电子商务品牌定位王道
发布日期:2015-01-08浏览:3258
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课程背景
电子商务的本质与核心到底是什么,如何才能抓住?
品牌电商有没有成功的基因?成功电商的共性在哪里?
电商盈利的三级模型是怎样的?盈利的根本在哪里?
电商定位的五大系统是什么?如何理解系统之间的关系?
做电商,产品与定位、卖点与风格、成本与价值到底是一种怎样的关系?
电商定位之后,该如何通过营销系统的设计建立与消费者之间的强力黏性?
电商基因设计中,老板到底该扮演一种怎样的角色?
如果你正在面对或思考这些问题,那么,这个课程你一定需要。课程对象
传统企业掌门人或电商运营负责人企业收获
分析现象,抽丝剥茧,把握电商发展脉博
透过大量案例的剖析,深刻理解电商发展的规律与本质
理解电商三级模型,领会电商发展模型之于企业的真正意义
理解并掌握电商定位的五大系统,理解市场-品类-卖点-风格-价格之间的关系
掌握建立市场-品类-卖点-风格-价格五大定位系统的工具与方法
掌握建立电商企业DI、CI、VI系统的工具与方法,通过营销手段放大定位价值
重视电商企业基因设计的意义,把握住领导者在电商运营中应该扮演的角色课程时长
12 H课程大纲
前言
做电商,赢在设计。只有占领消费者心智,才能真正建立起强力的消费黏性。很多人一直在纠结两个问题。一个是定价问题,一个是复购率问题。价定高了,怕没人买;定低了,没赚头。一年忙下来,就赚了一仓库的货。为什么大家会担心这个问题?为什么我们总担心同业间的激烈竞争?很多时候,大家没有想过,我们除了卖产品,我们还能卖什么!
如果我们还在以工厂的思维做电商,那么,我们将注定进入低价漩涡,注定进入同质化化竞争之中。那么,我们该怎么做呢?抽丝剥茧,层层解构。在这个课程里,我们将系统地与您分享品牌电商的成功之道;通过系统性思维建立起品牌电商定位体系;通过一系统工具与方法与消费者建立黏性,并最终让您电商的路走得更远,走得更宽,走得更稳。
第一章中国电商现象与发展趋势
1、盘点2013电商十大事件
(1)事件一:阿里巴巴拆分成25个事业部
(2)事件二:马云退休与1亿豪赌
(3)事件三:菜鸟网络与余额宝出现
(4)事件四:500亿双十一目标VS家居巨头联手抵制
(5)事件五:苏宁更名做云商,组建28个事业部
(6)事件六:电商收购事件:裂帛收购天使之城、凡客全资收购初刻、
(7)事件七:阿里入股高德、阿里投资新浪微博
(8)事件八:618,电商平台价格大战
(9)事件九:微淘正式开放内测
(10)事件十:全国首例恶意差评师案开庭审理
2、中国电商发展趋势分析
(1)各行各业全面电商化
(2)传统与电商的碰撞更加激烈
(3)流量地图破碎,为流量血战到底
深度思考:搞那么多事儿,大家争的到底是什么?
第二章电商盈利模型的三级进化
1、必须先行思考的三个问题
(1)电商的本质是什么?
(2)电商与传统商业在运营中有什么区别?
(3)做电商,哪些元素不得不关注?
2、电商盈利模型的三级进化
(1)电商模型的一级进化
(2)电商模型的二级进化
(3)电商模型的三级进化
3、电商发展层次的五级模型
第三章做电商,盈在设计
1、你拥有的VS客户需要的
2、卖点提炼与心智占位
3、定位案例赏析
第四章淘宝变局——得消费者得天下
1、流量碎片化与全网营销时代的到来
2、大数据时代与消费行为的把握
3、SNS社会媒体与自媒体时代
第五章章 品牌电商五大定位系统
1、定位市场-研究消费者的需求
2、定位品类-研究产品,做好货品规划
3、定位卖点-卖基本属性,还是附加价值
4、定位风格-色彩语言学,如何做好店铺风格
5、定位价格-成本定价VS价值定价之争
作业 :店铺定位与卖点提炼练习
第六章电商定位与营销设计
1、两种电商运营模式:土豪模式VS屌丝模式
2、电商定位与营销中的DI、CI、VI系统
(1)电商定位与营销中的DI系统
(2)电商定位与营销中的CI系统
(3)电商定位与营销中的VI系统
深度:案例剖析&现场演示
第七章品牌电商企业的基因设计
1、品牌电商企业的团队是怎样的
2、破解优秀电商人才难招、难留的困局
3、电商人才的培养与养蛊之术
4、老板的角色转变与专业的人做专业的事
5、天道VS人道,电商企业的基因建设