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销售管理 销售技巧

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营销人员黄金心态及狼性执行力打造

发布日期:2016-07-22浏览:3453

  • 课程大纲

    第一部分:正能量与职业心态
    一、什么是正能量的观念和积极心态
    1、什么是正确的观念和积极的心态?
    A、案例论证正确的观念和积极的心态对人生有什么有利的影响;
    B、为什么要建立正确的观念和积极的心态。
    2、正确的观念和积极的心态从哪里来?
    A、常问自己一些开心的话题;
    B、回想一些美好的情景;
    C、时刻心存感激和赞美;
    D、找个值得仿效的榜样等等。
    经典案例对正能量心态进行精辟讲解。
    案例分享:你为什么会说是


    第二部分:情绪与压力管理
    一、情绪管控
    1、什么是情商
    2、情商与智商的区别
    3、常见的情商问题
    4、怎样提高自己的情商
    5、EQ 高手的特质
    6、衡量情商的要点
    7、情绪与自我管理十步
    步骤一:自我管理从态度开始
    步骤二:自律是自我管理成功的关键
    步骤三:为自己设定奋斗目标
    步骤四:不怕困难
    步骤五:永远保持自信
    步骤六:保持好的习惯
    步骤七:管理好自己的时间
    步骤八:学会反省自己
    步骤九:懂得快乐工作的方法
    步骤十:勇于改变自己


    二、压力管控
    1、现代社会的压力源有哪些?
    2、把工作作为调适压力的良药
    3、保持积极、激情的工作状态
    4、对同事大方有度
    5、尊重他人、公平待人
    6、私事不带进单位
    7、注意劳逸结合
    8、消除常见的负面心理
    9、正视现实,维持心理平衡
    10、让自己的工作环境变得舒适
    11、走出去,呼吸一下新鲜空气
    12、把烦恼写出来,转移并释放压力
    13、活出自我
    案例分享:


    第三部分:狼性执行力
    一、 销售团队执行不力的主要原因
    1、公司的执行文化还没有完全形成
    2、没有持续地跟进、跟进、再跟进
    3、制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改
    4、执行流程不畅的病因
    5、缺乏科学的销售监督考核机制
    6、领导大于制度
    7、华为的销售狼性文化理念体系
    8、视频、案例分析


    二、 狼性团队高效执行到位的条件
    1、执行力是什么
    2、要营造团队执行文化
    3、任务型和结果型导向
    4、团队执行的五个关键点
    5、严把招聘关
    6、权责利明晰
    7、有时间期限及品德、品质、品牌要求    
    8、商业人格
    9、执行的底线
    10、执行力速度,一个行动胜过一打计划
    11、爱上执行:痛苦+坚持=快乐
    12、达成共识并承诺达成
    13、关注细节,跟进、再跟进三
    14、修正与完善
    15、奖的心花路放,罚的心惊肉跳
    16、视频、案例分析


    三、狼性销售团队高效执行力的法门
    1、高效执行从沟通开始
    2、执行真经24字真经
    3、解除销售执行障碍的三大关键
    4、透过学习激发潜能
    5、优势发挥与生涯规划
    6、让结果成就你无悔人生
    7、视频、案例分析


    第四部分:担当精神
    一、什么是担当精神
    1、企业需要大批敢担当的人
    2、成为勇于承担责任的人
    3、没有担当就没有成功
    二、担当责任,将感恩化为责任感
    1、感恩与责任是职业精神的源头
    2、最强的能力是责任,最大的动力是感恩
    3、履行责任是发自内心的感恩行为
    三、工作就意味着责任
    1、挺身而出,帮老板解决问题
    2、勇于担当会让你脱颖而出
    3、坦率地承认自己的错误
    4、对待责任不能有半点懈怠
    5、优化工作方式,强化结果意识
    四、敬业是责任感与担当精神的升华
    1、承担更多责任,磨炼更强能力
    2、成为企业的中流砥柱

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