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许浩明(十几年华为管理实战经验+北大光华管理学院毕业)

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销售管理 销售综合

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华为国际化历程及面临的挑战与对策--北京大学毕业资深华为许浩明老师主讲

发布日期:2019-04-15浏览:3864

  • 课程背景

    课程背景与目的: 华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展,现在营收达到超6000亿,累计纳税超3000多亿,成为中国举足轻重的一流大型企业,成功企业总有它的成功原因,站在一定高度俯视华为的管理,您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程剖析华为国际化经营管理,寻找值得我们学习之处。

    课程价值点

    本课程剖析华为国际化经营管理,寻找值得我们学习之处。

    课程对象

    中高层

    解决问题

    本课程剖析华为国际化经营管理,寻找值得我们学习之处。

    学员收获

    1、深入了解华为;
    2、了解华为国际化经验,以及其未来面临的挑战和应对策略;
    3、“他山之石可以攻玉”,向华为学习其优秀的管理实践经验;
    4、许浩明老师适当解答您企业的管理疑惑。

    企业收获

    1、深入了解华为;
    2、了解华为国际化经验,以及其未来面临的挑战和应对策略;
    3、“他山之石可以攻玉”,向华为学习其优秀的管理实践经验;
    4、许浩明老师适当解答您企业的管理疑惑。

    课程时长

    2 H

    课程大纲

    ※精品课程:《华为国际化历程及面临的挑战与对策--北京大学毕业资深华为许浩明老师主讲》
    课程背景与目的: 华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展,现在营收达到超6000亿,累计纳税超3000多亿,成为中国举足轻重的一流大型企业,成功企业总有它的成功原因,站在一定高度俯视华为的管理,您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程剖析华为国际化经营管理,寻找值得我们学习之处。

    授课方式: 实战经验分享+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+学员分享心得和经验
    课程收益
    1、深入了解华为;
    2、了解华为国际化经验,以及其未来面临的挑战和应对策略;
    3、“他山之石可以攻玉”,向华为学习其优秀的管理实践经验;
    4、许浩明老师适当解答您企业的管理疑惑。


    课纲(最终课纲可根据客户需求进行定制化调整):
    一、深入剖析华为
    1、华为奋斗发展史--华为的过去、现在和未来
    2、华为的业务构成简介
    3、华为全球化组织
    4、华为的核心价值观
    5、华为的核心企业文化
    6、熵增定律--热力学第二定律
    7、华为如何运用熵减来激活组织活力

    【案例分析与互动】互动环节:通过拜读老板文章,了解华为文化内涵。读创始人的文章,能了解企业的管理文化,引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章,了解华为背后的深层次的企业文化源头。

    二、华为海外市场拓展
    1、华为海外市场拓展历程
    2、进攻海外的措施和手段
    3、华为的海外工作与生活的苦与乐
    4、如何对待海外员工的文化差异
    5、国内企业如何一步步成为国际化企业?

    三、华为未来国际化面临的挑战
    1、冷战思维的挑战
    2、国际形势动荡的挑战
    3、市场安全挑战
    4、产业安全挑战
    5、分工安全挑战?
    6、金融安全挑战
    7、规则的挑战

    四、华为国际化挑战的对策
    1、坚持互利共赢的对外开放战略
    2、完善公司治理结构,提升国际化的经营能力
    3、制定科学合理的战略规划
    4、加强技术创新和品牌建设
    5、逐步与国际主流理念融合,积极履行社会责任?


    五、华为过去国际化经验--华为以客户为中心的狼性营销
    1、重大变革项目销售流程LTC(Lead To Cash)深度解读
    2、高效端到端销售流程的讲解(从发现线索到成功回款)
    3、解决方案销售or产品销售,及它们的区别?
    4、“铁三角”运作,团队“群狼”作战:客户经理、产品经理和服务经理的配合
    5、卷进财经等辅助部门,形成一个团队有效沟通密切合作
    6、流程的僵化固化再优化
    7、通过流程牵引管理变革,增多订单提升满意度

    【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论:如何避免研发销售服务组织内耗?说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题?


    六、华为过去国际化经验—过硬的产品质量
    1、华为研发的拼搏文化
    2、全球化研发组织布局-大投入高产出
    3、塑造高效保质的研发流程(IPD、敏捷等)
    4、华为重大变革项目研发IPD流程介绍
    5、研发敏捷开发流程简介
    6、完善的信息安全体系守住研发成果

    【案例分析与互动】华为如何培养创新的土壤?怎么建立研发创新机制?
    现场学员分小组互动分享:学员说说你们如何保证研发代码的质量?研发如何确保按时保质完成产品开发任务?

    七、华为过去国际化经验--华为人力资源部激发员工潜力
    1、人力资源部的定位
    2、KPI考核指标的制定
    3、奖惩分明的各项措施
    4、有震慑力的惩罚手段(四宝:桃子、绳子、鞭子、筛子)
    5、绩效考核与任职资格、薪酬体系如何挂钩?
    6、华为的定岗定薪定责
    7、华为的末位淘汰制度
    8、多元化激励--名权利
    9、华为分钱的智慧


    【案例分析与互动】
    1、对绩效考核不满的小李四处申诉,后来咋样了呢?
    2、现场学员分小组互动讨论:如何设计KPI才更能激发销售人员的巨大潜力?一些其他公司的考核指标是怎么样的?


    【案例分析与互动】现场学员互动分享:说说你在海外遇到的印象深刻事情。

    八、华为过去国际化经验--华为品牌塑造与提升
    1、品牌塑造和品牌营销,“品牌就是一切”
    2、品牌定位、品牌战略与品牌个性
    3、利用品牌推动业绩飞跃
    4、华为品牌价值
    5、华为品牌形成过程
    6、华为提升品牌的举措与做法

    【案例分析与互动】现场学员互动分享:分享你提升品牌的经验,说说那些奇葩的广告及炒作。
    九、华为过去国际化经验--塑造卓越的企业文化
    (一)、以客户为中心,以奋斗者为本的拼搏文化
    1、以奋斗者为本的人力资源政策
    2、打破“吃大锅饭”,拉开收入差距
    3、一切向奋斗者倾斜

    (二)、狼性文化的形成
    1、狼的特性
    2、如何培养员工们的狼性
    3、如何让“秀才”变“群狼”去英勇奋战?

    (三)、目标为导向
    1、绩效贡献决定一切
    2、反对“没有功劳也有苦劳”观念
    3、一切围绕目标开展工作

    (四)、军队管理文化
    1、倡导军队作风
    2、学习军队的执行力,包括美军陆战队

    (五)、其他企业文化参考
    1、“开放”的大局观管理文化。
    2、“妥协与灰度管理”
    3、“全力以赴 成就客户”的价值观
    4、“争先创优,善于创新,敢于拼搏”的文化

    【案例分析与互动】欣赏一些典型的相关视频,从中获取启发。

    备注:这些只是初步通用课纲,您可以提出您的具体需求,老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度,以及分组演练或研讨等互动,会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。

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