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• 100座万达广场完美经营20个核心武器解密

  2015-06-24...
  查看详情>> 一、国内商业项目的经营现状(1小时) 1、中国3次城市化与商业发展简史 2、商业项目形态及分类 3、商业项目经营的失败原因 二、商业项目经营成长轨迹模型及4大基础武器（2小时） 1、商业项目前10年经营发展轨迹 2、万达经营大数据基础武器：客流系统 3、万达经营大数据基础武器：销售系统 4、万达广场管理班子业绩考核武器：5大参数 5、万达广场商户整体经营评判武器：月报及月度经营例会 三、商业项目经营核心理论之3大评价武器（1.5小时） 1、国内主流商业企业项目经营评价系统概况 2、万达经营评价2014创新武器：客销度 3、万达经营评价2014创新武器：溢租率 4、万达经营评价2014创新武器：适配值 四、商业项目培育期经营调整之4大核心武器（2小时） 1、万达广场的失败案例与救场过程 2、万达招商调整的顶层资源：品牌库 3、万达经营调整的铁血大纲：年度策略 4、万达经营调整的日常法宝：资产管理平台与季度调整方案 5、万达租金升级的第一宪法：租赁决策文件 五、商业项目经营期市场推广之4大创新武器（3小时） 1、万达广场三个经营阶段划分及其市场推广重心 2、万达广场12年-14年市场推广启示录 3、万达企划创新武器：统一营销（案例） 4、万达企划创新武器：会员日（案例） 5、万达企划创新武器：万汇卡（案例） 6、万达企划创新武器：万汇网（案例） 六、万达日常经营管理之5大独门武器（2小时） 1、万达广场安全管理核心武器：强规30条 2、万达广场营运管理核心武器：营运操作手册 3、万达广场顾客服务核心武器：客诉系统 4、万达广场完美开业核心武器：开业倒计时管控大纲 5、万达广场团队管理核心武器：年度预算 七、万达广场2015年经营管理武器研发新猜想（0.5小时）     WIFI智能化全景商城、型录数据库、物流配送团等 八、上述经营管理方法中小企业应用的前提及风险提示（0.5小时）
• 商业地产项目定位、规划要点及招商策略

  2015-06-24...
  查看详情>> 一、商业地产的现状(1小时) 1、商业地产国内发展简史 2、国内商业地产开发的失败原因 二、商业地产的定位（2小时） 1、理解所在城市 2、理解城市规划与商圈规划 3、读懂土地 4、理解项目三级商圈 5、如何确定面积与业态组合 三、商业地产项目规划设计要点（3小时） 1、解读规划设计参数 2、物业形态的选择 3、外立面设计对招商运营的影响 4、购物中心动线设计 5、商业街区动线设计 6、不同业态物业技术条件 四、商业地产招商要务（4小时） 1、招商基本8大原则 2、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件 3、不同形态商业项目的招商进度排期 4、招商团队组建与管理 5、主力店的招商谈判要领 6、服装业态的招商要领 7、餐饮业态的招商要领 8、其他主要商业业态的招商要领 五、商业地产经典案例解读（2小时） 1、成功案例：太古里+万达广场 2、死盘复活案例：（略） 六、4+2商业地产开发运营模式解读（总结回顾） 七、规划设计及招商项目辅导（互动环节，4次）
• 商业地产全程36个风险点案例深度解析

  2015-06-24...
  查看详情>> 一、商业地产的现状 1、商业地产国内发展简史 2、国内商业地产开发的失败原因 二、商业地产前期致命风险点（16个） 1、并购项目股权与债务危机 2、合作开发 3、政府商圈规划引导 4、贪大:城市人口不够 5、求洋:城市时尚度不够或周边人口档次低 6、国道、火车道、立交桥等影响 7、规划设计单位选择 8、规划设计参数的限制 9、商业开口选择 10、动线结构不合理 11、物业层高及荷载不合理 12、基础设施功能不足 13、销售与招商为导向对产品设计的影响 14、前期启动资金及开发节奏 15、家族式管理陷阱 16、职业经理人能力鉴别 三、商业地产中期致命风险点（13个） 17、先施工后招商 18、招商与销售的配合 19、招商与工程的配合 20、销售代理公司选择 21、招商代理公司选择 22、包租模式 23、销售节点选择 24、业态组合 25、品牌组合 26、装修管控 27、招商次序及节点失控 28、开业前掉铺 29、团队贪腐 四、商业地产后期致命风险点（7个）(1小时) 30、开业时间 31、商业景观及导示缺失 32、营销企划缺失 33、招商调整滞后 34、团队配合不畅 35、多种经营品质低 36、政府关系协调 五、经典案例借鉴（2小时） 1、定位案例 2、招商案例 3、死盘复合案例
• 城市综合体定位、招商销售与经营全程解密

