你也能开发尖刀新品—产品创新实战方法
发布日期:2015-12-09浏览:5306
-
课程背景
10年前,1亿元的广告能成就一个10亿的产品;目前,10亿元的广告不一定能成就1亿元的产品!市场环境变了,我们也要跟着变化,否则只有被市场所淘汰!
如何开发一个当年上市,通过低成本推广,当年收入突破10个亿的新产品?对任何人都是一种挑战!课程价值点
通过本课程,大家将能学会:新产品创新源泉在哪里?(作者有多年市场部实战经验,并且有多个亲自操刀的新品成功推广案例与大家分享,当年推出当年收入达到5-10亿元的新品)。同时针对中小型企业,不但将提出新产品开发前端流程(新产品创意来源,即有市场调研,也有消费者心理洞察,更有大数据分析),而且会提供新产品市场推广后端流程(客户选择、如何铺市、价格体系设计、实现动销、低成本推广,均有成套的成功方法),以确保不但新产品能开发成功,而且新产品也能推广成功!课程对象
对小企业而言,是实现弯道超车的其中一个方法;对大企业而言,是实现产品结构调整,保持企业持续发展的动力;对职业经理人而言,掌握新产品开发方法,为企业提供价值的同时,提高自己和实现自我价值的途径。课程时长
12 H课程大纲
一、什么是尖刀产品
1、大型企业的尖刀产品
产品特点:
此类产品是大单品或大品类,能承担起企业发展的重任。
2、中小型企业的尖刀产品
产品特点:
此类产品不需要较高的推广成本,也能成功;无论有多少大型企业围追堵截,均能实现成功突围。
3、尖刀产品创意方法
传统新产品开发方法:
平行变量扫描透视新品开发方法:只要学会这种方法,任何普通人都可以成为尖刀新品创意专家。
二、尖刀产品的属性设计
1、名称
2、颜色
3、包装
4、产品定位
三、尖刀产品价格设计
1、大型企业的价格体系设计
2、中小型企业的价格体系设计
四、尖刀产品经销商设计
1、大型企业的经销商设计模式
2、中小型企业的经销商设计模式
五、尖刀产品渠道设计
现代渠道
传统渠道
电商渠道
六、尖刀产品推广方法
1、六级联动法
经理、业务、客户、送货工、终端商、消费者
2、重点突破法
根据尖刀产品的分类,选择不同的突破方法。
3、逆向导入法
引导、铺市、宣传、推广、批发导入几个环节如何配合。
4、尖刀产品动销技巧大全
七、尖刀产品策划案
1、市场背景分析
2、活动策划
3、活动费用
4、落地保障措施