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梁红伟

梁红伟 暂无评分

电子商务 网络营销

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移动互联网时代的天网营销

发布日期:2015-04-24浏览:6360

  • 课程对象

    一把手、营销高管、产品高管、市场高管、电商与新媒体板块负责人、营销团队成员

    课程时长

    12 H

    课程大纲


    一,天网营销基本概念
    1,天网营销为何超越全网营销
    天网营销有三个端:PC端、移动端与传统端,如何融合三端成为重点,丰富度远远高于全网营销
    全网营销主要指基于互联网的营销,很容易给企业造成误解,从而忽视传统端的有效利用
    2,天网营销与新媒体营销、微营销
    新媒体营销、微营销包含在天网营销体系中
    3,天网营销体系的本质
    跟随移动互联网时代的用户,对营销进行重组,从而与用户发生更密切的连接
    天网营销是互联网思维最明显的体现


    二,天网营销的顶层设计
    1,差异化是天网营销的顶层设计
    对用户有价值、可感知的差异化,永远是营销者的追求
    不可因为进入移动互联网时代就低估差异化的极端重要性
    2,差异化与细分化的区别
    差异化与细分化经常被搞混
    两者有时相互交叉,有时相互区别
    案例解析:紫魅女包到底是差异化,还是细分化,或者是两者兼有
    3,实现差异化的思考逻辑
    大家都在偷偷用的“加减乘除”思考逻辑
    案例解析:看互联网餐饮品牌雕爷牛腩的加减乘除
    4,差异化的四个发力点
    产品的10个爆点
    服务的6个抓手
    美学的3个重点
    精神的3大核心


    三,天网营销的三大关键
    1,产品塑爆点
    产品是传播第一媒介,产品穿透力需要爆点
    2,用户播口碑
    用过你的产品,生意才刚刚开始。用户容易被什么打动?用户喜欢用什么方式传播口碑?用户喜欢在哪里传播口碑?
    3,单点带天网
    PC、移动、传统,三端合一,但需要单点突破,继而带动铺网。如何找到那个适合自己的单点?如何铺设天网?


    四,天网体系之移动端
    1,社交类
    微信:重点关注公众账号与朋友圈,利用内容和几节点进行服务和传播
    微博:主动注册,实时监控,积极参与,找到爆点,互动第一
    手Q: 空间和群可以重点互动
    贴吧:年轻群体集中,互联网年轻流行语策源地
    2,知识类
    百度百科、知道、文库等移动版须有针对性组织
    知乎虽比较小众,但策划得当,效果易引爆
    3,搜索类
    百度移动搜索先试验,后投入
    4,客户端
    新闻类、实用类可重点考虑
    5,购物类
    天猫、京东等与PC端紧紧绑定,须整合谋划
    6,应用市场
    价格不菲,须慎重
    7,案例:小米的天网体系


    五,天网体系之PC端
    1,购物类
    京东、天猫等须视企业布局而动
    2,搜索类
    百度、360成本巨大,需要小心尝试,不可操之过急
    3,平台类
    阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等皆须付费与免费结合
    4,导航网盟类
    需要测试再测试
    5,视频类
    感受氛围、筹划创意、节点传播
    6,新闻门户
    新闻杀伤力较大,公关与反公关
    7,本地类
    服务企业尤其需要本地类网络资源,如论坛、门户网站等
    8:案例:20亿营业额的天网营销


    六,天网体系之传统端
    1,电视还有用吗
    有实力的企业可以继续,但务必坚持集中打法
    2,报纸怎么利用
    报纸可以用来免费传播,利用事件和故事
    案例:山药哥是怎么免费用好报纸媒体的
    3,户外路牌需要新思维
    让户外媒体变成所见即所得,缩短与消费者的距离
    要简单、直接、粗暴
    案例:这些企业的户外广告是怎么浪费钱的
    4,实体店
    实体店必须移动互联网化
    实体店的人、设备、产品必须成为移动媒介
    5,线下活动
    越是移动互联网时代,越需要线下活动
    线下活动必须整合移动、PC和传统端
    线下活动,线上传播
    6,案例:雕爷系企业如何整合线上线下传播

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