史上首次出现。 透过数据最能看清真相，《速8》在豆瓣网评分7.3分，作为一部爆米花电影，评分算很不错了。豆瓣网友“艺艺艺仔”称该片为“汽车版的釜山行”。一个开跑车的友人告诉名博士，“看完《速8》之后，回家路上开车不自觉地超速了。”小编的闺蜜，上映首日一大早就去影院看该片，结果看得心律不齐去了医院，却还喊着要去二刷。 与国内观众对该片的偏爱不同，其实《速8》在海外的评价非常一般，在“烂番茄”上新鲜度仅64%，勉强及格。 三四线城市助力《速度与激情8》大卖 国民对该系列的热爱还会持续，在北美地区，诞生已16年的《速度与激情》票房潜力基本挖掘殆尽，上一部的飙高应归功于“保罗效应”的加持，而第8部的成绩又重回这一系列的基本盘。但在中国，2009年才首度引进第4部《速度与激情》（《赛车风云》），观众对极限赛车和特技场面的新鲜感仍然强烈，加上近年新建了大量的IMAX和其他高规格银幕，刺激了新客源的持续进场。 所以，《速8》在国内的大卖也在情理之中，由于系列的主角保罗·沃克的意外去世，让《速7》成为其遗作，当时该片在中国影市也创下多个票房纪录，也让《速度与激情》系列在国内的热度被完全炒热，尤其是在三四线城市，这个系列是下沉最深，也是最受欢迎的好莱坞IP。 名博士网络营销专家杨永春老师通过查询三线城市的单日影院票房发现，首周末过后，珠海、泉州和柳州等三线城市的影院《速8》的票房产出名列前茅。以4月18日的单日票房为例，三线城市票房第一名的珠海中影国际影城（华发商都店），该片单日票房就有7.7万，而杭州的票房冠军萧山德纳国际影城仅5.8万。可见这个好莱坞IP，与以往那些无法渗透到三四线城市的引进片不同，《速8》这个IP已经在全国范围内，特别是三四线城市全面铺开，人气火爆也在情理之中。 从《速度与激情8》猜想《速9》的剧情走向 在《速度与激情8》里，光头天团又上演了一幕团拯救世界加悬疑反转的戏码，各种高难度飙车、高科技智能设备、动作秀肌肉秀一个不落，全程节奏紧凑，毫无尿点。 再加上了亲情家庭这个感情主线，故事前段，杰森.斯坦森作为前面几集的大反派，为了自己弟弟，改邪归正，与光头天团化敌为友，一起打怪；故事中段，巨石强森面对天团成员因去极危险军事基地担心顾虑，大灌鸡汤：“与其祈祷导弹不要侵袭我们的家园，不如现在首先行动去阻止”；故事最后，范老大托姆抱着自己的儿子向大家介绍说“他叫布莱恩.托莱多”，真的莫名戳中泪点。 然而，在这一次成功拯救世界又皆大欢喜的结局之后，速8中的剧情线索，如黑客BOSS跳伞逃脱、托姆儿子加入大家庭，这些种种让人情不自禁的猜想可能有速9的到来。 发挥我们大脑的速度与激情，展望《速9》剧情 如果有的话，剧情会是怎么样的走向？下面我们就来开开脑洞猜想一下。 可能走向1：黑客B0SS重出江湖，光头天团再次打怪 有三个线索暗示黑客BOSS，也就是Cipher重出江湖有很大可能： 第一个线索是，杰森.斯坦森帅气的来劫机，救下范老大的儿子，与黑客BOSS对峙，黑客BOSS带着唯一的降落伞咻的就溜走了，成功的保住了小命去愉快的领盒饭。 第二个线索是，在结尾MR.Nobody参加光头家族聚会时透露，Cipher暂时不会有大动作，也就是说Cipher还好好活着，并且有酝酿大动作的可能。 第三个线索是：泡面造型的黑客少女在得知Cipher是对手的时候，是略带敬佩的强行的介绍了这个黑客BOSS的天才属性N分钟，中心思想是Cipher技术无人能及。 第四个线索是，Cipher在与托姆详谈时，激动的说出了连自己都被感动了的梦想：“我要的是绝对的权力”。 所以，保住了命，有动机、有技术，有梦想，全世界都得给你让路，不重出江湖没有道理啊。于是，又开始了一个光头天团组团拯救世界的感人故事。 可能走向2：光头儿子长大黑化，上演父子情仇 范老大光头的儿子长大了，从小失去了母亲的他，中了反派BOSS的反间计，误会了自己老爸，认为是托姆害了自己和母亲，心生怨恨，从此走上反派之路。托姆为了拯救自己的儿子挽救亲情，开始了消灭反派感化儿子的故事。 这个剧情走向是很有可能的，因为下面的情节都铺好了伏笔： 1.儿子布莱恩和他妈妈是因为范老大才被抓的，范老大是个坑儿子坑前妻的货啊； 2.范老大因为不配合黑客BOSS的行动，间接让布莱恩的妈妈被杀了，这种残忍的手段强行删除了前妻后面可能有的所有戏份； 3.范老大与前妻离婚，另结了新欢，有抛弃母亲之嫌，做儿子的不会责怪？ 哎，光是这样猜想，都让人觉得心疼。如果真的是样，希望结局是父子和好吧！ 可能走向3：光头天团光荣退休，儿子女儿坚定接班 想起不久之前的《金刚狼3》,狼叔英雄迟暮，落寞神伤，却不灭英雄气概，让人唏嘘又感叹。光头天团也是一个“中老年人组合”，从2001年第一部上映，《速度与激情》专注飙车16年，剧中的人物必定要有随着时间而变化的展现。 从拍摄的现实情况看，范老大和杰森.斯坦森都是1967年出生，今年50岁，巨石强森1972年出生，今年45岁，主演都不年轻了，而全剧都是高难度的不可能任务，危险性高，很可能因为演员的年龄问题而使得剧情表现受限。所以，从这个角度看，速9如果展现“岁月”这个因素的话，有两个可能的走向： 一是英雄衰老，但精神不死的定调。范老大托姆他们反应迟缓了，飙不了车了，失去了主角光环，但是仍然为了保护家庭守护家人而奋力对抗反派，甚至可能光荣牺牲面，悲壮感人。 二是致敬英雄。光头儿子和女儿从小受到天团的熏陶和教育，各种技能GET，长大后展露头角，接受了拯救世界的任务。但是他们经验不足，光头天团则宝刀未老，在背后鼎力相助，儿子和女儿则在挑战中成长蜕变，最后完成新老交接，全剧终。 《速度与激情8》带给我们的亮点在哪里？ 1、动作大片，飙车疯狂，车迷爱好者的精神追求 毫无疑问，飙车是该片最大的看点。然而不同于之前系列片的是，此次片中所飙的车不仅有超跑豪车，还加入了战车等超级座驾。这些性能迥异的座驾在有限的空间里，相互追逐竞速，震耳欲聋的引擎声，道路两旁尖厉的呼啸声，加之快速叠进的画面，以及扣人心弦的枪战和爆炸场景不时穿插其间，紧张而又刺激。尤其是迪塞尔驾驶着一台老式旧车在古巴街头与当地一名车手竞速狂飙的镜头，十分吸引眼球，斗车中老式旧车虽然车头起火，但迪塞尔却掉转车头，让车倒着行驶，火速驰骋直追对手，场面惊险。更让人看得过瘾的是，在一望无垠的冰原上，坦克、跑车、装甲车竞相追逐，影片也从第七部的大玩空中戏变化为大玩水上漂，甚至出动了潜水艇，用鱼雷击穿装甲车，制造出炮火连天的激战大场面。 2、惊艳大片，阳刚之气，美女妖娆，满足各类人群的喜好 影片的另一大夺睛之处是，各式身材火爆的美女在街头大秀热舞，尽显奔放洒脱的古巴民族风情。这出现在影片开始阶段，当一场惊心动魄的飙车戏刚结束，忽然又切入一段美女热舞的动感镜头，既是一种视觉的舒缓，也是一种观影心理的调剂，同时，也把飙车场上那些意犹未尽的东西，或者说把在相互竞速中没有表达完的韵味，巧妙地嫁接到街舞中，以另一番表达形式，将飙车的激情延续。 此外，影片在表现狂野的飙车之余，还不时以俯视的长镜头，将中北美大陆旖旎的风光尽收眼底，使观众在感受酷炫劲爆的动作戏份的同时，还能以一个观光者的身份，尽情领略这片大陆秀美的湖光山色，这不得不说是《速度与激情8》中一记神来之笔。 无疑，速度与激情，是《速度与激情8》紧扣的该系列片的两大主题，而一场场火爆飙车的戏份中穿插的亦歌亦舞，所展示的温情与浪漫，又使得影片更具有了一种文化的品位。对现实的触及，尤其是对各民族地域的展示，对各国风情的推介，哪怕只是一种点缀和过渡，也会让影片沾上地气，被观众时时遥想和回味。 从这个意义上说，《速度与激情8》已然摆脱了单纯表现人类竞速飙车的一面，而植入了一些文化的力量，虽然植入的力度还不是很大，但已经尝试性地迈出了文艺性的一步，相信后续的系列片将在这方面会有更多作为。 有报道称，继《速8》之后，《速度与激情》系列还有两部就将完结，片方已宣布：《速度与激情9》将于2019年4月上映，《速度与激情10》将于2021年4月上映。 因此这次的《速8》与《速9》《速10》，被合称为“终结三部曲”。未来会有哪些更为经验刺激的速度与激情，让我们拭目以待！

查看详情>> 移动社交迎面走来，电商既有重大机遇，又面对严峻挑战。从大企业到小商户，想要生存与发展，必须学会打造能点燃顾客兴奋点的产品。 事实上，近年来成长迅速的电商企业，几乎都是靠主打几款甚至一款杰出产品发展而来的，学习并利用爆品思维，电商才能从容面对新的挑战。 要做移动营销，不能没有爆品思维-海瑶网络营销 1.什么是“爆品” 一款产品能够让顾客发现其有用，最多只能称为商品。但能够让顾客感到疯狂和幸福，并引发疯狂购买，就可以称为“爆品”。 不同行业爆品的各自特点不同，其一般具有的特点包括： 容易使用、对顾客有独特吸引力; 与众不同，能够创造独特价值; 顾客依赖度大，只要使用过产品就会理解其价值并进而成为品牌粉丝; 性价比高，销售量能得以迅速增长。 2.爆品思维 作为最早依靠互联网社交渠道成功的电商企业，小米公司在打造爆品时，强调“专注、极致、口碑、快”七字诀，同时也打造了成功的爆品思维案例。 专注，意味着集中电商手头资源受限只做好一款产品，不被风头所引领;极致，代表顾客能产生超强体验，产品可以改变他们的心智;口碑意味着营销的集中化、社交化和复制化，没有强大的口碑，爆品就无法产生后续作用;快则代表产品要能迅速占领市场、迅速进行推广和更新换代。 推而广之，成功的爆品思维，离不开下面几点具体措施，如图所示即为四个关键措施： 要做移动营销，不能没有爆品思维-海瑶网络营销 图 打造爆品的四个关键措施 (1)精准优良的策划 考虑产品的功能价值，与此同时策划其包装设计、产品色彩搭配和营销构图布局，海瑶网络营销培训网建议做好产品营销的时间点和媒介渠道等。 确保所有的策划工作都围绕形成爆品的目标来进行，以便依靠爆品形象传播赢得良好业绩。 (2)传播能力超强的故事 所有的爆品都要有其自身灵魂，而并非仅凭借质量或价格。因此，具有爆品思维的电商，不光要做好产品本身功能和直观形象宣传，还要为之塑造具有个性特点的故事，利用故事的特点去打动特定人群，以直观和感性形象改变潜在用户人群的看法。这样，爆品思维才会有具体依附和发挥载体。 (3)发挥产品媒体价值 互联网移动社交精神，需要通过移动网络进行交往与分享。想要发挥爆品思维，应慎重选择媒体渠道，从而将产品作为和顾客沟通的第一媒体。 例如，在产品外包装上印刷二维码、提供顾客反馈沟通的网络空间等，这样，产品本身就会“说话”。 (4)产品区隔能力 爆款产品应具有充分娱乐性，体现在社交过程中，在于要让顾客感觉到发自真心地享受其中乐趣。 某电商销售的爆品生日蛋糕，其本身不仅有独特口味，更能直接点燃其涂层产生视觉上的酷炫效果，征服了大量潜在用户群体。

