做最赚钱的电商 ——淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营
发布日期:2015-08-21浏览:2633
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课程背景
你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是,他们并没有告诉你,还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。
你不知道的事实是这样的:
2014年,天猫“双十一”创造571亿的神话,可是这让人震惊无比的巨大数据背后,注水严重,刷单、造假已是公然秘密,为了能在“双11”聚集更高的人气,很多网络卖家都会雇人“炒信”,虚构交易信息和评价内容,退款率居高不下……
天猫双十一销售成交额前10名店铺退货统计数据:
小米:近30天退货率7.36%;
华为:近30天退货率11.49%;
海尔:近30天退货率16.34%;
林氏木业:近30天退货率19.83%;
优衣库:近30天退货率19.12%;
韩都衣舍:近30天退货率64.09%;
JackJones:近30天退货率38.25%;
罗莱家纺:近30天退货率17.3%;
魅族:近30天退货率12.92%;
全友家居:近30天退货率28.01%;
网购狂欢节,火了的不是天猫淘宝的各个商家,而是各个小区和学校周边的洗衣店、裁缝店,修边角、换拉链、改袖长,层出不穷,而淘宝集市店有600多万卖家,真正赚钱的不足30万,仅占5%的比例。天猫商城店,6万多卖家,不亏本的,不足10%。双十一当天,1%的商家占了90%以上的交易额!
是谁欺骗了你!
谁跟你说,做淘宝/天猫,流量等于销量?
谁跟你说,做淘宝/天猫就要先战略性亏损?
谁跟你说,你让淘宝爽,淘宝让你更爽?
谁跟你说,要不断烧直通车,做钻展,天天聚划算,夜夜去刷单?
请不要被技术绑架!
电子商务的本质是商务,不是电子。如果不修炼好内功,流量越多,死得越惨!好好研究你的消费者,好好研究你的竞争对手,好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么?你的店铺定位是什么?有没有卖点提炼系统?有没有强大的视觉营销体系?有没有一支强大的客服团队?你的团队是否愿与你一路相随,不离不弃?你到底该如何考核并释放团队的价值?
现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好,做得很少。除了天天烧直通车,做流量,别的什么也不知道!醒醒吧,做淘宝是一个系统工程,人-财-物,一样也不能少。只有先修炼好内功,设计出优秀的电商基因,通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率,淘宝或天猫我们才可能做得好!
两天一夜,还你一个不一样的淘宝/天猫世界!课程价值点
1、抽丝剥茧,把握淘宝/天猫发展脉博,解构电商本质与规律;
2、解析电商3级盈利模型,避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱;
3、通过案例与推演,帮助卖家建立科学的店铺定位设计与卖点提炼系统;
4、掌握店铺视觉设计的8大法则、营销型详情页的8个必备要素;
5、解析流量本质,指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵;
6、输出电商团队组织架构,打造“电商死士”团队的5大系统;
7、沙盘推演-全面解构电商本质与规律,设计电商盈利基因,帮助电商企业系统性进行内功修炼,摆脱对流量的依赖,真正做一个赚钱的淘宝店/天猫店!课程对象
传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店的人课程时长
12 H课程大纲
上部:淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇
第一讲:大势如潮-571亿代表了什么
1、历年双十一成交额增长示意图
2、571亿到底代表了什么
3、网民权威数据发布
第二讲:用互联网思维做电商
1、互联网思维与独孤九剑
2、互联网思维之用户思维
【案例解析】
3、互联网思维之简约思维
【案例解析】
4、互联网思维之极致思维
【案例解析】
5、第1轮沙盘推演
第三讲:破解天猫/淘宝运营规律
前言:电商本质与四大黄金元素
一、天猫与淘宝中常见的2种运营模式
1、运营模式1:土豪模式
2、【案例分析:某化妆品类目案例】
3、运营模式2:屌丝模式
4、【案例分析:某服装类目案例】
二、电子商务的4道死亡陷阱有哪些
1、死亡陷阱1:战略性亏损
2、【案例分析:某内衣类目案例】
3、死亡陷阱2:规模致胜VS小而美
4、【案例分析:某平台电商案例】
5、死亡陷阱3:技术流VS价值体验
6、【案例分析1:某女装类目案例】
7、死亡陷阱4:爆款VS核心竞争链
8、【深度案例分析:某化妆品类目案例】
三、电子商务的3级运营公式解析
1、一级运营公式VS销量
2、【案例分析:某鞋类电商案例】
3、二级运营公式VS利润
4、【案例分析:系列案例分析】
5、三级运营公式VS基因
6、【案例分析:某灯具类目案例】
四、淘宝/天猫利润倍增系统运营流程图
1、电商运营流程图
2、第2轮沙盘推演
下部:淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇
第一讲:店铺设计定位篇
一、如何发现市场需求空间与店铺定位
1、【深度案例分析1:某保健品案例】
2、发现市场需求必须思考的3个问题
3、【深度案例分析2:某女装类目案例】
4、第3轮沙盘推演
第二讲:卖点提炼文案篇
一、产品卖点提炼的6大逻辑
二、产品卖点提炼的42个方法
1、【手表类目案例分析】
2、【家电类目案例分析】
三、详情页宝贝描述的8种方法
1、宝贝描述的8种方法
2、第4轮沙盘推演
第三讲:视觉设计营销篇
1、越色越有型-有关颜色的电商范例
2、视觉营销的4度要求与案例解读
3、店铺设计的8大法则与案例解读
4、营销型详情页的8个必备要素
5、第5轮沙盘推演
第四讲:网络营销矩阵篇
1、淘宝/天猫流量全景图与全网营销地图
2、思考:我们的网络营销为何失败
3、如何打造网络微营销矩阵
4、第6轮沙盘推演
第五讲:团队建设管理篇
前言某化妆品企业的团队建设与基因文化
一、淘宝/天猫的人才困境与组织建设
1、淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位
2、【案例:某店铺核心组织架构与岗位分工】
3、不同岗位在店铺运营中的工作职责
二、如何打造一支电商铁军
1、低离职率团队的共性因子
2、如何激励电商团队
3、打造电商铁军的5大系统
结尾:当梦想成为信仰,一切皆有可能