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公司员工法律意识提升训练营大纲

发布日期:2014-08-04浏览:3423

  • 课程大纲


    一、现场问题收集


    1、工作中存在的问题和困惑?


    2、工作所需要的能力有哪些?


     


    二、相关法律知识和作用


    1、合同起草和签定


    合同是一个过程:有意义的合同条款例


    合同要提前约定各种可能性下的处理方式


    条款太多,重点约定哪些?谁最了解客户情况?


    交货验收


    付款


    纠纷处理


    违约


    采购:跟上级厂家


    2、合同履行中风险处理


    交货时间、地点(风险转移、热心)


    付款凭证


    回款(对帐)


    3、知识产权侵权防范:


    商业秘密:公司的哪些事项?


    商标:发现模仿者时


    专利:如何在合同中避免责任?


    接到通知时要求出具保证函甚至是保证金


    4、贿赂风险防范


     


    三、好的员工应具有三个意识


    1、销售意识:了解客户购买条件和决策方式、卖出产品、拿到提成


    2、商务意识:公司重点防范事项和客户重点需求因素


    3、解决问题意识:客户购买什么?


    解决客户问题能给公司带来什么?


    为什么需要销售?


    新型公司的两头


    四、平衡轮自测





    五、制定提升能力的计划


    建立习惯------每天三问:


    关心客户问题了吗?


    反馈给公司了吗?


    积极思考解决方案了吗?


    定期监督自测


    六、收获回顾

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