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陈晓锋

陈晓锋 暂无评分

销售管理 终端零售

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电信政企客户经理走访能力提升

发布日期:2015-11-26浏览:5326

  • 课程背景

    解析:政企客户拜访过程中的关键步骤,关键步骤及应对方法;
    学会:如何与不同的政企客户进行有效地沟通与引导;
    明晰:政企客户的不同类型,不同的购买角色的影响效应,增加成交可能性;
    开发:进一步挖掘政企客户的需求,建立政企客户的信任度,达成共鸣;
    掌握:如何掌握政企客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法;
    理顺:专业化大客户拜访的流程,拜访前的准备工作有那些内容,拜访进程中的礼仪礼节,
    把握与推进政企客户成交进程,提升成交率;
    领悟:大量的切实可行的政企客户服务策略,有效保障客户关系;
    提升:营销人员的行动能力、思考能力、沟通表达能力与执行能力。

    课程时长

    6 H

    课程大纲

    引言:政企客户拜访过程中经常出现的问题解析
    第一单元 如何把握拜访时机和目的
    第二单元 拜访前的准备
    第三单元 商务拜访的礼仪
    第四单元 商务沟通技巧训练
    第五单元 高层拜访的重要性与注意事项

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周一至周五 09:00-18:00


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