查看详情>> 2017年4月15日，内地知名女导演、制片人杨洁女士因病去世，享年88岁。杨洁是我国首部神话电视连续剧86版《西游记》的总导演，该剧自1986年起播出，称霸荧屏30年之久。杨洁也因此入选新时期（1978-1987）全国影视十佳导演，并名列十佳电视导演之首。 《西游记》总导演：杨洁 获悉杨洁导演逝世的噩耗，悟空和八戒发来感人至深的悼文： 六小龄童：这是中国电视剧的巨大损失，杨洁导演不仅是我的恩师，也是我的艺术和人生道路上的老师，没有央视版电视剧《西游记》就没有今天的六小龄童，观众们也不可能看到我扮演的银屏美猴王。我们永远怀念您.......愿杨洁导演一路走好！ 马德华：泣送杨洁导演[流泪][流泪][流泪]，她像一位严历的父亲，又是一位慈爱的妈妈，更是一位循循善诱的恩师!在她的指导下，《西游记》享誉三十多年，重播率达3000多次，观众达十几亿人，至今无法超越，成为经典!在她的指导下，让我由一名普通的演员锤练成为一位家喻户晓，被广大观众喜爱的“国民二师兄”。伟大的导演，可亲的恩师，离开了她的学生们，离开了她的孩子们。德华捨不得您走!老恩师，楊导，愿您一路走好! 杨洁：三十年前拍《西游记》难比西天取经 “上个世纪80年代初，要想拍摄出《西游记》，真是相当困难，可这二三十年来，总被描述得像是小玩闹似的，我心里有点不太平衡。” “我从来没想过放弃。听蝲蝲蛄叫还不种庄稼了?敢问路在何方?在脚下!还得继续走下去。一定要把它拍成，我要证实我自己。” 三十年前拍《西游记》难比西天取经 故事外的事，有时和故事本身一样精彩。导演杨洁1982年拍摄的电视剧《西游记》就是这样。“《西游记》剧组的全体演职员是用当年唐僧取经的精神和毅力来完成这部巨著的。”杨洁并不认为自己的描述有丝毫夸张。1982年春节开机，历经6年才拍完的电视剧《西游记》，三十年来获奖非常多，至今仍被不少观众奉为经典，各个电视台反复争相播出，以至于无论是50后、60后，还是70后、80后的观众，都对其情节，乃至不少细节，倒背如流。但是，《西游记》幕后的拍摄之苦，却始终鲜为人知。杨洁告诉记者，那些年，整个《西游记》剧组也像唐僧师徒一样，经历了九九八十一难。可是，此后虽偶有媒体报道拍摄花絮，但多流于浅表，甚至非常娱乐化，倾向于爆料个别演员的八卦，让她感到很不是滋味。“在上个世纪80年代初，要想拍摄出《西游记》这么一个神话剧来，真的是相当困难，我们负担很重。它是个大规模的集体艺术创作，可这二三十年来，总被描述得像是小玩闹似的，我心里就有点……不太平衡。”今年恰逢电视剧《西游记》开机30周年，杨洁决定把拍摄《西游记》的艰苦经历写出来。 起初她管这份书稿叫《重温旧梦》，但觉得不够劲儿，最后还是以《西游记》的主题歌《敢问路在何方》为书名，本月由江苏文艺出版社出版。在家中接受本报记者独家专访时，杨洁告诉记者:“我写这本书并不是诉苦。我就是想告诉人们，在那样一个时代里，我们这些人是那样工作的。我忘不了那个时代，那是个以艰苦奋斗作风和无私奉献精神为荣的时代，也是个开创的时代。虽然我书里写的只是点点滴滴的记忆，但却是对那个时代的纪念。” 西游记拍摄时人物剧照 特技土:跳上跳下伪装飞来飞去 “杨洁，要是让你把《西游记》拍成电视剧，你敢不敢接?”“有钱就敢，为什么不敢!”就这样，在当时的中央电视台副台长洪民生和杨洁之间像是赌气的一问一答之后，1981年11月，此前一直被要求导演戏曲的杨洁，终于有机会执导她“觊觎”多年的电视剧。在上世纪80代初，接手《西游记》这样一部神话剧，确实需要些胆量，因为要用到大量特技。可那时电视剧在我国尚属新鲜事物，特技应用更是一片空白。“我对自己有信心。我认为我理解《西游记》，我知道要把它拍成什么样。” 可那时文化大革命刚结束不久，杨洁他们既没听说过三维动画，也没见过“威亚”，甚至连可参考的富含特技的外国影片都看不到。“所以当我接受这个任务时感到最难的就是特技，当时心里一点儿底都没有。”尽管剧组的摄像、化妆、道具、照明、烟雾、武打等几乎一切工种齐心合力，现在回想起来，杨洁依旧不好意思地笑着跟记者说，那时采用的特技手段实在“土得掉渣”。比如最简单的:妖道和孙悟空对打，要在地上打、半空中打，需要用到特技，却无法实现。剧组只好到野外选择了一块大的空场，从江苏体育工作大队借了几位跳水运动员，和一张十米大的蹦床。两位运动员穿上孙悟空和妖道的衣服，在蹦床上表演腾空而起、兵器接触的动作，摄像师仰拍，背后衬着蓝天……杨洁不信特技不行就拍不好《西游记》。 86版经典电视剧《西游记》 尽管当时多数观众更重视剧情，不怎么在意拍摄背景地像不像、美不美，但杨洁坚持在“游”字上大做文章。她想通过这个“游”字，把祖国的名山大川、佛刹道观等景点，在《西游记》的电视剧里推介出去，同时以景托情，加强它的审美价值。以此弥补特技短板，避短扬长。前期采景，他们在两个多月里跑了六七十个景点。当时国内旅游业并不像现在这么发达，九华山、张家界等名胜景地尚未开发，山路奇险无比，上山后又常无处餐宿，吃尽苦头。实地拍摄时，整个剧组成百上千号人的生活起居更是艰苦，馒头咸菜成了家常便饭。大家却乐在其中。偶尔每人多几毛钱补助或加餐两瓶啤酒，全剧组都会欢天喜地。 非议多:主题曲差点被枪毙 外景拍摄风餐露宿，后期制作也不轻松，连配乐都曾受到非议。1986年春节连播十一集《西游记》之后，《北京日报》等媒体刊文指出《西游记》的音乐太“洋”，大量使用电声乐器来描述我国古典名著不合适。主题歌《敢问路在何方》也不行，通俗唱法太抒情，要换。那怎么行?杨洁写信反击:《西游记》是神话剧，不受任何时代和地域的限制，音乐表现力也该丰富多彩，如果只用中国民乐乐器不是太单调了吗?《敢问路在何方》一曲奋进中包含着辛酸和慨叹。“一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣……” 敢问路在何方？ 道尽剧组几年来的艰辛，它同样也是《西游记》剧组的生活写照，伴随着剧组一年年地跋涉。这支歌坚决不能换!“我是《西游记》的导演，应该对全剧的艺术负责。领导相信我能拍好这部戏才用我。既然由我负责，就请不要干预!”她特意在信的结尾处强调。 有领导建议杨洁组建像电视剧《红楼梦》那样的强大顾问团，以备出现类似纷争时，能有人出来帮她说话，杨洁却表态:“我认为没有必要。我是导演，我不负责，难道让别人来负责?”为了实现自己想要的艺术表达效果，杨洁跟领导吵过，哭过，她不怕得罪人。 这个慈眉善目的83岁老太太盯着记者的眼睛平和地说:“我认为是对的，我就坚持。领导不一定是内行。我比你内行。我相信我自己。你说得对我当然接受，但如果你说错了，我绝对不接受，我绝对不按你说的做。”“她一辈子就是这个性格。认为对的，不管你是谁、说什么，她都要坚持。她就这样。”对于杨洁的“犟”，身为《西游记》摄像师的老伴王崇秋半是欣赏，半是无奈。 经费少:闲言碎语险致腰斩 杨洁很快就尝到了顶撞领导的苦果。《西游记》拍摄周期长达6年，且边拍边播(杨洁执导的电视剧《西游记》曾自1983年开始每年春节播放当年拍摄完成的几集，1986年春节连播十一集，1988年春节才正式将全部25集连播)，知名度慢慢提高，闲言碎语却开始传进杨洁的耳朵里:“谁拍电视剧会这么慢?绣花也绣出来了!”“国家不该拿这么多的钱让她去游山玩水!”“怎么还跑到泰国、印度去拍了?国内没玩儿够，又跑国外玩儿去了?”很快，中央专门组成了调查组到剧组了解情况。尽管调查结果是不但没有发现乱花钱，反而觉得剧组太苦，又给他们加拨了一百万，购置一台新摄像设备。 但是此后没多久，杨洁仍被台里要求停拍，说是十五集已经花掉了三百万，预算用光了，不打算继续投钱给《西游记》剧组了。杨洁愤然提出自己找钱继续拍摄。可那时影视作品还没有商业化，虽然整个剧组都在努力，但都没有找到钱。演员们甚至想到了募捐。 有些小观众知道后居然立刻寄来了自己的压岁钱和零花钱……“这么难，就从没想过放弃吗?”记者话音未落，杨洁就摇头，“没有，从来没有。听蝲蝲蛄叫还不种庄稼了?最困难的时候也会想:唉哟，我这个十字架得背到什么时候啊?可是，敢问路在何方?在脚下!还得继续走下去。一定要把它拍成，我要证实我自己。” 留遗憾:续集观众不买账 剧组几经“化缘”，终遇铁道部第十一工程局慷慨解囊，借给他们三百万，拍摄得以继续。遗憾的是，这三百万并没能支撑《西游记》彻底拍完。因为物价上涨，除了剧组人员的片酬——仍然是每集每人最高九十元，最低三十元——没有涨以外，其他消费都在增加。杨洁只好忍痛甩下《险渡通天河》《真假美猴王》等五集。 2000年，《西游记》续集再次由杨洁操刀开拍。补上这五集，又另外拍了五集。可来自观众的评价却多是负面的。“主要是故事不好看了，太雷同，不像前面有一个完整的情节发展。续集总是唐僧被抓住啦，猴子去搬救兵啦，妖怪被打跑啦。 你要说表演吧，这些演员表演比以前强了，把话剧、京剧的表演都糅合进来了。特技、服装、道具都比以前强了，可观众就是不认账，就是喜欢老版。”杨洁理解观众们对老版的感情，这更让她遗憾当年不得已的草草收场。在《西游记》故事里，唐僧师徒经历的最后一难，是取到真经渡过通天河，被背他们过河的老龟负气甩到河里。上岸后，在大石头上晾晒落水的经书时，唐僧发现有几卷经书被石头粘破了，导致《佛本行经》残缺，唏嘘不已。 孙悟空劝他说:“盖天地不全，这经乃是应不全之奥妙，岂人力所能与耶?”杨洁跟记者说，事到如今，她也会引用孙悟空的话来自我安慰:“天地本不全，人又何必苛责自己……唉!” 退隐后:孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪 在上世纪八九十年代，一部影视作品的成功，并不能像现在一样，让导演一炮走红，迅速名利双收。《西游记》之后，杨洁还执导过《司马迁》《西施》《朱元璋》等不少其他电视剧。每一部电视剧却都面临经费问题，她手里总是紧巴巴。都说大导演大手笔，杨洁可从没享受过这待遇。一部《司马迁》，光找钱就用了8年，这让她倍感失落。在领导面前不会拍马屁，在商人面前不会吹牛，拍戏只挑剧本，选演员只按照角色需要…… 固守着这许多原则，杨洁眼瞅着时光和自己的精力飞速流逝，伸手抓也抓不住。以前，杨洁总把自己比做一个皮球，压力越大，蹦得越高。可当朋友劝她:“你现在拍戏，恐怕真是不行了。”她终于不得不逐渐承认这一点。杨洁知道，现在不是导演的时代了。“一切都得听钱主的——投资方、买片方、制片人、大腕，然后才是你导演，而且可能还是副导演，选演员有时还轮不到导演。再就是，拿钱买角色:我要把这个人捧出名，我给你多少钱，合不合适就是他/她……像现在这种潜规则太可怕了。我还真干不了了。我受不了这个气。” 在《敢问路在何方》里，杨洁专门用一章的篇幅写了剧中最容易被忽视的一个主演——那匹白马:它多么通人性，为剧组付出有多大，吃了多少苦。可是拍摄结束后，它却被遗弃，逐渐年老力衰，以至于在马圈中，连食物都抢不到。杨洁最后一次见到它时，白马衰老得对外界的一切都已木然，终于在不久后孤苦地死去……“等到它被人们利用完了以后，就被冷酷地抛弃!现在，它因为自己的衰老而被排挤、疏忽，被看成了累赘，默默地死去!它的心情又有谁去关心，谁能理解呢?其实，人和马一样!到了没用的时候，谁还会关心你的生死呢?”杨洁给这一章起名为《龙驹悲歌》。 “实际上那马就是写我自己。”她不无伤感地向记者挑明。现在，杨洁和老伴王崇秋，这对工作上的好搭档、生活上的好伴侣，居住在北京南郊大兴，一个普通得不能再普通的居民区里。两位80多岁的老人过着安静闲适的退休生活。拍戏那些年曾经门庭若市的家，现在除了儿女，偶尔只有些许密友往来联络。聊叙别情之余，杨洁总要向来人指指客厅里友人送她的那幅字，表明自己近年来的心境:“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。” 不担心82版《西游记》经典地位被超越 除了自己的《西游记》，杨洁导演还和记者聊起了她对现在一些影视作品的看法。记者:现在播的电视剧您看吗?杨洁:看啊。看到好的，比如《大江东去》《大秦帝国》什么的，我看一两遍、两三遍。可是好的太少了，多数我看了头儿就扔了。记者:那您觉得问题在哪里?杨洁:太浮躁。以前我们能够踏下心来，六年搞一个电视剧。一个特技镜头能够搞一个礼拜，钱只是那么一点点。现在哪有这样的?现在带着保姆的、带着保镖的、带着房车的…… 一切都向钱看。还有就是一个类型的片子，头一个红了，就一窝蜂，全来这样的，越拍越不行。记者:您看过浙江卫视版、张纪中版的电视剧《西游记》吗?杨洁:我试着看过。哎哟，实在看不下去，太闹了!孙悟空猪八戒什么的，一个个儿都跟话唠似的。另外那个造型也让人接受不了，猪就是猪，猴就是猴，太写实了，其实应该点到为止。记者:他们拍摄之前，没有向您请教过?杨洁:没有。他们开拍之前说是要超过老版，后来又说要向老版致敬。 对这些我一律不表态，因为我也不是原著作者，对吧?我只是拍了一个版本。别的导演要拍，我有什么权力指手画脚?静观其变吧。记者:您觉得现在拍摄《西游记》的优势在哪里?杨洁:现在的特技、道具、化妆的材料什么的，比我们高级多了。至于他的理解是什么样子，那就是另外一回事儿了。记者:您是不是觉得他们太注重技术层面的东西了?杨洁:可能是因为我们那个时候最弱的就是特技，现在最容易在这方面超越我们，所以就认为这些方面是主要的。实际上我觉得一个作品要好看，首先故事要讲好，人物要写好，人情味儿一定要挖足了。然后就是导演的审美观要符合故事的要求，选好演员，攒起来个好的创作班子。像特技这种东西，只是一种帮助你讲故事的手段。你运用得好，它加彩儿;运用得不好，它添乱!记者:您会不会担心老版《西游记》的经典地位被超越?杨洁:这个我不担心。我们的只是那个时代的产物而已。 杨洁导演：一个时代的经典，巨星陨落，精神永存！ 公元七世纪，一个大唐的僧人踏上了丝绸之路，他要前往遥远的西方，寻求佛法。大漠雪山，他命悬一线，城堡森林，他九死一生，怀着坚定的信念，他终于抵达心中的圣地。十九年时间，一百一十个国家，五万里行程，在异国的土地上，他被奉为先知，在佛陀的故乡，他成为智慧的化身。由于他的缘故，大唐的声誉远播万里，就连他脚上的麻鞋，也被信徒供为圣物。然而他放弃了一切荣耀，依然返回故土。他翻译的佛经，达到了四十七部，一千三百三十五卷，这是一个前无古人，后无来者的成就。他离世的时候，大唐的皇帝悲痛不已，百万人哭送。 玄奘西行成功几百年之后，历史逐渐变成了传奇，传奇慢慢地变成了神话《西游记》：一只神通广大的猴子，带着一头猪和一匹马，保护着斯文懦弱的师父，去西天取经。其经过几百年的艺术加工，这个叫孙悟空的徒弟，成为故事的核心，而师父唐僧已经面目全非，可我想：那是书中将西天取经的磨难以一种艺术形式实体化了，充分体现了其中的艰辛。 玄奘之路-西游取经精神永存！ 在新世纪的今天，让我们再次踏上这条“取经之路”，演着玄奘走过的足迹，接力杨洁导演，坚韧不拔、持之以恒地走出新世纪的取经之路，让西游精神，求学精神，孜孜不倦的探求精神永远激励一代又一代华夏儿女，谱写新的时代蓝图

