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郑涛

郑涛 暂无评分

销售管理 销售团队

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业绩腾飞——高绩效团队打造

发布日期:2015-08-12浏览:2456

  • 课程大纲

    销售管理人员的职责和使命
    理念转变——“埋头狠杀”转为“谋士谋人”
    思维转变——“亲自操刀”转为“把握战局”
    行为转变——“杀敌”转为“带兵杀敌”
    销售管理之团队构建篇
    故事:诺亚方舟的故事
    你的团队是这样吗?
    招聘销售人员的核心要领
    案例:招聘销售人员过程演练
    销售人员的职业生涯规划
    销售人员的个人发展计划
    销售人员的业绩改进计划PIP
    销售管理之绩效激励篇
    故事:《亮剑》《士兵突击》
    团队成员的职业化心态
    传统的绩效考核
    现代的绩效管理
    绩效管理的意义
    案例:团队任务分配要素
    绩效考核与薪酬
    绩效管理体系与激励体系
    基于薪金和基于佣金的不同计算方法
    两种分配方法的优劣势讨论
    基本薪金高低的优劣势讨论
    团队绩效差别大还是小的讨论
    销售管理之过程控制篇
    案例:谁的业绩好
    团队成员的不同分工
    案例:RAD分析方法
    不同市场的人员配置方法
    客户群管理
    销售流程出现故障的警报信号
    销售预计的计算方法
    销售进展的计算方法
    销售流程直接影响订单获取的成功率
    案例:业务流程的讨论
    销售流程重组的步骤
    销售流程重组的方法
    绩效与流程的关系
    如何设置过程性的指标和能力指标
    能力指标的提取
    案例:XX公司销售管理演练
    绩效与销售流程的表格及其工具制作方法
    销售管理之执行辅导篇
    故事:看板
    销售看板管理原理
    监控销售执行
    辅导型的执行者
    辅导的过程
    案例:辅导演练
    学习方法
    专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员在获得知识后将知识转化成为学员掌握的技能。在课程过程中包含:讲师讲授、分组讨论、角色扮演/辅导

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