供应商审核与采购价格控制
发布日期:2015-01-06浏览:2006
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课程背景
你是否经常因为企业的采购难题而苦恼?你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展?课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念,全面阐释如何识别和发现潜在的供应商,并对其进行开发与管理的过程和方法技巧,完善建设自己企业的供应商队伍,提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。解决问题
掌握供应商开发的流程和策略
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率,降低成本
成本降低,成本中心转化为利润中心课程时长
12 H课程大纲
第一讲、供应市场与需求分析
任何企业的五个要素
什么是采购人员最宝贵的资产?
企业战略和采购目标
世界一流供应/采购的具体目标是什么?
供应市场分类和分析
供应市场的重要性有哪些?
供应市场影响我们什么决策?
市场分析的两个方面是什么?
供应定位模型?
供应市场的可能竞争状况
供应市场调查报告的九大部分?
明确需求种类
各类产品规格的适用场合
第二讲、供应商的识别,筛选与调查
供应商识别的三种方法有哪些?
如何发现潜在的新供应商
供应商筛选目的
供应商筛选的准则
供应商选择10个“C”法则
三轮筛选小结
第三讲、供应商的现场评估及核准
供应商现场评估——参加的人员
供应商现场评估——跨部门团队的优缺点
供应商现场评估——“制定现场评估表”
现场评估的评估十大要素
合格供应商的核准
第四讲、供应商选择和评估的注意事项
自己制造还是购买?
租赁还是购置?
合格供应商的核准程序
供应商的现场评估 -对“现场评估”的评估
供应商选择和评估的注意事项 - 兼谈商业道德
第五讲、现有供应商业绩的评定体系
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱
第六讲、涉及供应商的采购战略
什么是采购战略?如何去达到采购目标?
战略模型分析:
战略模型(1)- 供应定位战略模型
战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型
第七讲、采购成本构成与分析,如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
成本的6大类别
简化的财务报表
采购总成本构成
TCO方法的特点
量化每种成本: 考虑的问题
何时使用 TCO
价值工程(VE)方法
早期供应商介入方法
作业成本法(ABC)方法
产品销售生命周期
学习曲线的产生因素
学习曲线的应用
目标成本法
如何设计采购?
标准化的内在含义是什么?
全球化采购的必要性和条件
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来
第八讲、采购谈判 – 实战的要点和技巧
谈判的程序
谈判的七个关键点
谈判模拟
采购谈判的24个技巧
谈判的原则
购买因素
采购的21项核心要素
第九讲、合同管理
采购合同的主要条款
合同管理流程
合同管理的目标
合同管理的活动
采购的法律环境
案例:要约人的沉默能否使合同成立
案例:要约未经承诺,能否成为合同?
案例:合同能否附有条件?
案例:实际交付的定金数额与约定不符时,应当如何处理?
案例:当事人对合同变更的内容约定不明确时,应当如何处理?
案例:合同签订后能否如此解除?
第十讲、采购项目管理及备品备件生产辅料(MRO)采购管理
采购项目的分类
原材料初级品的采购
资本性设备的采购
服务采购
MRO采购
MRO的采购范围
为何MRO采购逐渐受到重视?
MRO与其它采购的不同
MRO采购的难点有哪些?
MRO采购的重点有哪些?
MRO 采购策略是什么?