大客户销售
发布日期：2015-07-22浏览：904
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课程背景
1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。课程大纲
一、 如何逼单：
1、在什么情况下逼单
2、逼单常用语
3、逼单过程出现意外情况时的应对
二、成交时的异议处理：
1、忽略法
2、转移法
3、解释法
4、道歉法
三、 运用肢体语言成交
1、肢体语言的好处
2、三拍；
3、敢于用肢体语言跟顾客说“不”
四、独创成交秘诀：
1、三快：签合同快；收钱快；送客快。
2、三个不一样：签合同和不签合同不一样；交钱和不交钱不一样；马上定和以后定不一样
五、配合成交：
1、销售员和销售员之间的配合成交
2、销售员和店经理的配合成交
3、销售员和老板的配合成交
六、如何成交大单：
1、大单成交的重要性(二八法则)
2、如何巧用工具来成交大单
3、大单成交的注意事项
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