查看详情>> 近期，反腐题材电视剧《人民的名义》在湖南卫视播出后好评如潮，获得了超高的收视率和观众认可度，成为一部现象级影视剧作品。日前，由中国电视艺术家协会、中国电视艺术委员会、中国电影电视评论学会联合主办的电视剧《人民的名义》研讨会在京召开。 揭秘《人民的名义》为何刷爆朋友圈？为何一路走红？ 研讨会上，专家学者就电视剧《人民的名义》展开热烈的讨论，从艺术性、思想性、社会价值等多个角度深入探讨了《人民的名义》热播背后的原因和社会意义。大家认为，该剧以宽阔的视野、超拔的视角关注重大现实题材，主题鲜明，立意深刻，故事情节宏大曲折，角色刻画丰满生动，艺术反映了党的十八大以来反腐败斗争成果，歌颂党和国家利剑反腐的决心和行动，形象地揭示了从严治党的重大现实意义和深远的历史意义，以积极的姿态对反腐斗争给以艺术的表现与思考。 名博士商学院院长，网络营销专家杨永春认为，《人民的名义》摒弃了传统主旋律电视剧中存在的公式化、概念化、模式化等问题，取材于生活，贴近民生，因而能与百姓的思想形成共鸣，取得非同寻常的艺术效果。 该剧在政治导向上也获得高度评价。专家评价说，《人民的名义》在注重从反腐败的视角切入剧情的同时，更加注重塑造廉洁典型形象，用曲折精彩的故事情节反映中国共产党壮士断腕、刮骨疗毒的反腐败坚强决心和严惩力度，塑造了以检察官侯亮平为代表的当代中国共产党人忠诚果敢、一心为民、刚直不阿、清正廉洁的群体形象，是一部弘扬主旋律、传播正能量、紧扣时代的用心之作。 一、达康书记受年轻人追捧：与年轻人的气质不谋而合 在人们的固有印象中，老学究往往戴着副老花镜埋头古籍，老革命经常舍不得盘子里泛着的油星，老干部通常喜欢泡壶茶水浏览报纸……岁月的留痕印刻在他们的面庞，人生的厚重在他们的举手投足间得到彰显。然而，对于一个不曾历经风雨、饱受风霜的毛头小伙，又该是怎样的一副时代风貌？ 揭秘《人民的名义》为何刷爆朋友圈？为何一路走红？ 描摹当下青少年的群体画像，显然有着契合现实的特殊含义。拿最近的“爆款”电视剧《人民的名义》来说，官场规则的解密、政治角力的博弈，让包括青少年在内的观众大呼过瘾。然而令人尴尬的是，剧中特意设置的为拉近与青少年观众之间距离的“感情线”，却出乎意料地引起了目标受众的厌倦，更是在社交媒体上遭到口诛笔伐。贫嘴、水军、爱财、啃老、“结婚恐惧症”等一系列标签，显示出不少人对当代青少年的一些误解。 但同“底层小人物”“感情线”等剧情的境遇大相径庭的是，原本以为曲高和寡、沉闷冷僻的反腐主旋律，意外地受到青少年的推崇。剧中配角“达康书记”的一颦一蹙，更是激发了年轻网友的创作热情。“darkcom”“达康书记的GDP”等热词乃至表情包，也在微信朋友圈成刷屏之势。 达康书记的走红，源于其鲜明的性格色彩。一身正气却又带点狡黠，雷厉风行而不乏责任担当，严肃内敛的同时又略显萌态，这与年轻人的气质不谋而合，无形中擘画出了绰约风姿。这群诞生于互联网的年轻原住民，在度过了早期沉迷于0和1的“婴孩期”之后，如梦方醒，渐渐向现实回归。喜欢“二次元”萌物，并不意味着同三次元的脱节；追求个性表达，也并不等同于脱离原生环境。不能单凭社群亚文化的勃兴，就一概否定年轻人接受主流价值观、融入主流社会的客观事实。 如果说，一定要给当代年轻人一个妥帖的形容，“纯粹”二字可能再合适不过。相比拖沓的剧情演绎，直击真相的率真才最受年轻人的喜爱。爱憎分明、嫉恶如仇、关注现实、直截了当……正是与这些特质的遥相呼应，才让现实主义题材的影视作品，真正俘获年轻人挑剔的目光。 也由此，不能因为“无脑”综艺影视的流行，就轻易断言年轻人的肤浅；也不要单纯依靠感觉，就揣度青少年的喜好。青少年群体的关注点往往依时而动、因势而异，但他们的精神风貌却不会被轻易风化。实际上，只要导演懂得青少年追求真实、渴望真情、探寻自我的需求，就不难把握作品创作的方向、增删合适的剧情线。 每个时代都有属于自己的亮丽青春，相比于70后的军绿、80后的卡其，网络新时代们可谓五颜六色。但再多的色彩，也无法覆盖成长的轮廓。只有细心观察年轻人的时代风貌，时刻留意风向的变化，才能实现作品的心灵相通、现实的促膝长谈。 二、瞄准内容，演绎“神秘地带”的真实故事 作为文化传播中的重量级“选手”，影视剧的传播也不能脱离“内容为王”的基本规律。作为反腐题材的《人民的名义》，在内容把握上技高一筹，在传播中抢得先机。该剧超离了被拍烂的婆媳关系、虚无缥缈的玄幻仙侠，以改革开放后GDP飞速增长下的腐败案件为故事线索，刻画出一幕幕反腐的醒人故事。这部戏反映出当下社会生活中的真实痛点，为老百姓揭秘了官场“潜规则”与其背后的那些“秘密”。该剧导演李路就曾说：“文艺创作只有反映时代精神和人民关切，才有恒久生命力”“要与时代脉搏相吻合，与观众心思相匹配，这样的作品才能抵达人心，创造共振”。 揭秘《人民的名义》为何刷爆朋友圈？为何一路走红？ 该剧创作者对尺度的把握既大胆突破，又留有余地。情节设计上没有循规蹈矩，对敏感问题并非浅尝辄止，源于生活而高于生活。剧中演员的表演也是可圈可点，老戏骨同台“飙戏”，将人物形象刻画得细腻真实。 这部戏构建出了年轻人熟悉的情景模式，在内容上吸引、引导年轻人。反腐作为严肃的政治题材，编剧却能把其中严肃的主流价值观，用契合年轻人的方式进行包装并表达出来。侯亮平、陈海、陆亦可这些年轻的反贪工作者身上，表现出的是一种轻松、活泼、具有朝气的话语方式和情感表达——捧着手机看舆情，讨论社交媒体上的网友评论，时不时地对信息时代发表点高见——营造的都是典型的年轻人的生活场景。 三、把握时机，赢得“重塑三观”的传播效果 “文章合为时而著，歌诗合为事而作”，影视作品的议题设置极为重要。如何将议题与时代背景相结合，把握重要时机、关键时间节点，恰逢其时地推出相应的影视剧题材，主动引导舆论，对传播效果的提升至关重要。这部剧对上映时机的选择正印证了这一点。首先，党的十九大即将召开，党中央反复强调，从严治党，铁腕反腐，反腐成为社会热门话题；其次，由于2004年监管部门对反腐剧和涉案剧进行整顿，反腐剧曾进入长达十几年的“冬眠期”；另外，市场上目前没有类似题材的影视剧走红，或者其它题材的“爆款”作品。在这个时间节点推出这部电视剧，正好填补了相关题材影视产品的空缺，在一定程度上促使了《人民的名义》一炮而红。 另一方面，受众对电视剧传播的接受方式也呈现出了一种新的状态。对这部严肃的政治题材作品，年轻观众一反聆听教诲、被动接受的姿态。相反，他们用“表情包”“鬼畜视频”“CP”等个性化表达方式来进行解构，甚至对传播内容重新编码，催生出了令人意想不到的活力。 这种二次元式的再度创作，在社会中形成了一股正能量的传播热情，营造出一种人人参与式的传播氛围与环境。很多“90后”“00后”用“重塑三观”来形容这部剧。就像达康书记所说，“反腐这两个字，真的是深入人心”。其中的不少大学生和年轻党员干部在苦追这部热播剧的同时，表示要把它推荐给身边的人，让更多人通过这部电视剧切实感受到党中央对反腐工作的决心和自信。 四、利用平台，打造“霸道渠道”的传播秘籍 新媒体发展中，有人说“内容是王道，渠道是霸道”，好作品也要有好平台。《人民的名义》在湖南卫视首播，可谓“开播即火”。我们不得不感叹，传播渠道大有“门道”。如此重要的题材为何不选择在央视首播，而是选择了一家地方媒体呢？ 揭秘《人民的名义》为何刷爆朋友圈？为何一路走红？ 据有关方面披露，《人民的名义》于2016年6月1日在北京杀青，进入紧张的后期制作阶段。对于制片方而言，最重要的事是需要找到一个敢于吃螃蟹的平台。当时有四五家电视台都去现场探过班，但是只有湖南卫视非常重视，最先做出反应，决定买断。 湖南卫视是中国电视创新探索的排头兵，一直以其独有的风格和优势，在全国观众特别是年轻观众中有着强大的影响力。同时，湖南卫视作为地方媒体，具有较小的政治“隐患”，可以避免在中央媒体播出时造成一些政治上的不当解读。另外，湖南卫视经济实力强大，运营经验丰富，可以最大可能地挖掘该剧的市场价值。 除传统的传播平台外，我们不能忽视网络传播的重要作用。根据统计，《人民的名义》已在多家网站进行网络播出，截至目前，网络播放量已经突破10亿次。“一鱼多吃”的传播平台秘籍助力了该剧的火爆。 另外，该剧成功地吸引了人民日报等多家主流媒体的关注与报道，更不用说一些名不见经传的微信公众号，只要蹭上《人民的名义》的热点，都呈现出了“井喷式”的传播量增长。这部尚未播完的热剧还将给我们带来什么样的惊喜，让我们拭目以待。

查看详情>> 近期，反腐题材电视剧《人民的名义》在湖南卫视播出后好评如潮，获得了超高的收视率和观众认可度，成为一部现象级影视剧作品。日前，由中国电视艺术家协会、中国电视艺术委员会、中国电影电视评论学会联合主办的电视剧《人民的名义》研讨会在京召开。 揭秘《人民的名义》为何刷爆朋友圈？为何一路走红？ 研讨会上，专家学者就电视剧《人民的名义》展开热烈的讨论，从艺术性、思想性、社会价值等多个角度深入探讨了《人民的名义》热播背后的原因和社会意义。大家认为，该剧以宽阔的视野、超拔的视角关注重大现实题材，主题鲜明，立意深刻，故事情节宏大曲折，角色刻画丰满生动，艺术反映了党的十八大以来反腐败斗争成果，歌颂党和国家利剑反腐的决心和行动，形象地揭示了从严治党的重大现实意义和深远的历史意义，以积极的姿态对反腐斗争给以艺术的表现与思考。 名博士商学院院长，网络营销专家杨永春认为，《人民的名义》摒弃了传统主旋律电视剧中存在的公式化、概念化、模式化等问题，取材于生活，贴近民生，因而能与百姓的思想形成共鸣，取得非同寻常的艺术效果。 该剧在政治导向上也获得高度评价。专家评价说，《人民的名义》在注重从反腐败的视角切入剧情的同时，更加注重塑造廉洁典型形象，用曲折精彩的故事情节反映中国共产党壮士断腕、刮骨疗毒的反腐败坚强决心和严惩力度，塑造了以检察官侯亮平为代表的当代中国共产党人忠诚果敢、一心为民、刚直不阿、清正廉洁的群体形象，是一部弘扬主旋律、传播正能量、紧扣时代的用心之作。 一、达康书记受年轻人追捧：与年轻人的气质不谋而合 在人们的固有印象中，老学究往往戴着副老花镜埋头古籍，老革命经常舍不得盘子里泛着的油星，老干部通常喜欢泡壶茶水浏览报纸……岁月的留痕印刻在他们的面庞，人生的厚重在他们的举手投足间得到彰显。然而，对于一个不曾历经风雨、饱受风霜的毛头小伙，又该是怎样的一副时代风貌？ 揭秘《人民的名义》为何刷爆朋友圈？