  2015-06-24...
  查看详情>> 一、商业地产与综合体的定义(1小时) 1、商业地产（概念、分类、举例） 2、城市综合体（概念、分类、举例） 3、购物中心（概念、分类、举例） 二、城市综合体的定位（3小时） 1、物态组合与城市角色定位 ——城市经济发展与城市商业的关系 ——读懂城市规划与商圈规划 ——地块先天性因素对商业规划的限制 2、消费力市场决定商业部分产品定位 ——城市商圈研究方法 ——项目商圈研究方法 ——读懂竞争对手 3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排 ——大型外来强势企业 ——本土强势企业 ——中小型外来企业 4、规划方案实例分析（互动环节） 三、商业部分的开发全程要务（6小时） 1、前期1—拿地阶段要务 ——最佳介入时机 ——提升谈判能力的若干方法 ——打破竞争对手的方案选择 2、前期2—规划设计阶段要务 ——解读规划设计参数 ——国内外优秀商业平面规划案例 ——打造最合适企业的物态组合 ——动线规划选择 ——不同主力店的物业条件 3、中期1—施工阶段要务 ——最优化的施工节点安排 ——后期运营与前期施工的有效对接 ——大商业工程施工要点 ——大商业内装要点 ——开业筹备期的工程要点 4、中期2—销售阶段要务 ——合理确定租售规划 ——销售策略 ——定价策略 ——返祖销售的注意点 5、中期3—招商阶段要务 ——购物中心招商的8项原则 ——购物中心招商的团队组建 ——购物中心招商的业态规划 ——商户二次装修管控要点 6、后期1—开业筹备期要务 ——工程收口 ——装修收口 ——营运筹备 ——团队组建 7、后期2—商业运营期要务 ——三角模型奠定经营基础 ——招商调整 ——营销企划 ——多种经营 ——现场秩序管控 8、商业地产4+2体系总结 四、经典案例解读（2小时） 1、成功案例：大悦城或万达广场 2、失败案例：（略） 3、死盘复活案例：（略） 4、中后期项目实例探讨（互动环节）
• 标杆商业地产项目招商运营解码

  2015-06-24...
  查看详情>> 一、万达商业地产管理模式和发展战略解析 1、万达集团架构与各体系职能 2、万达集团发展的三个阶段与核心策略 3、万达企业文化解构（如何打造高效团队） 4、万达商业地产体系各公司职能配置 二、万达商业地产盈利模式要素解析 1、万达核心盈利模式 2、低价拿地策略 3、资金平衡与快速周转模式 4、以售保租的资产沉淀模式 5、订单商业地产模式 6、全产业链扩张模式 7、商业资源无限溢出模式 三、万达广场招商策略解析和多元化招商手法借鉴 1、不同商业开发阶段的招商要务 2、前期调研确定各物业形态面积比 3、规划设计阶段的业态落位 4、施工阶段的步行街与百货招商实务 5、同期竣工与满铺开业的“铁”的使命 四、万达广场商业运营模式解析 1、商业运营密码=“客流”+“销售” 2、不同运营期的划分与“稳场旺场策略” 3、招商调整实现品牌优化升级 4、营销企划实现销售稳步提升 5、现场管理实现良性经营秩序 6、如何实现超过99%的租金收缴率 7、信息化手段对管理能力的提升 五、万达模式对中小房地产企业的借鉴思路 1、有限资源的放大使用 2、资金平衡术的控制要诀 3、短期利益与长期利益的取舍 4、开发销售与招商运营团队的有效配合 5、“4+2“商业地产全程开发策略的总结 六、商业地产商业资源无限溢出模式——旅游地产 1、长白山 2、西双版纳 3、大连金石滩 七、不同形态的经典商业项目案例分析 八、现场互动、答疑。