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许浩明(十几年华为管理实战经验+北大光华管理学院毕业)

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销售管理 销售综合

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《如何打造高绩效、执行力强的团队》

发布日期:2017-08-24浏览:4114

  • 课程对象

    中高层

    企业收获

    提高企业的绩效与管理运作。

    课程时长

    2 H

    课程大纲

    精品课程:《如何打造高绩效、执行力强的团队》
    课程背景与目的:
    一个企业是否有市场竞争力,乃至企业的所有目标的实现,包括社会责任,都需要依赖高绩效、执行力强的团队来实现。因此如何打造高绩效、执行力强的团队,成为企业实现经营目标的必要条件,也是摆在管理者面前的必修课程,以及急需解决的问题。而优秀企业的成功经验值得参考借鉴。华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展,现在营收达到近6000亿,累计纳税3000亿,成为中国举足轻重的一流大型企业,成功企业总有它的成功原因,站在一定高度俯视华为的管理,您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程将以“理论和实践结合,轻理论、重案例”方式展开,分享华为实战经验,寻找值得企业学习参考之处。

    【课程收益】
    1、了解高绩效、执行力强对企业的意义;
    2、了解高绩效团队的特征及与一般团队的区别;
    3、掌握高绩效团队的如何建设方法与技巧;
    4、知道优秀企业是怎么做的?知道管理努力的方向;
    5、学会如何管理高绩效团队;
    6、掌握打造高绩效团队应具备的基本技能;
    7、其他

    【培训特点】
    1.咨询式培训方式,以培训的价格,获得咨询的收益
    2.理论和实践结合,轻理论、重案例
    3.实战咨询案例和经验分享,极具参考性和模仿性
    4.基于培训——咨询——情景演练——实践——咨询服务的模式,为客户提供长期价值

    【适用对象】
    股东、董事长、董事、总裁、高管、中高层、基层骨干

    【培训形式】
    内容讲述、案例分析、游戏互动、情景演练、小组讨论互动式教学、讨论点评

    【学习天数】
    建议2天,也可是浓缩版,可由客户来决定。


    课纲(最终课纲可根据客户需求进行定制化调整):
    一、何为高绩效、执行力强?
    1、低效能、执行力弱的表现
    2、高绩效、执行力强的五个特征?
    3、两个因素影响执行力
    4、高绩效、执行力强—企业市场竞争力的关键

    二、打造高绩效、执行力强的团队
    1、绩效管理做驱动(推力)
    2、员工能力持续提升(助力)
    3、企业文化的影响
    4、以奋斗者为本的人力资源管理
    5、任职资格体系的牵引(牵引力)
    6、薪酬体系的激励(动力、吸引力)
    7、末位淘汰制度(压力)
    8、管理变革流程做承载
    9、其它

    三、以华为为例--华为简介
    1、华为的过去、现在和未来
    2、华为的业务构成简介
    3、华为全球化组织
    【案例分析与互动】互动环节:通过拜读老板文章,了解华为文化内涵。读创始人的文章,能了解企业的管理文化,引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章,了解华为背后的深层次的管理文化源头。

    四、人力资源部-激活组织的发动机
    1、人力资源部的定位
    2、KPI考核指标的制定
    3、奖惩分明的各项措施
    4、有震慑力的惩罚手段(四大法宝:桃子、绳子、鞭子、筛子)
    5、绩效考核与任职资格、薪酬体系如何挂钩?
    6、华为的定岗定薪定责
    7、市场格局的狼性竞争—优胜劣汰、弱肉强食
    8、华为的末位淘汰制度
    【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨:学员说说怎么样才能激发你的工作热情;说说你遇到的那些奇葩人力资源政策。

    五、塑造卓越的企业文化
    (一)、以客户为中心,以奋斗者为本的拼搏文化
    1、以奋斗者为本的人力资源政策
    2、打破“吃大锅饭”,拉开收入差距
    3、一切向奋斗者倾斜

    (二)、狼性文化的形成
    1、狼的特性
    2、如何培养员工们的狼性
    3、如何让“秀才”变“群狼”去英勇奋战?

    (三)、其他企业文化参考
    1、“开放”的大局观管理文化。
    2、“妥协与灰度管理”
    3、“全力以赴 成就客户”的价值观
    4、“争先创优,善于创新,敢于拼搏”的文化

    六、承载着持续管理变革的流程体系
    1、重大变革项目销售流程LTC(Lead To Cash)深度解读
    2、高效端到端销售流程的讲解(从发现线索到成功回款)
    3、解决方案销售or产品销售,及它们的区别?
    4、“铁三角”运作,团队“群狼”作战:客户经理、产品经理和服务经理的配合
    5、卷进财经等辅助部门,形成一个团队有效沟通密切合作
    6、研发IPD核心流程介绍
    7、流程的僵化固化再优化

    【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论:如何避免研发销售服务组织内耗?说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题?

    七、任职资格体系建设(牵引力)
    1、任职资格的内涵
    2、华为任职资格体系—牵引员工努力方向
    3、任职资格标准的设定
    4、任职资格的评定
    5、任职资格结果的应用

    【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨:学员说说自己公司如何牵引员工成长的?有啥优缺点?

    八、员工能力提升(助力)
    1、员工能力提升是高绩效执行力强的保障
    2、培训和考评哪个更重要?
    3、培训体系的打造—华为大学为例
    4、华为1+1导师制

    【案例分析与互动】您认为提升员工能力有那些重要途径?


    九、薪酬体系(动力和吸引力)
    1、华为薪酬体系介绍
    2、工资、奖金、分红的那些事
    3、拉开员工收入差距,打破吃大锅饭
    4、薪酬如何体现贡献价值?
    5、薪酬体系鼓励创造价值,打击惰怠

    【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨:学员研讨如何才能做到“分赃合理”,多劳多得,少劳少得?

    十、干部队伍建设-干部的选用育留体系
    1、“兵熊熊一个、将熊熊一窝”—干部作用至关重要
    2.华为干部队伍政策
    3.华为干部必拔于士卒(选)
    4.干部的任务与使命(用)
    5.干部的培训体系和轮岗实践(育)
    6.干部的激励政策(留)
    7. 任职资格牵引努力方向
    8.干部的管理考核指标
    9.华为干部素质模型:拼命、献身、敬业、责任感

    【案例分析与互动】互动交流:学员们说说您所经历过的干部队伍建设好的一方面,以及不太好的现象,探讨如何才能建设一支能打硬仗的突出

    备注:这些只是初步通用课纲,您可以提出您的具体需求,老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度,以及分组演练或研讨等互动,会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。

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