为何一路走红？ 描摹当下青少年的群体画像，显然有着契合现实的特殊含义。拿最近的“爆款”电视剧《人民的名义》来说，官场规则的解密、政治角力的博弈，让包括青少年在内的观众大呼过瘾。然而令人尴尬的是，剧中特意设置的为拉近与青少年观众之间距离的“感情线”，却出乎意料地引起了目标受众的厌倦，更是在社交媒体上遭到口诛笔伐。贫嘴、水军、爱财、啃老、“结婚恐惧症”等一系列标签，显示出不少人对当代青少年的一些误解。 但同“底层小人物”“感情线”等剧情的境遇大相径庭的是，原本以为曲高和寡、沉闷冷僻的反腐主旋律，意外地受到青少年的推崇。剧中配角“达康书记”的一颦一蹙，更是激发了年轻网友的创作热情。“darkcom”“达康书记的GDP”等热词乃至表情包，也在微信朋友圈成刷屏之势。 达康书记的走红，源于其鲜明的性格色彩。一身正气却又带点狡黠，雷厉风行而不乏责任担当，严肃内敛的同时又略显萌态，这与年轻人的气质不谋而合，无形中擘画出了绰约风姿。这群诞生于互联网的年轻原住民，在度过了早期沉迷于0和1的“婴孩期”之后，如梦方醒，渐渐向现实回归。喜欢“二次元”萌物，并不意味着同三次元的脱节；追求个性表达，也并不等同于脱离原生环境。不能单凭社群亚文化的勃兴，就一概否定年轻人接受主流价值观、融入主流社会的客观事实。 如果说，一定要给当代年轻人一个妥帖的形容，“纯粹”二字可能再合适不过。相比拖沓的剧情演绎，直击真相的率真才最受年轻人的喜爱。爱憎分明、嫉恶如仇、关注现实、直截了当……正是与这些特质的遥相呼应，才让现实主义题材的影视作品，真正俘获年轻人挑剔的目光。 也由此，不能因为“无脑”综艺影视的流行，就轻易断言年轻人的肤浅；也不要单纯依靠感觉，就揣度青少年的喜好。青少年群体的关注点往往依时而动、因势而异，但他们的精神风貌却不会被轻易风化。实际上，只要导演懂得青少年追求真实、渴望真情、探寻自我的需求，就不难把握作品创作的方向、增删合适的剧情线。 每个时代都有属于自己的亮丽青春，相比于70后的军绿、80后的卡其，网络新时代们可谓五颜六色。但再多的色彩，也无法覆盖成长的轮廓。只有细心观察年轻人的时代风貌，时刻留意风向的变化，才能实现作品的心灵相通、现实的促膝长谈。 二、瞄准内容，演绎“神秘地带”的真实故事 作为文化传播中的重量级“选手”，影视剧的传播也不能脱离“内容为王”的基本规律。作为反腐题材的《人民的名义》，在内容把握上技高一筹，在传播中抢得先机。该剧超离了被拍烂的婆媳关系、虚无缥缈的玄幻仙侠，以改革开放后GDP飞速增长下的腐败案件为故事线索，刻画出一幕幕反腐的醒人故事。这部戏反映出当下社会生活中的真实痛点，为老百姓揭秘了官场“潜规则”与其背后的那些“秘密”。该剧导演李路就曾说：“文艺创作只有反映时代精神和人民关切，才有恒久生命力”“要与时代脉搏相吻合，与观众心思相匹配，这样的作品才能抵达人心，创造共振”。 揭秘《人民的名义》为何刷爆朋友圈？为何一路走红？ 该剧创作者对尺度的把握既大胆突破，又留有余地。情节设计上没有循规蹈矩，对敏感问题并非浅尝辄止，源于生活而高于生活。剧中演员的表演也是可圈可点，老戏骨同台“飙戏”，将人物形象刻画得细腻真实。 这部戏构建出了年轻人熟悉的情景模式，在内容上吸引、引导年轻人。反腐作为严肃的政治题材，编剧却能把其中严肃的主流价值观，用契合年轻人的方式进行包装并表达出来。侯亮平、陈海、陆亦可这些年轻的反贪工作者身上，表现出的是一种轻松、活泼、具有朝气的话语方式和情感表达——捧着手机看舆情，讨论社交媒体上的网友评论，时不时地对信息时代发表点高见——营造的都是典型的年轻人的生活场景。 三、把握时机，赢得“重塑三观”的传播效果 “文章合为时而著，歌诗合为事而作”，影视作品的议题设置极为重要。如何将议题与时代背景相结合，把握重要时机、关键时间节点，恰逢其时地推出相应的影视剧题材，主动引导舆论，对传播效果的提升至关重要。这部剧对上映时机的选择正印证了这一点。首先，党的十九大即将召开，党中央反复强调，从严治党，铁腕反腐，反腐成为社会热门话题；其次，由于2004年监管部门对反腐剧和涉案剧进行整顿，反腐剧曾进入长达十几年的“冬眠期”；另外，市场上目前没有类似题材的影视剧走红，或者其它题材的“爆款”作品。在这个时间节点推出这部电视剧，正好填补了相关题材影视产品的空缺，在一定程度上促使了《人民的名义》一炮而红。 另一方面，受众对电视剧传播的接受方式也呈现出了一种新的状态。对这部严肃的政治题材作品，年轻观众一反聆听教诲、被动接受的姿态。相反，他们用“表情包”“鬼畜视频”“CP”等个性化表达方式来进行解构，甚至对传播内容重新编码，催生出了令人意想不到的活力。 这种二次元式的再度创作，在社会中形成了一股正能量的传播热情，营造出一种人人参与式的传播氛围与环境。很多“90后”“00后”用“重塑三观”来形容这部剧。就像达康书记所说，“反腐这两个字，真的是深入人心”。其中的不少大学生和年轻党员干部在苦追这部热播剧的同时，表示要把它推荐给身边的人，让更多人通过这部电视剧切实感受到党中央对反腐工作的决心和自信。 四、利用平台，打造“霸道渠道”的传播秘籍 新媒体发展中，有人说“内容是王道，渠道是霸道”，好作品也要有好平台。《人民的名义》在湖南卫视首播，可谓“开播即火”。我们不得不感叹，传播渠道大有“门道”。如此重要的题材为何不选择在央视首播，而是选择了一家地方媒体呢？ 揭秘《人民的名义》为何刷爆朋友圈？为何一路走红？ 据有关方面披露，《人民的名义》于2016年6月1日在北京杀青，进入紧张的后期制作阶段。对于制片方而言，最重要的事是需要找到一个敢于吃螃蟹的平台。当时有四五家电视台都去现场探过班，但是只有湖南卫视非常重视，最先做出反应，决定买断。 湖南卫视是中国电视创新探索的排头兵，一直以其独有的风格和优势，在全国观众特别是年轻观众中有着强大的影响力。同时，湖南卫视作为地方媒体，具有较小的政治“隐患”，可以避免在中央媒体播出时造成一些政治上的不当解读。另外，湖南卫视经济实力强大，运营经验丰富，可以最大可能地挖掘该剧的市场价值。 除传统的传播平台外，我们不能忽视网络传播的重要作用。根据统计，《人民的名义》已在多家网站进行网络播出，截至目前，网络播放量已经突破10亿次。“一鱼多吃”的传播平台秘籍助力了该剧的火爆。 另外，该剧成功地吸引了人民日报等多家主流媒体的关注与报道，更不用说一些名不见经传的微信公众号，只要蹭上《人民的名义》的热点，都呈现出了“井喷式”的传播量增长。这部尚未播完的热剧还将给我们带来什么样的惊喜，让我们拭目以待。

查看详情>> 近日，网友曝光了一组欢乐颂2第二季的片场照，当天剧组来到某商场取景，刘涛勾着杨紫的脖子说着悄悄话大姐范儿十足。刘涛、蒋欣、杨紫、乔欣姐妹齐聚，四人服装各有特色。据悉，该剧将于近期播出，令人十分期待。据媒体报道，第二季的《欢乐颂》播出时间：2017年5月份。 欢乐颂五美女各具特色 就目前为止得到的情报来看，胡歌是会参演第二季的《欢乐颂》的，而且在里面的人物角色会扮演一个富二代，人物的特点总的来说就是高富帅，但至于最后到底会和五美中的谁发生感情纠葛就不知道了，不过大部分的网友都觉得胡歌和刘涛扮演的安迪产生感情纠葛最有看头。 安迪跟奇点在一起时，害怕自己的家族遗传病会伤害到奇点，也会遗传给孩子，跟奇点分手了，而跟小包总在一起竟然玩起了未婚先孕，所以说她爱谁不爱谁，一目了然。关关的“黑化”更是证明了“闺蜜”这个词已经成了贬义词了。所以说这一季比上一季更有血有肉，你是不是也很期待呢？ “五美”的剧情走向，处处是伏笔 樊胜美 樊姐还是自信中带着一点惆怅 先从咱们揪心的小美开始说起吧，前面被重男轻女的父母虐惨，网友都看不过去了，还说要给小美打钱。即便被虐，但小美还是很乐观的，她说新年愿望是马上适应新工作，重新开始，能够好好经营自己的生活，并且最后美眉女王喜欢的王柏川也浪漫表白了。看了这么久 ，小美终于迎来了人生中的曙光!! 但是剧情远远没有那么简单，小美虽然搞定了王柏川，但是这位王子背后有一个难搞的妈，按照原著的剧情发展，第二季中小美还是要继续被虐，两人的感情路实在曲折，最后这对小俩口最后分手收场。 安迪 国民女神刘涛微微一笑迷倒多少男人 说到安迪估计大部分粉丝都在期待，不食人间烟火的女神最后到底选了谁?甩掉了奇点大叔，遇上了高富帅的包奕凡，当然背后还有一位完美的护花使者，帅到不应该只配酸菜的老谭。据原著的剧情，安迪最后确实和包总在一起了，而且还有了包总的孩子!!! 关关 关雎尔的饰演者乔欣【摘掉眼镜后真的美丽动人】 不得不说，关关将会是第二季《欢乐颂》人物设点变化最大的角色了，全程走乖乖女路线的关关没有和林师兄在一起，反而是暗恋上了曲筱绡男友的赵医生。面对爱情，小白兔即将变成大灰狼!! 关关对赵医生一见钟情，而赵医生却是自己好朋友的男朋友，这越纠结的剧情观众们是越喜欢，大结局之后这个关关写给赵医生的这句话就火了，“世界就像一个巨大的夹娃娃机，我隔着玻璃，只想得到你”|为了爱情，乖乖的关同学将陷入一场注定会输掉的三角恋情。 第二季关雎尔要摘下眼镜，为了夺爱成功，黑化外加装备升级，以全新的形象出现在大家面前。 曲筱绡 帅真不俗可爱的小曲依然“我行我素” 曲筱绡这个女孩一直都颇有争议性，很多人觉得这个女孩三观不正，但不可否认这个磨人的小妖精确实撩汉有一手呀。第二季曲筱绡依旧是老司机的角色担当，推到赵医生那是分分钟的事呀。根据原著的剧情他们的关系将发展到同居，可远远不止第一季中的那几几个镜头呢。 别看她总是一帆风顺的样子，要公司有公司要男人有男人，是未来的剧情中她将面临着比小美家更严重的“重男轻女”思想，虽然曲筱绡同父异母的哥哥败家没出息，但是曲父最后还是觉得家业应该传给儿子，曲筱绡争家产的计划失败告终，母亲也因此和父亲离婚。 邱莹莹 傻白甜的小蚯蚓 邱莹莹一直是剧中各位操碎了心的对象，没办法，小蚯蚓心地单纯，不过拎不清也总有拎不清的好处，做人简单，没有那么多勾心斗角，工作受到老板的肯定，身边又出现了一位喜欢自己的 IT 男，貌似经过一些风波之后，小蚯蚓的生活开始有了好转的趋势，只不过傻白甜的邱莹莹能 hold 得住这位直男癌 IT 男么? 按照小蚯蚓那情商和智商，只能透露三个字：不可能。这次没有遇上渣男，只是她又犯傻了，应勤对小蚯蚓是各种羞辱，还在外面另找了女友，但这个傻姑娘依旧死心塌地的爱着他。 热播剧《欢乐颂》第二季即将开播，强大营销阵容再现口碑营销新气象！ 首先，一部剧必须要照顾到传播的主要人群，现在社会已经被年代割裂，大爷大妈们成为了电视的主要收视人群，而年轻人则不喜欢看电视了，所以如果你只为了收视率而照顾大爷大妈们，那么这部电视剧不可能火爆如此，比如我们看到很多年代剧，在电视上有很好的收视率表现，但在网络上却始终没反应，因为年轻人不爱看。也就失去了传播的主要人群。 涛姐，您这身装扮确实有母爱的气息 其次，阶级划分明确，非常精准的照顾了，海漂、富二代、精英三类人群，电视剧是拍富人的故事给穷人看的，但光拍富人，穷人肯定缺少带入感，而如果拍穷人，则整部剧都会显得压抑，比如前几年赵宝刚导演的《老有所依》，也是刘涛演的，那里面基本上全是穷人，整部剧都无比压抑，所以收视表现很差。而《欢乐颂》里面的划分则刚刚好，安迪成为奋斗的目标，自己成为精英，有土豪追求。但有自己孤独和精神上的痛点（之所以这么写，是要让偶像有瑕疵，让成为不了精英的观众，心情能够好受一些），而租房的三美，则代表了普遍的年轻人现状，有从打杂到蓝领的小蚯蚓，有一心在大公司从业的关关，还有职场老油条，但却晋升无望，做着嫁入豪门梦的小美美眉。而富二代这个群体，也是一个羡慕嫉妒恨的角色，为的就是让观众围观的效果，而一个积极奋斗的富二代，让这种羡慕嫉妒恨的感觉更强。 第三，故事交叉，用强大的人脉关系，将所有人物的爱恨情仇，交织在一起。以生活为主线，工作为辅线，展现基本真实的生活状态。租房者真的会为涨房租而天天节衣缩食，精英们天天工作到凌晨，富二代虽然天生衣食无忧，但也不得不为了继承家产而努力改变。而片子中老谭也好，奇点也罢，还有小包总，这几个虚拟的锚定富豪，更为整个电视剧，添加了一定的想象空间。 