营销职业规划与素养
发布日期:2015-08-21浏览:1580
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课程背景
营销职业规划与素养培训,旨在使学员了解营销职业中常见误区及成因,明确营销职业规划的方向与持续发展的思路,明确新时代行业结构与演变的周期,了解企业产研销协同与运作的规律与要点,帮助学员建立科学的适合自身成长规律的行业与企业思考,职业与专业思考,个人磨砺与修炼思考。课程价值点
1、了解营销职业中常见误区及成因,明确营销职业规划的方向与持续发展的思路;
2、明确新时代行业结构与演变的周期,了解企业产研销协同与运作的规律与要点;
3、从多年职业感悟与专业探索中,思考与分析职业技能与素养关键,专业实践与感悟;
4、基于讲师个人20多年的职业生涯经验与成长感悟,帮助学员建立科学的适合自身成长规律的行业与企业思考,职业与专业思考,个人磨砺与修炼思考。课程对象
企业高层、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经理(市场、销售与服务部)、业务主管、业务代表等课程时长
12 H课程大纲
第一讲:行业展望与周期
一、行业特点
1、行业回顾
——国家政策的周期性影响
——互联网技术对消费生态的影响
——新生代需求对消费市场的影响
——行业技术的高密度性与复杂性
2、微观市场调研
——基于数据,更要重视现场T
——基于事实,但要提炼与抽象,形成创新“见解”
——重视报告与图表,更要透过数据,揭示问题本质
——参考“外援”,但要发育“自身功能”,有鉴别力
——依靠组织,更要“亲力亲为”
二、行业分析
1、行业空间:宏观环境变化剧烈,不确定性高
2、行业周期:中观行业洗牌加剧,竞争压力大
3、行业密码:容量、科技、资金、信息、人力
三、行业选择
1、行业忠实的“优势”
2、行业封闭的“防范”
3、行业创新的“选择”
案例:
1、徐工工程机械的快速崛起
2、危急时刻三一重工的“使命”表现
3、深圳迈瑞医疗设备公司的研发体系
第二讲:企业经营与管理
一、营销问题
1、前台问题----突破
2、中台问题----管理
3、后台问题----产研
4、总台问题----战略
二、突破的方向
1、战术方式:技能提升
2、战役模式:多部门协同
3、战略方式:竞争布局与规划
三、竞争对手与模式
1、竞争原则与模式
2、第一竞争对手与模式
3、第一竞争人与背景
4、调研策略与实践
案例:
1、沈阳机床厂的战略与模式的整体升级
2、广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”直接竞
第三讲:职业技能与素养
一、职业心理
1、不良心理与心态的案例,心理需要品德与思维支撑
2、心态模式与分析:
3、心智模式与分析:刚性、柔性与韧性
4、心胸模式与分析:价值观选择
二、职业技能
1、职业形象
2、职业交际与沟通
3、职业潜意识修炼
三、职业素养
1、胆量:野性,匪性
2、担当与责任:敢挑战,敢付出
3、创造性销售:创造一切,无中生有
案例:
1、面试与算命方式
2、职业能力的综合测试
3、宴席与酒会的表现力与思考力
第四讲:专业结构与实践
一、知识的结构
1、行业性背景与理论
2、商业性知识与结构
3、应用性知识与积淀
二、实践的探索
1、行业型探索
2、企业与职业的探索
3、专业性的实践
三、两者的融合
1、知识与实践的结构
2、两者切换的节奏
3、思维结构与活跃度
4、销售顾问的五维力
案例:故事《敖新华的挫伤与离职》启示
讨论:《我的梦想》、《职业生涯的反思》
第五讲:心灵磨砺与塑造
一、心理的成长误区
1、背景论:区域决定高度、视野与格局
2、周期论:职业的阶段误区与烦恼
3、机会论:贵人的出现,能意识到机会,素质与能力
4、目标论:价值观与潜意识
二、心灵成长的路径
1、一对矛盾
2、对立的思考
3、辩证的思考
4、转化的源泉
三、心灵的塑造与修炼
1、实践的阅历:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏
2、总结的功效:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟
3、修炼的意义:“卓有成效”是营销经理成长的必然路径
案例:
1、上海团队的恢复---改良文化与节奏
2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练
第六讲:职业规划和引导
一、七位经理人案例分析
1、背景论:区域决定高度、视野与格局
2、周期论:职业的阶段误区与烦恼
3、机会论:贵人的出现,能意识到机会,素质与能力
4、目标论:价值观与潜意识
二、经理人成长的类型
1、经营力型:商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营
2、组织力型:贡献意识---专家协同意识—体系协同意识
3、创新力型:持续的学习能力,调整自身的知识结构
4、决策力型:选择正确的的事,选择比努力更重要
三、经理人的职业生涯
1、专业的结构:业务——管理——人事三位一体
2、实践的阅历:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏
3、总结的功效:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟
4、修炼的意义:“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径
案例:
1、上海团队的恢复---改良文化与节奏
2、沙场点将——主管经营能力的甄选与历练