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刘宏军

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深度营销战法

发布日期:2016-07-07浏览:3379

  • 课程大纲

    1.国内原生态市场企业面临的六大困境
    1)“大而无当”与“轻言放弃”的困局;
    2)企业战略上的困局---居于产业链的制造环节,忽视研发和销售
    3)管理上困局----以传统直线职能为主导的管理方式,形成轮式管理结构
    4)运营上的困局---基于生产加工式的“价格顺加法”预算控制模式
    5)人才上困局---基于家族管理方式形成,蜀中无大将
    6)营销上的困局粗放式“跑马圈地式”的市场操作模式
    2、破局思路
    1.中国独具特色的市场“原生态理论”五大特征分析
    2.核心总思路:聚焦资源,以营销为龙头,打通营销价值链,强势拉动销量的提升来逐渐完成品牌的积累。
    3.深度营销理论的阐述实现NO1的清晰路径和必然逻辑
    3、深度营销理论的5大思想要点
    1)强调品牌的建立和传播立足于企业内部思想:思辨做品牌还是做销量?
    2)打通以渠道为核心的“1P+3P”营销价值链思想:思辨资源的稀缺性
    3)聚焦核心市场,强化终端管理,建立有价值终端的思想:农村包围城市思想的现实应用
    4)注重并强调与最终消费者的有效沟通,让消费者得到额外价值增值:--网络时代后消费者的消费心理和消费行为的转型
    5)强调有组织的团队整体进攻的思想,注重营销组织效率提升
    4、深度营销11个经典战法的启示
    1)品牌“精准定位”战法案例:日化,薇诺娜的高端占位
    2)“价值攻心战”---“属性+功效+利益”模型应用案例:龙血竭牙膏
    3)产品规划中的“组合拳”战法案例:金河乳液
    4)“1+N立体化渠道渗透”打法---案例:欧普照明 vs 浴霸
    5)“单点突破,多点围攻”的 “有效价格战”打法案例:美的电器
    6)“中心造势,周边取量”打法案例:脑白金的崛起
    7)“巩固要塞,防守反击”打法案例:阜阳案例
    8) “潮汐攻击战法”持续性进攻的打法案例:服装zara/INTEL,反思电磁炉操作
    9)“建立样板,滚动复制”的打法案例:捷甬达机床
    10)抓大客户的“核心市场,核心店,核心顾客”打法案例:康王洗发水
    11) “发动群众,草木皆兵”的打法案例:口碑效应的典范,海尔村级联络人
    5、如何打造狼性营销团队的思辨
    1)狼性团队的中国式解读(关于人才的困局与破局思路)
    2)如何管理好有效客户的秘笈
    3)“让上级为你拎包”---亮剑李云龙
    4)怎么才能让下级服你?
    5)不要忽视了职能部门的作用
    6)打造合格 “狼头”的方法
    7)怎样让团队成员都成为一盏发光的灯?


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