第四，剧情各种逆转，让悬念不断，从打架切入，再到一起遇险成为朋友，然后每个人都有逆转，小蚯蚓从打杂到sales，逐渐找到了自己的人生坐标，金句女王满嘴道理，但自己却被家庭逼的走投无路，富二代从游戏人生，到成为企业主，华尔街精英本以为高冷，最后却完全融入，本以为跟奇点走到最后，谁知被小包总截胡。 （土豪奇点，从第一集就种的白菜，最后让小包总给拱了。） 第五，各种植入，这部电视剧已经快成为了广告剧，各种人物性格配上各式各样的产品，依云玻璃瓶矿泉水，三只松鼠，姜茶，宜信，到家美食会，当然还有各个品牌的汽车，这些植入不但没有引起反感，反而增加了互动性，我就看到过很多文章来讨论植入产品是否符合人物身份的文章，比如2005年的保时捷911到底值多少钱，老曲总的土豪劳斯莱斯到底是哪年的等等，当植入变成了一种话题，这种商业广告便不再是破绽，而变成了一种交互。 有人问了，说这么多废话，到底对我们有什么启示呢？ 著名网络营销专家，名博士商学院杨永春老师指出： 我们在做商业传播的时候，一定要注意这种八股似的方式方法，比如你的传播对象是否清晰，你要做给谁看，我经常在跟企业主沟通中发现，大量都是为了传播而传播，根本不知道自己的用户在哪里，还有人以为自己做出的东西可以服务所有人，这种传播肯定是无效的，因为所有人的概念是模糊的，全是痛点也就没有痛点。当没有痛点的时候，你的传播就是无效的，也不会被人注意到。 其次，你的传播是否有明确的代入感，能不能给大家明确的反馈，罗辑思维的最新一期节目是讲游戏的，他说游戏之所以让人上瘾，就是因为反馈及时，有一丁点进步都能体现在成绩上，那么你的传播是否具有游戏一样的反馈效果。比如周鸿祎做的开机助手，您的电脑打败了多少用户，这是一个非常简单的程序，但却有非常强的反馈效果，我们清理一下，下次开机就能快几秒钟，能多打败一些用户，这种自豪感顿时爆棚。 第三，是否具有足够的悬念，当过编辑的都知道，起标题的时候，疑问句要比陈述句流量更高，比如什么为何？为什么？如何？索罗斯要如何做空中国？远比索罗斯看空中国的标题更吸引人，特别是体育版的编辑，还经常故弄玄虚，什么库里伤退后一人成为勇士新核，告诉你一人，但不告诉你是谁，想看吗？打开看看。 第四，感觉到位了吗？你觉得用户就是樊胜美，但他觉得她应该是安迪，那你这产品就失败了。这就是我们说的逼格，如今买产品已经不再是买产品的工具性了，更多的是产品所带来的感觉。比如星巴克卖的是咖啡吗？不是，他卖的是休闲的感觉，依云的水比自来水解渴吗？肯定也不是，当着人的面喝下去的那种感觉，才是最重要的。这跟前面说的，电视剧是拍富人的故事给穷人看是一个道理，把穷人带入到富人的故事里，而你的产品也要把穷人屌丝，带入到富人的感觉里。比如有个案例是飞跃球鞋，这胶底臭球鞋在中国原来就卖20块钱啊，后来被外国人拿走了，包装成了有功夫的人才穿的鞋，配以中国武僧的画面，最后竟然成了时尚产品，一种时尚明星纷纷穿上展示，最后竟然卖到了几百上千块。 第五，点子不够，美女来凑，如果把22层5美换成5个帅哥，很多故事就不成立了，一个华尔街精英男，成功是应该的。三个租房男不但不会有代入感，反而会被鄙视为社会loser，至于富二代，再演你也演不过王思聪去。所以美女是用来补强甚至反转的，也是传播中不可缺少的元素。 第六，话题性够吗？话题分为两种，一种是吐槽点，一种是秀智商，吐槽点是主动找骂，比如国贸美女光着屁股贴二维码游街，这种就是主动用吐槽点传播，形成话题，然后登上各大新闻头条，用挨骂的方式获得传播效果，比较简单，但效果很好。而让大家秀智商就比较难了，必须要留下明显的破绽，还得有比较大的扩展空间才行，要让每个人都愿意说两句，还得是结合自己的情况说两句，这并不容易，比如这部《欢乐颂》就是这样的传播，我们明知道上当，但仍然愿意秀一下智商，正在给他们免费传播。不为别的，因为忍不住。

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查看详情>> 中国互联网从1994年接入，发展到今天，已经有整整21年的历史了。从最早的门户网站时代到搜索时代、电商时代、社交时代，最后是目前最典型的互联网+的时代，网络营销推广也随着时代的变化不断升级完善。我们今天熟知的门户广告、搜索引擎CPC广告、购物返利的CPS广告、基于数据营销的SNS社交广告，都是在互联网21年历程中，不断探索演变的推广模式。那么在今天互联网+的时代，我们又如何运用互联网思维开展有效的网络推广呢？ 　　一、互联网思维第一特性：用户思维 　　所谓用户思维，顾名思义就是用户体验第一，用户口碑第一。为客户提供最佳的用户体验获得良好的用户口碑。网络推广中如何获得极致的用户体验和用户口碑传播呢？ 　　1、我们推送给目标客户的广告创意信息、品牌理念信息要给用户带来共鸣和互动的体验。任何产品背后都是情感的需求：智能手机背后传递的情感是我们对高品位生活的追求；品牌服装背后传递的是我们对成功气质的追求。客户追求的优越感、荣誉感、成就感、满足感、认同感、同情感、安全感等等都是我们在用户体验中可以挖掘推送的关键点。在名博士之前的一篇文章《浅谈网络推广的道和术》一文中就谈到，网络推广，推什么比怎么推更重要，挖掘产品背后目标客户人群的心理特征，心态需求，攻心为上，推送能够与客户产生共鸣的新理念|新思维等，才是推广的王道。只要在创意上与客户同感共鸣了，自然就可以得到极致的用户体验。而且，与客户产生互动共鸣的素材，才是真正可读性强的素材，更是能够做成具备传播价值的素材实现粉丝间自由转发传播。 　　2、用户思维最直接受用于推广的一种手段就是社群营销推广。所谓社群，就是基于一定的爱好、兴趣、事业、活动等因素聚集在一起的人群。要想把推广的用户体验做到极致，关键要将我们的目标客户群体根据爱好、兴趣、事业、地理位置、职业特征等进行细分和切割，然后针对每个细分的市场推送最合适的创意素材。打个比方，假如您是做手机行业的，是否可以把手机人群分为情侣手机人群、时尚手机人群、学生手机人群、老人手机人群、手机游戏人群、手机应用人群、手机发烧友人群等，虽然都是手机的潜在目标人群，但是这样细分，我们是不是就可以将传播创意做得更细分，更极致化！只要市场细分到位，我们就一定能在细分市场上杀出一条血路，聚集大量的推广人群。 　　二、互联网思维第二特征：跨界思维 　　基于粉丝经济营销模式的互联网+时代，跨界整合为诸多互联网创业者提供了更丰富的赢利模式，一部分“挂羊头卖狗肉”的创业者正在不知不觉中赚足了财富。就像很多营销人熟知的目前很火的一款APP节目“罗辑思维”，罗胖给大家每天分享丰富的思维话题，大家免费听，似乎我们不知道这般人为啥免费服务，他们靠什么挣钱呢？这家公司实际上却是卖书的，而且就依靠这样的平台书籍销售额超越了很多的书籍电商平台。 　　网络推广的创意设计，也同样要具备跨界思维。我们分享的内容，千万不要局限于自己的产品，自己的行业，而是围绕产品客户群，为客户提供产品周边甚至跨界的创意文案。比如，一家卖茶叶的公司，在互联网上开通了3个微信公众平台，其中一个是谈茶叶的养生之道，另外两个全部是谈商业模式、企业管理之道、经营之道的平台。为什么要这么做呢？因为这家公司卖的高端茶叶就是重点卖给企业家等社会精英人群的，而且也通过这些企业家发展网络招商代理。所以，这家企业在讲解商业模式、企业管理之道、经营之道的微信文章中，会把自己的企业用第三方的口吻做成企业经营服务的成功案例来间接宣传，自然客户信赖度和传播度更容易提升效果了。 　　所以，名博士认为：我们的推广创意，完全可以跨界思考对客户有价值的信息，而且跨界后，用间接推广更容易达成宣传的效果。 　　三、互联网思维第三特性：连接思维 　　互联网+最大的特征就是连接一切，代表网站与网站的数据连接、移动互联网与传统互联网的连接、互联网与物联网的连接、线上与线下的连接、人与人之间关系的连接等。连接的思维，让互联网实现了大数据资源共享的优势。 　　网络推广一个重要的方式就是传播推广，在名博士的另外一篇文章《网络推广技巧：如何低成本高效益实现传播推广？》中提到过，在微信营销推广中只要设计大众感兴趣、有趣味性的话题，就很容易激发起朋友圈的传播转发。而且，只要内容足够有吸引力、传播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的强大力量，让强大的素材成为连接人与人之间的纽带，在今天互联网+，连接一切的时代，我们的营销推广，就是要做到人与人之间的连接，让朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成为我们传播中的每一个节点。 　　所以，如何用互联网思维做好网络推广呢？重点把握三点：为用户提供极致体验的推广创意；基于用户需求提供跨界的知识素材；基于社群的关系实现人与人之间大量的分享传播。做好这三点，我们一定能把自身的营销推广工作做到极致。

查看详情>> 了解易经的伙伴都知道，易经是群经之首，是中华国学文化的瑰宝。易经中核心思想“一阴一阳之谓道”成为中华辩证唯物主义哲学的灵魂，而易经中随之提到的“金木水火土”五行相生相克衍生而来的八卦，六十四相也广泛应用到了阴阳学，风水学，哲学，历史学，地理学，天体物理学，生物科学等诸多领域，也广泛应用到了社会生活的方方面面。那么营销中，尤其是网络营销中我们该如何运用阴阳五行的易学原理来打造炉火纯青的营销效果呢？下面我们就从易学的角度为您详细解读网络营销的阴阳五行。 　　易学中提到的阴阳五行在于：“金木水火土”这五行之间相生相克的关系在于“土生金，金生水，水生木，木生火，火生土”而营销的五行在于“创意-渠道-策略-客户-传播”这五行之间相生相克的关系在于“客户生创意，创意生渠道，渠道生策略，策略生传播，传播生客户。” 　　之前名博士在和大家分享网络营销知识中提到过“网络营销主要做两件事，一件是网络推广，一件事网络销售。 　　网络推广就是在市场调研，市场细分，市场定位的基础上，确定好我们的目标客户，然后将对客户有价值的品牌广告创意信息,通过客户经常关注和比较信赖的信息传播渠道,再结合客户容易接受的策略方法最终传播给客户，并激发目标客户二次传播的系统化的营销过程。 　　网络销售就是在市场调研，市场细分，市场定位的基础上确定好我们的目标客户，然后将对客户有价值的特色产品信息、促销活动信息，通过客户经常关注和比较信赖的销售渠道销售通路，再结合对客户有吸引力的促销活动策略，最终促成目标客户成交，并激发目标客户成交后给予好评推荐，那么我们的销售也就可以取得良好的效果了. 　　“客户生创意，创意生渠道，渠道生策略，策略生传播，传播生客户”该如何理解呢？ 　　1、任何营销工作的前提一定是先对目标客户群体进行细分和定位，通过市场细分对目标客户群体进行定位后，针对不同的目标客户群体设定不同的有针对性的广告创意。比如，我们是卖手机的，那么是否可以把手机人群分为情侣手机人群、时尚手机人群、学生手机人群、老人手机人群、手机游戏人群、手机应用人群、手机发烧友人群等，虽然都是手机的潜在目标人群，但是这样细分，我们是不是就可以将传播创意做得更细分，更极致化！只要市场细分到位，自然就可以根据不同的客户人群推送不同的创意广告。情侣手机推送的是手机带来的为方便情感沟通的好处；时尚手机推送的是手机外型和设计以及美观度给予特定人群的一种品味感；手机游戏与手机应用人群，则推送的是手机配置的强大和应用装载的兼容性；手机发烧族推送的则是手机应用功能的强大以及多样性。不同的客户群体，所追求的消费需求和感受是不一样的，这就要求我们的推广广告创意必须基于客户的定位来设计和思考。所以，一定是客户生创意。 　　2、创意是一个抽象的词，创意的想法真正依托渠道为载体以素材的方式展现出来才是具象的。简单地说，我们展现给客户的一切信息，都属于创意。创意可以包含有文字、图片、音频、视频、动画、漫画等多媒体格式，而这些多媒体格式，再结合客户群体的特征，就需要在不同的渠道中展现。比如，一则针对产品使用方面案例的幽默笑话，可以制作成小动画在QQ群、微信群被大量传播；也可以制作成连载漫画，在微博、微信公众平台传播；还可以制作成内涵段子，在语音类平台播放实现传播。所以，当我们知道目标客户的定位以及需求后，就可以推断出用什么样的创意广告展示给客户了，自然我们也就能推理出这些广告方式在什么样的渠道平台上展示效果会最大化了。而且，名博士在之前的一篇文章《网络推广怎么做?详解网络推广中的道和术！》一文中，也提到“推广要推送的创意，就是洗礼目标客户心态认知的新理念，新思维，新观点。只要客户的思想转变了，思路转变了，和我们产生共鸣了，自然建立信赖感和兴趣点了。”所以，创意有变化后，推送客户的渠道也会根据给客户传播的情感互动不同、信赖度不同而设置和精选不同的渠道。 　　3、渠道生策略，大家很容易理解。比如视频渠道，推广策略就是发视频；社区论坛，推广策略就是论坛活动、互动发帖等；微博平台，推广策略就是微博营销、微博活动、微博粉丝互动传播等；微信平台，推广策略则是公众号发文，微信群推广宣传等等。渠道不一样，采取的推广策略就不一样。同样的，销售渠道不同延伸出的促销策略方法不同也是这个道理。 　　4、策略生传播，这个也比较好理解。就是我们不管是推广策略还是促销策略，只要策略使用得体，让客户感兴趣了，自然容易引起客户的传播以及好评了。 　　5、传播生客户，这里具体指的实际上就是在做好口碑宣传、品牌宣传的基础上，自然就可以有更多潜在客户被吸引来，这就是传播生客户的道理。 　　今天我们讲解了营销五行之间相生互动的关系，下一讲我们讲解他们之间是如何阴阳对立和统一的。掌握营销的阴阳五行，一定可以帮助大家更好地做好营销工作，把握营销精髓和方向。

