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课程目的：
如何做招商?
怎么做招商策略？
商业客户在哪里？
商业客户什么时候来？
招商实战流程什么样？
招商策略应该怎么制定？
多业态下策略怎么定？
招商红线原则什么？
业态布局与招商原则矛盾怎么办？
完美招商顺序是什么样的？
怎么样让你的招商活动事半功倍，招商政策的关键点在哪里？
招商秘籍核心如何找演员？
千变万化的商业招术，如何把握主动权？
……


课程概要：
一、 商道-人之道
招商概念 
1．招商定义
2 .故事营销是法宝
3．人之间的事—商业智慧
二、商道精髓-计谋
1.要做个合格的谋士
2.招商流程介绍
3.沟通是关键点
4.以结果为导向
案例融合介绍（置信、龙湖等）
三、定位智慧
1.招商定位意义
2.学会平衡是智慧
3．招商定位是加法
4.业态落位是减法
融合案例介绍（万达订单招商等）
四、运用商道
1.红线原则
2.客户需求的把握
3．租金还是装修，免租期，三大基本法则
案例分析（万象城等）
五、生意的最高境界
1.寻找客户基本法则
2.被动优于主动
3．天道酬勤
4.人脉是王道
5.创新是智慧
6．借力打力
六、招商要素
1.时间抽原则无需置疑
2.羊群效应应用
3.主力店是狼也是羊
4.打破常规是捷径


课程生动活泼，通俗易懂，深入浅出，覆盖招商全部流程，生动的分析国内地产商业的情况。
案例十分丰富，适合中层人员培训。