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• 痛点：外贸业务执行战斗力与绩效目标达成与管理讲座

  2017-11-02...
  查看详情>> 培训内容导向与日程： 一. 外贸业务以及外贸业务团队现状 1. 目前外贸行业的现状和所谓的人才供求紧缺状况，真是这样吗？ 2. 您的团队到底是团在一起还是只是团在一起却散兵作战？ 3. 您的外贸业绩目标看板多长时间没有再进行目标更新了？ 4. 您任何某个时间能够了解您所谓的外贸团队在做什么吗？ 5. 您有仔细看过您外贸团队的日报或者周报吗？是索然无味还是不知所谓？您能从他们的报表中了解多少？ 6. 移动信息通畅的时代下，邮件能了解多少关于企业业务运转？ 7. 您现在外贸团队的投入有多少，真的是需要那么多，回收比例可观吗？ 8. 您制定某个月完成20万美金，您的团队能很明确的告诉您可以吗？您指定下个月完成1个美金，您的团队能明确告诉您吗？ 二. 如何设定和量化企业外贸业绩目标，保证目标达成率 1. 企业业绩目标设定有没有上下限，多少合适？ 2. 企业年度目标设置，季度，月度目标设置，还能够再细分下去吗？ 3. 企业业绩目标设定完成，达成率与哪些因素有关，是真的有关吗？ 4. 企业业绩目标与公司产品的关系 5. 课程作业 三. 如何配置企业外贸业务团队人员数量和目标下团队作战目标达成 1. 您的企业有多少外贸业务人员，合理设定数量应该是多少 2. 企业外贸业务团队，团队作战是怎么做到的？ 3. 企业外贸业务团队有序作战与企业业绩 4. 量化分析作业 四. 如何合理制定企业外贸业务以及外贸业务团队绩效考核与保证人员稳定性 1. 您公司外贸业务团队的绩效考核合理吗？ 2. 您见过外贸业务人员不想加工资的吗？ 3. 外贸业务团队绩效看板怎么样长期执行 4. 外贸业务团队氛围的形成，是靠口号，拓展还是其他？ 五．如何规划企业外贸投入与人员组合，资源优化，开源节流 1. 您企业在外贸业务团队，外贸业务市场的投入有多少，都有哪些？合理吗？ 2. 您的在外贸的投入回报率可观吗？ 3. 您的外贸业务人员有做过优化组合吗？ 4. 制定培训规划、预算及计划实例分析 （1） 中期发展规划 （2） 年度计划 （3） 月度计划 5. 课程作业：实际思考 六. 外贸业务人员筛选，培训与淘汰法则 1. 您企业内外贸业务人员有多少是合格的，多少您认为是不合格的？真是这样的吗？ 2. 您对外贸人员的评判是主观臆断还是表面的客观评价，人员淘汰时，是您说了算还是团队说了算？ 3. 外贸人员筛选与进入工作七步法 4. 外贸人员能否完成绩效，您认为多少是在他们的作业方式上？有多少是在公司管理上？ 5. 课程作业 七. 课程模拟训练与互动 1. 小组模拟互动 2. 单个培训项目的设计关键：目标管理与执行管理 3. 公司整体目标实操 4. 小组点评 5. 一对一企业问题诊断