查看详情>> 提到人力资源管理，很多人都会想到西方管理学：科特勒的生产管理、德鲁克的绩效管理等。似乎管理学是从西方引进中国的。也有人会仰慕东方的稻盛和夫、松下幸之助等人。难道我们中国就没有优秀的管理教父吗？ 　　您可能会说，中国也有啊。像华为任正非、海尔张瑞敏、蒙牛牛根生、巨人集团史玉柱、阿里巴巴马云，这些优秀的企业家大佬们，今天能把企业做到世界五百强，一定也是人力资源管理的高手。 　　没错，这些优秀的企业家朋友一定在人力资源管理上有他们独到的一面。不过，所谓的人力资源高手，从古就有。翻开中国历史，从大汉朝雄才大略的汉武帝，到三国时期鞠躬尽瘁的诸葛亮，再到贞观之治时期虚怀纳谏的唐太宗，以及大清王朝智取鳌拜、平定三番的康熙皇帝，他们都是杰出的政治家，更是懂得选贤任能的杰出的人力资源管理者。 　　如何选贤任能？如何充分发挥团队人员的积极性？如何打造学习型团队？ 　　著名文学家，“唐宋八大家”之首韩愈，早在2500多年前，就已经给我们提供了最专业和系统、深入的解答。 　　韩愈是唐代古文运动的倡导者，被后人尊为“唐宋八大家”之首，与柳宗元并称“韩柳”，有“文章巨公”和“百代文宗”之名。后人将其与柳宗元、欧阳修和苏轼合称“千古文章四大家”。 　　韩愈一生丰富的创作，流传到今，我们最熟知的两篇文章，一篇《马说》，一篇《师说》，就系统化地讲解了人力资源管理的话题，也是世界最早提出人力资源管理办法的伟大著作。 　　只是，经历了千百年的风云变幻，我们忘记了曾经祖先留下的示言。也是在中外文化错综复杂、交融互动中，我们似乎淡漠了中华传统国学智慧的经典。今天，就让我们一起穿越时空的迷雾，走回大唐，追随韩愈大师的脚步，共同解读老祖先为我们留下的那份最淳朴、真挚的国学精粹。 　　第一篇：马说 　　世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祇（zhǐ）辱于奴隶人之手，骈（pián）死于槽（cáo）枥（lì）之间，不以千里称也。 　　马之千里者，一食（shi）或尽粟（sù）一石(dàn)。食（sì）马者不知其能千里而食（sì）也。是马也，虽有千里之能，食（shí）不饱，力不足，才美不外见（xiàn），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？ 　　策之不以其道，食（sì）之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪（yé）？其真不知马也。 　　《马说》通篇告诉我们的一个道理，那就是“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”这句话我们都好理解，这个世界上不缺乏人才，只是缺乏发现人才的伯乐。但是，为什么我们很多企业家朋友却经常因为公司缺乏优秀的人才而愁苦呢？为什么我们会有“人才可遇不可求”的感慨呢？难道真的是缺乏合适的人才吗?难道是我们曾经推崇的唐宋八大家之首韩愈给我们讲错了吗？ 　　其实不然，是我们未能正确深刻地领悟哲人的智慧。所谓“世有伯乐，然后有千里马”就是告诉我们，一定要把自己先打造成为能够“识人”，善于“用人”的伯乐。双耳失聪的贝多芬可以成为天才的音乐家；天生智障的舟舟可以成为优秀的音乐指挥；双眼失明的海伦·凯勒，在她88年的生命历程中，却成为著名的美国女作家、教育家、慈善家、社会活动家。这样的案例比比皆是，天下任何人都可能成为可塑之才，关键在于，您是不是那位能“识人 用人”的伯乐。 　　然而，大多数人都有一个共同的特点，那就是容易看到别人的缺点，但是很难欣赏到别人的优点。这也是我们难以成为优秀的伯乐的原因。所谓“人才可遇不可求”这里的“遇”不是遇到或者恰巧碰到，而是“知遇”，“知遇之恩”的知遇。这里的知，代表的就是了解和欣赏，只有了解和欣赏的基础上，才会知遇人才。所谓“识人用人”这里的识，不是简单的“认识”，而是“赏识”。 　　管理者在招聘面试新员工入职的那一刻，通过面试，主要目的就是要挖掘人才的闪光点和特色。而且要充分去挖掘。如果一场面试下来，面试官都没有发现被面试者任何的亮点，请注意，这不但是被面试者的失败，更是面试官的无能。你可以说一个新入职者不适合某个岗位，但是你不能说，你没看到这个人的任何亮点。 　　面试的目的，就是要仔细观察分析挖掘新人的特色亮点，那么，在下一步的试用期内，管理者就要继续发现和观察新人的特色和闪光点，并且在新员工培训中，加强对新人优点优势的合理利用。并且在后续的工作中，管理者要懂得在发现别人的闪光点后，量才而用，加以积极的引导和鼓励，甚至激励。激励以及赞许是最大的认可，员工在他被激励和赞许的情况下，更容易积极全身心地投入工作，用120%的激情做好工作。等到我们的员工有成绩了，管理者更要善于利用这样的机会不吝褒奖。这样获得的结果，不就是让员工感觉到，自己的上司果然有知遇之恩，而且人生难得遇到这样的知遇之人，真的愿意死心塌地跟着您来做事啊！ 　　所以，我们永远都要记住，“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”韩愈大师告诉我们，要做好一个伯乐，必须首选要懂得赏识员工，量才而用，激励员工，不吝褒奖，这样才能更好地获得员工的真心和全力以赴。任何人，只要全力以赴，愿意全心投入一件事情了，也懂得感恩领导的“知遇之恩”了，那么还有做不好的事情吗？所以，抱怨员工的时候，我们想想，是不是我们哪里做的不够好。 　　第二篇：师说 　　古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 　　圣人无常师。孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰：“三人行，则必有我师。”是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 　　《师说》通篇告诉我们一个道理，从师学道非常重要，三人行必有我师。在企业的人力资源管理中，也必须要营造团队互相学习，互相促进的学习型组织。 　　这里所讲到的学习型组织，绝对不只是简单的在公司中开个学习小组，或者在公司中搞个培训会那么简单。“师者，所以传道、授业、解惑也”在学习型组织中，如何实现有效的传道、授业、解惑呢？ 　　1、管理要做到：目标量化，抓重点 　　任何新员工进入公司，都有可能会盲目，不清楚自己工作的重心，以及公司考核的重心。尤其是发展中的企业，一岗多职的现象经常出现。而且就算是做了几年的老员工，也会由于市场和企业环境的变化，工作重点和目标发生一定的变化。这种情况下，员工容易茫然抓不住重心，再加上个人职业生涯规划、期望状态与现有工作环境相差太大的时候，员工就难免出现不知所措、好高骛远、甚至消极怠工的现象。所以，作为管理者，建立学习型组织的首要任务，就是要指导员工，把现阶段工作，永远和自身职业规划、学习规划建立连接，给员工清晰的目标规划、学习规划、工作规划，并且明确重点，明确要求，切忌多头指挥。这是学习型组织建立的基础。 　　2、管理要做到：过程控制，抓细节 　　富士康老总郭台铭先生说过“一切的魔鬼都隐藏在细节当中”，细节决定成败的道理大家都懂。谁都不希望自己被别人看做一个不认真不注重细节的人。但是，很多时候，我们却可能在细节上疏忽出错。究其原因，不是我们不重视细节，而是我们对细节的预见性不够，这也是导致很多人执行力不到位的原因。 　　管理者在工作过程中，充分做好监督检查工作，时刻陪伴在员工身边，及时给予过程控制，及时发现工作中的疏忽，并给予员工纠偏的机会和犯错的机会。请注意，这里说的给予员工犯错的机会，是非常重要的，但是千万不是等到最终结果出来了，铁板钉钉了才知道员工犯错了，而是在过程中给予员工犯错的机会，并且给予纠正学习的机会。这才是，真正的过程控制，注重学习，狠抓细节的管理模式。 　　3、管理要做到：对结果负责，注重员工的成长 　　对结果负责，第一不是只有管理者对结果负责，而是激发全员对结果负责；第二，对结果负责，不是秋后算账，而是对达成目标过程中每一个节点的结果都要负责；第三，对结果负责，就是不管结果好与坏，都要带领团队一起分享。业绩超越了，我们要反思是我们哪里做的到位了可以继续发扬，还是同行市场竞争收缩了，我们暂时领先；业绩未达成，我们更要反思是我们哪里做的不到位，还是市场大环境在走下坡路了。结果没有好与坏，任何结果都是好事。关键是我们作为管理者，作为学习型组织的领导者，我们要懂得，从结果中找原因，从原因中找经验，从经验中学心得，才能促进包括自己在内的团队成员全员成长。 　　经常听人说，要懂得陪伴团队。真正的陪伴团队，其实就是韩愈大师所说的，在工作中为人师，“传道、授业、解惑”陪伴员工做目标、清晰方向；陪伴员工做检查、用人所长，容人之短；陪伴员工做总结，学以致用，共同成长。这也才是真正的学习型组织的宗旨。按照这样的模式打造出来的团队，又何愁新员工不能快速上手？又何愁员工提升后跳槽呢？ 　　后记： 　　优秀的人力资源管理者，一定懂得识人、用人，懂得管理之道，懂得打造优秀的团队。同时，名博士也提醒大家，本文绝非只是写给人力资源从业者的，更是写给企业家老板以及所有管理者伙伴的，请您千万记住一点，为了企业发展，任何人都可以成为企业优秀的人力资源，任何人也都可以成为企业优秀的人力资源管理者。

