百事通市场策划定制化内训课纲(许徐讲师版)
发布日期:2016-06-02浏览:4300
-
课程价值点
1.1掌握基础的策划原理与方法,并能结合市场实际灵活运用。
1.2领会策划思维和精髓,掌握策划能力提升的有效方法。
1.3结合公司实际和产品特点,能够策划出一些有新意,有效果,有口碑的市场活动。
课程对象
4.1百事通市场部员工40多人。
4.2员工级别为基层,入职时间在1-3年。
4.3以前的培训课程有方案撰写,数据思维。
解决问题
3.1微咨询方式授课,工具方法多于理念感受。
3.2所讲案例皆讲师亲身操作,感染力和操作性强。
3.3互动性强,强调落地应用。
课程时长
一天半 H课程大纲
百事通市场策划定制化内训课纲(许徐讲师版)
一课程目标:
1.1掌握基础的策划原理与方法,并能结合市场实际灵活运用。
1.2领会策划思维和精髓,掌握策划能力提升的有效方法。
1.3结合公司实际和产品特点,能够策划出一些有新意,有效果,有口碑的市场活动。
二课程方法:
2.1理论讲解占20%,现场训练和评点占60%.PK评判,互帮互评10%,课后辅导和能力训练占10%。
三课程特色:
3.1微咨询方式授课,工具方法多于理念感受。
3.2所讲案例皆讲师亲身操作,感染力和操作性强。
3.3互动性强,强调落地应用。
四课程对象:
4.1百事通市场部员工40多人。
4.2员工级别为基层,入职时间在1-3年。
4.3以前的培训课程有方案撰写,数据思维。
五课程时长,一天,6.5学时以内。
六课程时间:待定
课程大纲
课程导入,学员分组,课堂纪律,竞争及奖励规则,队名队呼
开边案例:自由女神像碎片处理的案例。
开场互动提问:我们现在的市场策划活动有哪些?效果如何?原因在哪里?
第一板块,策划基础与运营
1.1市场策划的本质
1.2市场策划的核心策略
1.3某品牌发布会策划案案例赏析
1.4市场策划的评价模型
1.5市场策划的基础:调研
1.51产业,行业,企业的调研
1.52 3C模型调研
1.53企业内部五种基本要素调研
1.6市场策划人的能力素质模型
1.7央视春晚小品《女神和女汉子》赏析
1.8某品牌男装3.8妇女节的品牌策划案赏析的案例讨论,亮点,难点,改进点。
1.9市场策划三个公式
1.91客户占便宜不等于买便宜
1.92给客户想要不等于给商家所有
1.93公关公益>利益驱使
1.10市场策划一个核心关键词:捆绑。
第二板块 策划原理和实施
2.1符合消费者原理。案例:反面,昆仑山矿泉水的品牌推广,正面,承德蓝岛大厦汶川救灾策划。
2.2要么第一,要么唯一。不做现有市场的第一,就做细分市场第一。案例:脑白金和初元的恩怨情仇。
2.3趋势大于现在,案例:春兰和格力的不同命运的原因探讨
2.4坦诚相待,真诚打动顾客。案例:央视在毕福剑事件后的表态。
2.5攀龙附凤,借助外力好成功。案例研讨:正东酒肝宝品牌定位策划。许徐操刀、
2.6借势策略。融势,借势,造势,炒势。现场训练:近三个月的势有哪些?这些势与我司产品和市场策划,品牌推广有哪些链接点?支点和引爆点各在何地?
2.7一个杯子的八种不同卖法的升级版,一个杯子如何卖5000,10000,100000元?
2.8现场训练;学员根据自己地区实际,设定5.1劳动节的市场策划方案。设计出传播主题和活动方案。相互PK。优胜者现场奖励。
2.9互动探讨交流,每个小组出一名代表,提问工作中跟市场策划相关的问题,讲师现场回答问题,给出针对性的建议和方案。
2.10制定学员的市场策划能力提升训练计划。按步骤实施。由培训公司助教负责监督执行。