商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读
发布日期:2015-06-25浏览:3122
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学员收获
导师具有多年从事商业地产项目招商管理经验,透过现身说法以实战经验为重;
全面分享优秀商家背景资料及选址要求,拓宽招商思路,为招商谈判垫定基础,可借鉴性强;
欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解学员难题;
课程时长
12 H课程大纲
重点:
模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态
超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家
专题研讨:购物中心去百货化趋势分析
娱乐业态与购物中心的结合:文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等
专题研讨:如何购物中心体验性功能的强化
重点:模块二、商业地产招商流程及团队组建
招商基础知识
招商团队组织架构
招商团队的功能
集权与分权的团队设计
招商中心职、权、责明确的功能设计
招商工作术语
招商工作的核心文件
招商工作中的租赁合同
租赁合同中的相关利益方及相互关联性
招商代理的工具
招商培训和安排
招商各节点把控
案例解读:商管系统各项业务审批事项与流程
模块三、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局
市场调研
项目定位研讨
租赁决策文件
项目业态规划
业态的选择
配比的问题
落位与分布的问题
案例解读:某万达广场市场调研与商业定位
重点:模块四、计划的编制工作流程
招商计划的制定工作流程
招商决策工作流程
招商费用控制的原则
案例解读:济南魏家庄万达广场招商策划案
1 背景分析
2 商业定位
3 经营规模定位
4 公司战略规划
5 招商战略规划与原则
6 招商价格
7 招商设计
8 招商条件及政策
9 招商工作程序
10 招商可能存在和发生的问题和建议
案例解读:商业广场筹建期计划指引
模块五、商业地产招商策略、招商手段及租金测算
招商目标客户的研究
目标商家行业划分
招商策略
异地招商和本地商家的有机结合
招商手段
市场调研与环比租金策略
模块六、商业地产招商启动阶段
招商通知
意向品牌及储备品牌对接
品牌落位
合同准备及商户征照的办理工作应急预案
招商手册
招商工作计划
企业宣传计划
模块七、招商实施阶段
招商人员培训
招商口径
租赁合同审批流程及权限
招商大会
招商工作汇报制度
招商分析会
招商节点把控
企划宣传配合活动
重点:模块九、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点
购物中心的经营分析与经营辅导:
经营分析与预警管理
有效的租户经营辅导
建立品牌库
品牌排序及定级
品牌考核标准
掉铺预案
开业前合作品牌资源库建立
开业后品牌调整
模块十、招商谈判关键点
合作条件面谈判要点
商业空间面的谈判关键点
财务规划管理面谈判关键点
营业管理面谈判关键点
作业体系面谈判关键点
招商谈判技巧
运营管理中的租约谈判
重点:模块十一、二次招商涉及的问题
二次招商的原则与注意事项
二次招商的作业流程
二次招商的相关策略
品牌的整合重塑
重点:模块十二、商业地产的推广与运营
新场筹备及开业企划工作要点
招商工具的设计与制作:招商手册、招商PPT、招商话术培训
招商大会基本流程与注意事项
开业庆典流程与注意事项
推广战略与推广目标的设定
推广战略的分类
推广计划与推广活动
推广计划如何与CRM的结合应用
公关关系的手段与危机公关策略
广告战略与广告计划
传播信息架构
开业前后期的商业推广活动
购物中心活动案例分享
模块十三、商业地产商铺销售模式与招商策略
只售不租:案例分析
只租不售:案例分析
不售不租:案例分析
租售结合:案例分析
与商家联营:案例分析
证券化模式:案例分析
重点:模块十四:社区商业规划设计与招商营销策略
1,社区商业简述
2,社区商业市场调研
3,社区商业项目商业定位
4,社区商业规划
5,社区商业招商策略
6,社区商业营销策略
7,社区会所发展
8,香港社区商业发展与借鉴
社区商业案例解读——深圳万科城•风情步行街