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石真语

石真语 暂无评分

销售管理 销售技巧

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中国式销售

发布日期:2015-11-11浏览:3220

  • 课程背景

    为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多?为什么销售人员的情绪,总是不能感染客户?为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运?如何训练销售人员,将新人的培育期缩短50%,并能迅速出业绩?如何标准化的“打造”更多的销售人员,摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?本门课程,将一一为您解惑。

    课程对象

    企业家、总裁、总经理、总监、中高层销售管理者,一线销售人员,培训时间为一天,学员人数不限。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

     第一部分 前言
    1、市场竞争新理念
    2、客户竞争新认识
     第二部分 企业销售竞争力组成
    1、总裁赢销力
    ① 总裁赢销之道
    ② 总裁赢销之根
    ③ 总裁赢销之局
    ④ 总裁赢销之果
    2、团队赢销力
    ① 销售组织规划
    ② 销售文化建设
    ③ 销售制度管理
    ④ 销售流程控制
    ⑤ 销售人才培育
    3、个人赢销力
    ① 销售状态――疯狂赢销
    ② 销售方法――幽默赢销
    ③ 销售专业――专家式赢销
    ④ 销售定位――老板式赢销
     第三部分 个人销售实现力组成
    1、销售人员的素质结构
    ① 销售内驱力
    ② 人脉经营灵敏度
    ③ 销售逆商指数
    2、销售人员能力结构
    ① 销售心理能量度
    ② 销售沟通技术度
    ③ 销售顾问专业度
    ④ 销售定位气量度
    3、顶尖销售精英的特点
    4、超级销售心灵法则
    5、超级销售能力解析
    ① 语言能力
    ② 文字能力
    ③ 沟通能力
    ④ 策划能力
    ⑤ 整合能力
    ⑥ 交际能力
     第四部分 销售特种尖兵训练法则
    1、销售沟通5种理念
    2、幽默赢销训练要领
    3、专家式赢销训练要领
    ① 专家式销售思维
    ② 专家式销售的本质特征
    ③ 专家式销售六法则
    ④ 专家式销售四原则
    ⑤ 专家式销售训练法则
    4、老板式销售训练要领
    ① 认识老板
    ② 老板类型
    ③ 老板式销售训练法则
     第五部分 规范化销售流程
    1、“二分法”销售流程
    2、“四分法”销售流程
    3、“八分法”销售流程
    4、销售流程解析

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