销售团队管理
发布日期:2015-05-08浏览:6293
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课程背景
有效提升销售团队的战斗力课程价值点
有效提升销售团队的战斗力课程对象
经销商总经理、销售总监解决问题
有效提升销售团队的战斗力学员收获
有效提升销售团队的战斗力企业收获
有效提升销售团队的战斗力课程时长
2 H课程大纲
【课程模块】:销售团队管理
【课程对象】:经销商总经理、销售总监
【课程时长】:2天
【课程目标】有效提升销售团队的战斗力
【课程大纲】
第一章:销售人员战力分析
1.战力分析工具
2.四类销售的管理
第二章:销售人员培训管理
1.经销商有效的内训组织方法
2.经销商有效的内训设计
3.内训效果检核与绩效改善
第三章:销售人员激励管理
1.激励的要素
2.激励的作用与效果
3.销售人员常用的有效激励方法
第四章:销售人员目标管理
1.目标制定的原则
2.目标制定的人员
3.目标管理的特点
4.目标管理的流程
第五章:销售人员沟通管理
1.经销商常见的沟通障碍
2.经销商常见的沟通错位
3.倾听的技巧
4.反馈的技巧
5.沟通的方向
第六章:员工满意度管理
1.员工满意度的内容
2.提示员工满意的作用
3.影响员工满意度的因素
4.员工满意度调研
5.提示员工满意度的方法