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• 转怒为喜---客户抱怨投诉处理技巧

  2015-02-23...
  查看详情>> 第一章、卓越的营销服务人员素质训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、赢者心态训练 二、沟通技巧训练 三、缓解压力与情绪调整技巧 短片观看及案例分析：情绪调整的重要性 模拟演练：情绪调整 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评   第二章、客户抱怨投诉心理分析（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）（重点） 一、客户三种需求 二、产生不满、抱怨、投诉的三大原因 三、客户抱怨产生的过程 四、客户抱怨投诉的三种心理分析 五、客户抱怨投诉目的与动机 六、客户四种性格与抱怨投诉的心理分析及处理技巧 七、客户声音及内容分析与处理技巧 八、超越客户满意的三大策略 案例分析或短片观看：经典通信公司投诉案例分析 示范指导、模拟演练 就学员提出的难点进行示范讲解、模拟演练、分析点评   第三章、客户抱怨投诉的处理技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）（重点） 一、处理客户投诉宗旨：客户满意最大 VS 公司损失最小 二、处理客户投诉的要诀：先处理感情，再处理事情； 三、10种错误处理客户抱怨投诉的方式： 四、影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素： 五、客户抱怨投诉处理的六步骤： 六、客户抱怨投诉处理的三明治技巧 七、客户抱怨投诉处理细节 八、巧妙降低客户期望值技巧