查看详情>> 随着互联网的发展，网络不断深入到人们生活中的每一个角落，网络成为了人们的生活必需品，由于网络的覆盖性和传播性，也使得营销界迎来了重大变革，网络和营销的相互契合让全网营销的时代到来了! 　　全网营销整合时代已经到来了，对各个行业创业者来说，网络营销已是大势所趋。然而，站立于瞬息万变且形势严峻的信息时代之中，我们发现网络营销其实并没有捷径，创业者该怎么让自己公司的网站和产品能够独树一帜，吸引到客户呢? 针对创业型企业如何做好互联网营销，名博士网络营销师杨博认为有以下几点创业型的企业可以借鉴和学习： 　　1、网页搜索营销 　　根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。 　　2、门户媒体营销 　　新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 　　3、信息平台营销 　　随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。可以是各地的网络黄页，也可以在在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。 　　4、视频平台营销 　　视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站。 　　5、B2B平台营销 　　全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态势，2013年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元，到2015年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%，可见B2B的市场是多么的巨大。 　　6、B2C购物平台营销 　　我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。企业将文化与产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。分为自有商城和以淘宝天猫为主的第三方商城。 　　7、口碑品牌故事营销 　　口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。 　　8、即时聊天营销 　　QQ，中国几乎90%的网民都在使用，作为一种聊天工具，说到QQ推广，大家应该都知道吧，而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低，而且操作比较简单的一种推广方法。 　　9、网络炒作营销 　　网络事件营销就是网络炒作。利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，就可以把这个人或者公司机构进行炒红。 　　10、自媒体营销 　　自媒体是大众通过数字科技平台，发布、分享自有信息的载体。近几年，“自媒体”热度持续升温，从最早的论坛、贴吧、博客到今日的微博、微信，每一个新兴的自媒体平台的出现都在营销界掀起一番新的混战。由于自媒体具有技术门槛低、操作简单、信息传播效果强的媒体特点，已逐渐被各大品牌商“玩坏”了。 　　11、社交媒体营销 　　当企业优化了搜索管理并完善了网站的宣传内容之后，就可以开始应用社交媒体宣传战略进行辅助宣传了。这是因为搜索引擎在进行网站搜索排名时，会将该页面的受欢迎程度及分享率考虑在内。 　　既然被称为“社交”媒体，倘若没有实现与粉丝的互动，那么一切工作就会变得毫无意义。对于网站而言，活跃的交流气氛与较高的分享频率会极大地提升企业在搜索排行榜中的排名。此外，抛开搜索引擎而言，借助于客户喜欢的网站互动模式，也可提升企业与客户之间的交流效果。 　　创业型的企业若想在市场竞争中赢得一席之地，就不能固守着传统的营销方式，应借助各种适应时代发展的技术以获得存在感，如互联网。网络营销是目前全球各行业进行商业交流的主要营销手段之一，其打破了时间、地域的界限，让过去的不可能成为可能。

查看详情>> 回顾：政府纷纷出台政策助推农村电商发展，首先就是说，通过80多个文件，形成了国家对农村电商总体的制度性设计，比如说电商“国八条”，对未来几年中国电商发展进行了总体规划，正好在这两天十三五电商发展规划也正式印发；第二个就是通过中央一号文件、通过国务院农村电商发展的意见对农村电商的发展进行了顶层设计；第三个就是通过中共中央、国务院的名义对电商扶贫进行了部署。国务院扶贫办也和相关部门积极协调对接，联合中央十六个部委下发电商扶贫意见，同时中央网信办等八个部委还下发互联网+扶贫行动的意见。 在政策方面还表现为，为了配合农村电商的发展，国家制定了一系列的系统性专项安排，比如农业部在抓农业电子商务，国家旅游局在抓旅游电商，商务部在抓电子商务进农村综合示范，共青团中央在抓青年电商培育工程，国务院扶贫在抓电商扶贫等等，这些都是系统性的专项安排。 政策还表现为出台了配套性的安排，刚才说过有总体部署，有系统专项安排，现在还有一个配套安排，就是说农村电商不是一个部门能干的了的事，而是多个部门，多个系统配合的，而且也不仅仅是电商的事，它需要基础设施等等配套，所以这两年，国家也下发了很多文件。比如大家熟知的，在总理发话之后，工信部牵头下发了降费提速的意见，搞电商没有互联网是不行的；比如说，商务部发改委下发的物流的相关安排等等。 农村电商多元化格局已经形成我概括目前角逐农村电商的有六大势力，比较强的有四个方面，第一个我们讲的有三国演义，阿里巴巴、京东、苏宁；第二大方面就是国家队高调入场，分别是供销总社拿着国家改革赋予的红利启动了供销电商，中国邮政这次跑的比较快，加码了农村电商，还有中国电信也在做农村电商等等。 农村电商的角逐还有两大力量，一个是涉农企业特别是涉农的上市企业，在2015年的春天出现了集体性的喧嚣现象，纷纷宣布投资了农资电商，比如金正大建设农商一号，辉丰股份建设农一网，诺普信投资田田圈等等。同时，出现了一些我们称之为地方性的土豪电商平台，比如说山西的乐村淘目前跑的比较快，已经扩展到了8万多个村，深圳的淘实惠，浙江的赶街，他们都在进行区域性的深耕。 除政策体系与多元竞争外的农村电商第三大进展是进度明显是快于预期。电商下乡的速度现在很快，根据商务部通报，到九月底全国得到电子商务覆盖的村有35万个左右，各家电商公布的数字更为惊人，京东是建点28万个村，覆盖44万个村，中国邮政31万个村，乐村淘8万个村，淘实惠接近5万个村，阿里巴巴拓展到2.4万个村，第二个就是交易额的快速增长，原来预计可能2016年交易规模是4600亿元，现在看来要超过这个数据，比预计的肯定要高，估计在6500-7000亿元之间。 再就一直被大家垢病已久的农村电商只让农民买、不帮农民卖的问题也改善了。2015年整个农产品上行规模约为1500亿元，增速88%，2016年有望超过2000亿元；还有就是农资电商在这一年也表现为抢眼，现在总规模约在3000亿元左右，成为各大商家都看得见的又一片竞争性市场。当然农村金融、农村便民服务等等这些市场也在逐步开拓。 把握农村电商的6个趋势通过一年的发展，农村电商表现出6个趋势，第一个是本地化，第二个就是协同化，第三叫融合化，第四叫生态化，第五叫差异化，第六叫跨界化。 第一、本地化。大家逐渐发现不是所有的农产品都需要走出本地、本省卖到全国全世界，好多东西还是以本地供应为主。比如说我们经常看到的西红柿、黄瓜这些蔬菜，其实在网上卖到外省去，真没必要的，每个城市的周边都有蔬菜基地。另外一方面大家也发现，这种农产品长途奔袭，它的冷藏运输这些问题是很难解决的，同时也不经济。所以，这种情况下，大家都把目光放在本地化。 第二、协同化。越来越多的事实表明，电商不管多么牛，一个企业绝对是干不动的，电商至少需要政府、平台、电商和当地企业这些力量协同，政府在制定政策、在改善公共服务市场方面不给力，电商不好搞；平台不进行渠道的延伸、不开放平台、不完善生态，一般的电商也搞不了；市场主体，就是从事电商的企业和个人，那么他们需要创新推动而本地企业必须配合得上。 第三、融合化。就是说电商是替代不了线下的，特别是农村的情况千差万别，电商干不了干不动的情况，比比皆是。特别像农资电商，家电下乡，还是要依托线下的渠道，另起炉灶也不大现实。而且大家也看得到，线下与电商也不是仇人关系，线下企业主动上线，往往能增加一个渠道，能更好地与客户对接，就像现在讲的能够好的推进供给侧改革，这是非常好的。 生态化。大家看到的电商绝对不是孤立的，而是一个完整的电商体系，仅仅是有电商交易系统是不行的，它后面至少还跟着电商服务业、金融支付、物流快递，没有这些东西，电商就无从谈起。同时，还有配套产业，必须有实体配合生产，或者是当地企业或农户配合你发展，没有这个是绝对不行的。所以，总体来看，农村电商就像冰山，水下的8/9才是王道。 第四、差异化。所谓差异化就是要走与别人不一样路子，目前很多农村电商的模式和定位开始了差异化。比如说阿里巴巴主打生态服务等三大中心，苏宁把自己的模式升级为“三化五当”，京东的3F战略；其他一些企业也都跟自己的实际推出了一些比较实用办法，比如说乐村淘的“乐6集”，淘实惠的自生态等等。 第五、跨界化。现在像微商，由第一代的卖面膜现在开始转向农特微商，满屏都是农产品，这个目前发展很快，后来又出现了基于社交电商的拼多多、拼好货等模式，也是非常的新颖，而且增速非常的快。另外一方面，在农村没有人的情况下，阵地一时半会建不起来怎么办？一些地方就是把党支部的阵地用上了，同时也让村支书搞电商，兼任村级的电商负责人，先把这些事承接起来，也是简单有效的应急办法。 摸清农村电商6个问题目前农村电商也有问题，表现在六个方面，第一个路径的个性化，第二个物流的体系化，第三个资源的共享化，第四上行的科学化，第五盈利明朗化，第六个人才的专业化。 第一个问题：路径的个性化。对于路径的个性化，我们有三个问题要集中思考，第一个就是对于一个县来讲，不同的县域电商模式是什么？我们不能千县一面，千篇一律，别人怎么干，我们怎么干，毕竟每个县的情况差异很大；第二个就是不同的平台策略是什么？我们现在看到还有很多新建的平台，与淘宝网没什么区别，那么在淘宝网占据市场主动的情况下，你这种跟随，你这种复制，很难看到有什么前景；第三个就是不同的电商创业者干什么？是不是每个人都要开网店，这些问题都要思考。 第二个问题：物流的体系化。当前没有任何一家电商，可以直达到村，因为农村太分散了，谁干都不经济，所以现在需要对物流进行体系化的整合，若干的企业参与，通过分级转达的方式，比较经济的送到农户手里，这个是比较现实的。比如说要建一个比较大的中心仓，然后分区域建一个大仓，然后发展骨干物流，县域分拨，然后再乡村配送。 第三个问题：资源的共享化。当前各家电商自成体系，不仅重复建设比较严重，而且对谁来讲，都不大经济，需要顺应共享经济的趋势。 第四个问题：上行的科学化。我们一直在批判电商上行不给力，给农民卖得太少。但是我们又发现，上行的问题非常复杂，如何实现上行？这需要大家共同努力，需要解决源头标准化、农产品外观的标准化、农产品内在的标准化和农产品安全及溯源等等一系列问题。 第五个问题：盈利的明朗化。现在农产品搞农村电商亏钱的很多，对于各大农村电商平台来讲不能靠补贴活着，更核心的竞争力在哪里？要思考明天在哪里？ 第六个问题：人才的专业化。首先不能都陷入一个误区，都去开网店就是搞电商创业，电商这么多环节中，不管在哪个环节做得好，都算搞了电商。其次就是不是每一个创业者都能做全能冠军，专业的人干专业的事，或者是专业的事专业的人干。再次就是创业者不能单打独斗，必须要有团队，最后就是找准自己的合适位置，不能老是穷人的命，却做着富人的梦。 农村电商的难题如何破？ 第一、找到政府与市场的边界。对于政府的定位问题现在吵得也很凶，有的说政府干预电商，或者说政府操作电商，那么政府和市场的边界在哪里？ 第二、人才的培养。简单的培训之后怎么办？培训不解决问题啊，关键是后续的培养，跟踪培养。 第三、就是品牌的打造。现在都说要打品牌，打什么品牌？把什么打造成品牌？这个才是要考虑的。 第四、重点的选择。对一个县来讲，不可能面面俱到，不能眉毛胡子一把抓，可能还需要再选一个重点，搞农产品电商还是工业品？再一个园区的建设，现在很乱，还有物流，突不破，要怎么突？ 第五、关系怎么理。大型的电商平台、政府、当地的传统企业、创业者、普通的农民、稍微有点规模的专业型的电商如何结合与融合。 第六、政策怎么调。对于政府来讲要思考一下4个方面，第一个是钱怎么花，就是财政的钱干什么？投到哪里去？人才培养，基层站点，农产品上行；第二个就是人怎么干？政府电商办和相关部门得协同，没有十几个部门共同给力，那是干不了的；第三路怎么走？模式不能再纠结了，现在需要选具体的路径；第四事怎么理？就是各家怎么来分工，怎么来协同，最后怎么发力？ 给创业者6点建议第一个要放开视野，搞清楚到底农村电商有多大市场？第二个位置，自己适合干什么？第三心态，你能不能不着急，慢慢来，第四叫团队，第五叫合作，第六叫学习。 第一个建议就是要放开视野。不是开网店卖东西，网上卖东西就是搞电商，农村电商任何一个环节，任何一个领域都是机会，比如说你可以从事把农产品电商搬到网上去，你还可以做一些本地生活服务，什么信息互通啊，便民服务啊，O2O啊，还可以干电商服务业，美工摄影，推广运营，数据分析，人才培训，还有更多的，微商、网批、品牌策划等等。 第二就是找到自己合适的位置。农村电商的生态就像池塘，五大家鱼，和谐共生。不是说大家都要挤在水面上冒泡，宁为鸡头、不为凤尾这种思想到今天非常值得检讨。 第三个就是调整好心态。现在目前有四种糟糕的心态，第一个叫浮躁，就是像皮球一样，浮在水面，沉不下去；第二个就是急躁，唯快不破，成名要早，急有什么用？第三个就是粗糙，图是盗的，文案是抄的，客服是雇的，客户体验感不好；还有狂躁，怨天尤人，口出狂言。 第四个就是要搭建好自己的团队。动车组为什么会跑得快，核心的理论是打破了火车跑得、全靠车头带的这个规律，每一节车厢自带动力，车头只是起到协调这个作用。所以必须有团队，而且每个人都有战斗力，一声令下，同时发力。否则，不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。 第五个建议就是善于在合作中共赢。大部分做涉农或者电商创业的人，实力都非常有限，大家也清醒认识到自己不是超人，所以要注意与平台、协会、服务商、同行、供应商、政府等合作。 最后一条建议就是学习。因为今天电商发展太快了，每天都有新的变化，半年前的思路和今天就不一样。而且农业电商天然就是跨界学科，只能硬着头皮学习，学习，再学习。 现在讲创业是一场修行，我再补上半句，那么这个过程肯定存在反思与反复，就像每一条河流，没有一条发直线的方式流向大海，但只要我们在前进，在流动，最终就可以到达大海！

查看详情>> 近年来，随着农村电子商务蓬勃发展，相关部门将农村电子商务纳入议事日程，纷纷开展电子商务进农村，推动信息进村入户，积极改善农村地区电子商务服务环境，这本是一件推进农村经济发展的好事。但有些地方在发展农村电子商务中，习惯于用行政命令，下达指标，落实任务，实施考核，其结果不仅不能推动发展农村电子商务，还阻滞了电子商务在农村的发展。因此，名博士农村电商教练杨永春老师认为，发展农村电子商务要遵循市场规律， 激发农村经济活力。 农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段，通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本，扩大农村商业领域，使农民群众成为的最大受益者，同时也使商家获得新的利润增长。 党的十八大报告指出："经济体制改革的核心问题是处理好政府和市场的关系，必须更加尊重市场规律，更好发挥政府作用"。这表明，发展农村电子商务也必须尊重市场规律，使市场这只"看不见的手"和政府这只"看得见的手"各司其职、相互配合，才能真正地激发农村经济活力。 培育和促进农村电子商务发展，各级组织和有关部门应该做的是为其鸣锣开道，制定发展规划，做好服务工作；应该做的是积极培育市场体系，强化政府尤其是基层政府的职能和责任；应该做的是出台政策扶持措施，比如提供信息服务、提供创业孵化平台、加大资金支持力度、加强农村电子商务的人才培养等等。而不是采取强硬式的行政命令，仅靠"一年打基础，二年上水平，三年大飞跃"的美好愿望是不行的，到头来则是劳民伤财，事与愿违。 把好事办好，就要有好办法和好措施。靠行政命令培育和发展农村电子商务，是一种简单粗暴的工作方法，是行不通的。有些人之所以"明知是死路，偏要撞南墙"，仍然是官僚主义、形式主义在作祟，他们看重的往往是自己的前程，工作中喜欢搞华而不实的花架子，做事情不是看群众是否满意，而是为了炫耀所谓的政绩。这样的工作方法也许反映政绩的数据上去了，但群众并没有因此而得实惠，甚至致使群众利益蒙受损失，必将会遭到群众的抵制和反对。 在当前的"两学一做"学习教育中，各级党员干部包括农村基层党员干部，要自觉地加强党性修养、砥砺道德品质、提高能力水平，在"实"字上狠下功夫，在工作中少一些形式主义，多一些实质内容；少一些行政命令，多一些快捷服务；少一些政绩工程，多一些便民措施。只有这样，农村电子商务才能真正得到发展，农业发展方式才能真正得到转变，才能真正实现农业增产增收，城乡统筹发展才能进一步落到实处。

查看详情>> 和大多数淘宝卖家不一样，路力今年的“双11”是伴着发电机的轰鸣声度过的。 出生于1992年的路力，家住广西壮族自治区融水苗族自治县融水镇古鼎山安新村，2013年年底开始在家乡做淘宝电商。11月10日，就在许多人提前为“双11买买买”做准备的时候，作为农村淘宝店家的路力却无暇顾及可能增长的订单和随时的顾客咨询。 由于融水县西廓变电站实行技术改造，11月11~12日，融水县部分地区将间歇性停电。为了保证“双11”期间淘宝店的正常经营，路力不得不开车从县城买回汽油，从10日下午启用发电机供电。 “如果电供不上的话，‘双11’我们就根本做不了生意。”坐在一堆等待发货的衣物中间，路力显得有点急躁。在他看来，停电的事情虽小，但也反映了做农村电商经常会遇到的困难：硬件设施跟不上，服务意识也落后。“为什么要‘双11’的时候停电呢？”他无奈地说。 近年来，以农村淘宝为代表的农村电商悄然兴起，从电商巨头下乡刷墙，到打工青年回乡创业，农村电商给乡村带来深刻改变，但也遇到了许多问题。 农村电商怎么才能走上台面？ 今年“双11”的最新数据是，全国共有近2万个村淘点，覆盖425个县，网货下行帮助2万个村，500万村民购买了1150万种商品。 然而，农产品上行售卖方面，农村电商目前仍有不少烦恼。 杨宁是广西壮族自治区融水苗族自治县安陲乡江门村的大学生村官，也是当地土特产电商平台苗村倌的负责人。今年10月中旬，杨宁曾以融水县大 学生村官创业联盟负责人的身份找到阿里巴巴集团旗下农村淘宝在当地的负责人寻求合作，希望能把她带领农户种植并加工的一种土特产——高山粉葛推荐到“双 11”的农村淘宝会场，以提高品牌知名度和销售量。 但对方很明确地拒绝了合作请求。“他们说我们的农产品质量不统一不过关，没有比较统一的标准化生产，而且一般参加‘双11’活动都需要备货，我们的资金也不够。” 路力也在11月初报名参与淘宝天天特价的活动，希望进一步提升自己的服装网店的销售量，实现薄利多销，但淘宝平台也没有通过对他的资格审 核。“在以前是报个名大部分活动都能参与，现在必须要有比较高的销量、较好的排名，或者是促销的幅度要足够大。”他分析，可能是因为今年淘宝的管理规则更 加严格了。相比于2年多前自己刚回家开始做电商的时候，现在农村电商的进入门槛变高了。 这次的经历让杨宁反思：农村电商该怎么才能走上台面？“现在的情况是你做你的我做我的，每一家宣传的投入都很大，但效果都不好，很难实现品 牌化、标准化，而且分布也比较分散，农村电商要抱团取暖。”为此，杨宁等人筹备成立了融水县农村青年创业协会，希望能撮合几家农村电商合作开展宣传、采 购。 如果说杨宁和路力是想参与活动而未获批准，那么广西融水县牧恩生态养殖有限公司创始人蒙可畅则是很早就断了这个念想。 “今年‘双11’天猫和淘宝的促销活动都没敢去参加，因为买流量太贵了。今年我了解的情况是，为了获得更好的展示位置和营销效果，一些商家要去买流量，用户每点击一次卖家的页面，卖家就要给平台不少流量费。”蒙可畅说，昂贵的流量费，农村电商难以承受。 物流之痛如何办？ 回到家乡从事农村电商已经两年多，让路力耿耿于怀的是大山里面的物流成本。 “如果在外面（东南沿海）做电商，一个快递3元左右就能送到，但我们这种小地方谈价格很难，因为快递公司比较少，我们的货又多，价钱一般是4~5元一个快递。”路力表示，在所有成本中，仅物流运输成本就占了20%~30%。 由于当地快递公司较少，而且大多是加盟连锁性质的快递公司，因此定价权往往都掌握在当地的快递公司手中。“快递都有一个内部的群，他们会相互谈好价格，甚至还会划分各自的势力范围，比如这家公司只能由A来做，那家公司只能由B来做。” 从事养殖业的蒙可畅一直很担心今年“双11”快递服务站会不会爆仓。在去年“双11”期间，蒙可畅卖出了平时好几倍数量的融水香鸭（当地一 种特产），但投诉率也从1%上升到了10%，其中很大一个原因就是快递货物太多，导致平时1天即可送达的货物花了三四天才送到，等用户收到时，早已过了保 质期。 事实上，快递物流成本高企、价格不透明一直困扰着农村电商的发展。由于不仅要链接为农民服务的商家，还要嫁接农户和农产品，工业产品下行和农业产品上行双向的物流配送能力都令人担忧。 前瞻产业研究院联合名博士商学院《2016-2021年中国快递行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2015年，国内快递网点的乡镇覆盖率为 48%，还有近一半的乡镇不通快递。中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析称，对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑大部 分物流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。而乡村物流又多以收发农产品为主，一些季节性较强的生鲜产品往往对物流配送有更为严苛的要求，这进一步加 大了物流的难度。 该怎么解决“最后一公里”的物流难题？电商企业纷纷使出了自己的招数。 最近，菜鸟网络农村物流宣布搭起了一张覆盖460多个县、2.1万个村的农村物流网络。而京东集团也计划在今年底使其物流覆盖40万至45万个村，并试点用无人机在农村地区配送快递。 最缺美工、营销人才 虽然已经有不少年轻人接着农村电商的契机回乡创业，但大多都还是单打独斗，优秀的电商人才十分缺乏。 路力电商公司的全部员工只有3个，特别忙的时候，路力的母亲也会帮忙发货。创业至今，路力前后招募过十几个“合伙人”，但几乎没有一个能长期留下来。“他们很多是来尝尝鲜的”。 从今年6月至今，由于缺少美工设计、网络营销的人才，杨宁已经流失了20多个大客户的订单。“我们一直在招人，但招不到。这类人才一般是高校毕业的，不愿意到农村来工作。” 事实上，人才短缺也不仅是广西的问题。今年8月，国家统计局山西长治市调查队调查发现，有5个因素制约着当地农村电商发展，其中人才短缺尤 为令人担心：农产品种植、养殖等环节，普遍存在从业人员年龄老化、素质不高，他们对互联网这样的新科技手段应用起来不能得心应手。农村电子商务从业人员普 遍没有受过职业培训，对网络店铺管理、信息采集和发布、市场行情分析和反馈等营销手段缺乏系统认识。 阿里研究院与淘宝商学院联合发布的《县域电子商务人才研究微报告》预测，未来两年全国县域网商对电商人才的需求达200万。其中最缺推广、 美工设计和数据分析三类人才。在《新三农与电子商务》一书中，作者、中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东和阿里研究院高级顾问梁晓春统计发现，在农村 20%的人缺少开店知识，14%的人反映不会设计网店，31%的人认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。 如今地方政府和电商巨头，已将培养农村电商人才作为重要发力点之一。以融水所在的柳州市为例，近年来，柳州共青团举办贫困村青年电商创业培 训班50期，培训青年3500人次形成指导村民开展种养殖到农产品电商平台销售一条龙的帮扶体系，覆盖青年350人，共实现销售额约560万元，蒙可畅等 人也成了当地农村电商的带头人。